【资料简介】

为什么做春节经营？
春节经营能给我们带来的好处
做春节经营的方法
专题大纲 
机场节前长途机票已基本售完
记者从南京禄口机场扬州候机楼了解到，今天起到除夕当天，飞往四川、云南、长沙、武汉、福州等长途方向票吃“紧”，已基本无票。其他飞往北京、广州、深圳等中短途地票还很松动，并且价格也较低。像从南京飞往深圳只要5折，南京飞往北京更是达到了3折。另悉，27号有飞往长沙的盈余全价票。由于劳务资本输出多，远程票以全价居多。
大商场已悄悄“换妆整容”：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。 
各厂家:明星助阵,向消费者推介商品，通过推介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。 购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券
各商家:打折、优惠、忙促销
春节是我们中国人最重要的一个节日
春节是我们总结一年工作成果和收获的时候
春节更是一个展示自身价值赢得他人尊敬和认可的时候
对我们而言，
2014年是全新的开始，新的号角就要吹起……
公司、团队和你能否实现全年更多目标，
由你下一步开门红决定！ 
     中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、杭州五地对8000人做了专项问卷调查。
调查结果表明 ：
    近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。 
       假日经济的主力 ：那些企业管理 人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍 
       超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。 
生活节奏的加快  使人们的消费向节假日集中
节日喜庆气氛    又使假日购买能产生更多的兴奋点，
生活水平的提高  更使广大居民的消费模式向以文化、
                服务为主的“享受型”转变。 
在城市：客户的年终奖金和分红都发了，需要有人帮助他们理财呀……
在农村：客户的农副产品都卖了， 需要有地方帮他们的钱保值呀……
打工的兜里揣着钱回来了， 过了春节就又要走了， 他们需要有人给他们送保障呀……
1、春节放大假，客户花钱的意愿比平时大
                 ——这正是我们需要的
2、春节期间，平时见不到的人都有可能见到
——他们都可以成为我们的准客户、准增员对象
3、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机
     1）总结过去，计划未来
     2）女人谈孩子，男人谈事业
4、家庭表达感情的非常时机
     1）买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求
     2）人们的观念在改变，礼物要有新意、创意
            ——这对销售我们的保险产品提供了可能。
购置衣物：           元        
孝敬父母：           元
各类红包：           元
烟酒等礼品：       元
家庭饮食：           元
应酬开销：           元
交通费用：           元
……一起来算过个春节需花多少钱
更重要的是：
     我们不做，有人在做，当我们的准客户变成别人的客户，我们想要重新抢回来，就要困难的多了 ……
新年里来要拜访
累积客户是关键
各项活动不错过
全是生财好途径
家庭事务巧安排
潇潇洒洒过新年
为什么做春节经营？
春节经营能给我们带来的好处！
做春节经营的方法
专题大纲
客户更容易接触
保单更容易促成
佣金更容易多赚
荣誉更容易多拿
对所有的销售精英：
考核更容易维护
职级更容易晋升
新人更容易招募
团队更容易发展
对所有的主管：
利用春节期间增员更有利:
春节走亲访友
1、不必找更多的拜访理由
2、自然聊到工作
3、接近年末，许多人打算换工作的时机 
    依附春节这样一个平台，走亲访友进行“大拜年”，中国的拜年习俗是我们展业的一种宝贵资源，是我们联络客户，积累准客户和增员的最佳方式……
为什么做春节经营？
春节经营能给我们带来的好处！
做春节经营的方法
专题大纲