【资料简介】

高端酒会系列话术
客户筛选
         筛选购买可能性大的客户，并利用电话邀约进行再次筛选，重点告知整个会议安排，要让客户安排好时间，并让客户在现场能够坐得住，愿意留下来听完后续的流程邀约话术
       ***，你好！我是中国平安的***，时间过得很快哟，转眼又到年底了，今年因为我表现优秀，被公司评为了2013年优秀员工，所以公司对我有一个特别表彰答谢会，允许我邀请自己的VIP客户到现场，我很感谢你一直对我的支持和信任，所以想到了邀请你来参加这次答谢会。我们这个会议，每个客户来了都有礼品可以领，而且可以抽大奖，当然抽奖就要靠运气了，另外，整个答谢宴还有文艺表演，还会汇报平安的一些相关信息，当然还有吃饭，主要是我们可以聚一下，我5点钟到你家楼下等你一起去嘛会中促成先登记才有机会排队，给自己多一次机会，既可以现场抽奖，现在是排队认购，你先排队获得资格，到时候资格审批下来，你还有时间去确定买或者不买， 如果你现在不申请，就连申购的机会都没有了，还是先登记起嘛没听太懂没有关系，先把资格抢到，万一抽到奖不买也不用退奖品，这也是个机会，而且下来我还可以给你详细讲下，你再决定买不买嘛会后收单
会后收单时间：在酒会后的2-3天内关键点：和客户沟通再次了解客户的需求点，从需求点再扩展开和客户再次沟通观念，并收取客户相关资料及1080单证签字；
酒会后电话约访：***你好，感谢你昨天能来参加我的答谢会，昨天介绍的产品，我今天做了个计划，你看我是上午还是下午给你送来？面谈思路一、大客户、避债事前准备：保险法、合同法、公司法、新婚姻法
抛问题：像你这样成功的人士，你肯定晓得那种人最会赚钱
客户：很多答案
业：你说的都正确，总结一下你的经验，其实最会赚钱的就是会使用金融工具的人。
客户：什么是金融工具
业：股票、基金、信托、期货、银行存款都是金融工具我想给你打个比方，比如一个开放商拿到一个项目，项目需要10个亿，可能启动资金只需要1个亿，启动后你可以那这个项目到银行抵押贷款，而项目完成后，你就会销售赚钱，可能这个项目可能会赚2个亿或者3个亿，而你还钱给银行只需要1个亿的成本，而整个项目你投入的资金始终只要一个亿，这种项目你会不会做？
客户：会
业：对啥，这就是通常所说的空手套白狼；
业：但是这种项目难免会有一些债务纠纷，为了锁定你的资金，你何不利用保险这种金融工具呢？你在保险公司开个财富的户头，当你需要资金的时候，可以直接从保险公司拿钱出来，只需要5%的手续费，一旦发生债务纠纷时，你就可以把资金直接锁进保险公司，利用法律手段，保护自己的财产，并且锁定。
其实保险这个户头为你在企业和个人之间建立了一道防火墙，一旦发生债务纠纷或者家庭纠纷的时候，就可以锁定你的财富，你想给谁就给谁。你说这种方式好不好?
面谈思路二、小老百姓、强制储蓄的现金流
业务员：股票、基金、房产都是金钱的一种存在形态，但是他们各有各的功能，衣服不能穿在脚上，裤子不能套在头上，保险也是金钱的一种存在形态，它有自己的功能，我们不需要把所有的钱都放在保险公司里，但是它的功能也不能被忽略。我们老百姓的钱都不是天上掉下来的，都是一点一点存起来变成自己财富的，留足过冬的粮食，当我们需要它的时候就可以直接从保险公司拿出来，只需要付很少一点的手续费，你就可以去做你自己想做的事情，而你照样是保险公司的股东，享受保险公司的经营利益，你说这种方法好不好。
客户：我存银行也一样
业务员：那你知不知道一个消息，银行理财也成了风险理财，因为银行存款保险制度马上就要出台，根据银行法规定，商业银行是允许破产的，50万以下存款，银行会赔给你，但50万以上，根据这个制度，银行可以拒赔，所以说鸡蛋不要放在一个篮子里。但是我给你讲的这个财富就好比你买了一个保险柜，你的财富就是你的，没有任何人可以拿走，因为这是《保险法》规定的。如果有
这个机会，你愿不愿意在保险公司开个户呢？
面谈思路三、资产负债配置
利用资产的流动性给自己创造一笔现金流
业务员：通常的人都觉得欠别人的钱很心慌，但是为什么富人从银行贷款，而穷人只在银行存钱，富人越贷越富，而穷人越存越穷，你知道为什么吗？我告诉你一个秘密，富人就是不怕欠钱，因为他们用低息贷款赚取高额回报，而且会利用各种各样的金融工具为自己做一个资产配置。