【资料简介】

元月
标准部组入围数量
2013年
一季度
VS
2014年
数据截止至2014年元月20日承保
多少
2月份/3月份标准部组数量将会是

思考 ？
多少
二季度标准部组数量将会是

思考 ？
开门红
什么是
业绩红/人力红/收入红

开门红
真正的
是什么
1、坚定信心
    借助开门红大好氛围，公司业绩的飙升，坚定了从业人员从业信心
2、树立观念
    通过开门红积极正面的引导，管理者以身作则的工作态度，树立正确的从业观念
3、提升技能
    通过开门红大量客户的拜访和单量的提高，巩固强化产品知识和展业技能
4、养成习惯
    通过开门红紧张的运作，提高队伍节奏感，养成活动管理和时间管理的良好工作习惯

真正的开门红是什么
全员晋升
既关注业务又关注队伍成长才能获得持续的业绩
业务与队伍的关系
只关注业务不关注队伍只能获得短期的业绩
开门红之后
团队经营的
全员晋升计划
1、分区经理层架构规划
（一季度末）
个人业绩是否达标？
是否达成标准部组？
是否直接/间接育成组？
是否达成季度末目标架构?

当前架构
季度末目标架构
2、营销经理层的
   达标/晋升规划
个人业绩是否达标？
是否为晋升储备人力？
是否做好对属员的辅导工作？
属员的信心是否更加坚定？

全员晋升计划
当前架构
季度末目标架构
3、老人的晋升规划
个人业绩是否达标？
是否为晋升储备人力？

全员晋升计划
4、新人的转正规划
是否为再次开单做好客户梳理？
是否在技能上得到提升，实现真正转正？
全员晋升计划
老人盘
活计划
数据截止至2014年元月20日承保
1.老人销售经验丰富
2.入司时间长，感受公司文化较深
3.从业时间长，有一定客户积累
老人盘
活计划
好处
如何盘活老人     
a.借助开门红氛围激发活动意愿
b.通过公司方案追踪达成
c.借助公司产说会运作，邀约客户
老人盘
活计划 
 绩效表现：首周是否开单，是否自己有新增人力
 工作日志：自己是否认真完成工作日志填写，对组员工作日志是否进行批阅
 客户梳理：自己是否做好客户梳理工作
 培育新人：是否在做培养新人的动作

经营管理
率先垂范
管理的误区
在业绩高涨时往往
忽略了对团队的管理
元月
出勤率
2013年
全年
VS
2014年
基础管理计划
差勤管理
团队管理的基础 / 有效训练的保证 / 提升业绩的手段 / 文化建立的必须
以身作则，带头遵守
借助开门红氛围加强宣导差勤管理制度
严格执行
工作日志
主管带头填写 / 适当激励 / 一对一辅导 / 坚持每日批阅
真实原则：必须如实填写表格及栏目，才能产生真实的效果
具体原则：原因分析要具体，对策制定要具体，效果评估要具体
结合原则：结合理念和技能提高，必能产生业绩
持续原则：只要长期坚持，养成习惯和提高技能，必能显著地和
          长期地提高业绩，达到永续经营目的。
基础管理计划
客户管理
抓住要点，及时整理 / 适时搜集，不断补充 / 经常整理，归类分析
《计划100》与《准客户卡》的使用
客户管理工具  活动记录工具
售后服务工具  资产管理工具
基础管理计划
加强开门红保单回收力度，二月份强力追踪，颗粒归仓
以身作则，强化管理，不要错失时机，才后悔莫及