【资料简介】

小额贷款保险
课程目标 
通过本课程学习，全面了解公司新口子险业务小额贷款保险的责任、销售环境、销售流程、管理规定、销售技巧、销售工具等。
课程大纲 
小额贷款保险市场发展情况    
管理实务介绍 
产品及销售方式介绍
源于小额信贷
小额贷款保险业务发展背景
小额信贷指向低收入群体和微型企业提供的额度较小的持续信贷服务，最早起源于孟加拉农业银行格莱珉，并形成格莱珉小额信贷模式。
我国自1993年开始试办小额信贷，经历了从国际捐助、政府补贴支持到商业化运作的过程。
2007年银监会下发《关于银行业金融机构大力发展农村小额贷款业务的指导意见》,大力支持农村小额贷款发展，并明确指出把发展农村小额贷款与小额保险业务结合起来。
小贷保险成为建立小额信贷风险转移、分担和补偿机制的重要手段 ！
开展小额贷款保险的意义
化解信贷风险，是金融机构用来保障信贷资金安全的专用“安全带”
有效解除贷款人后顾之忧，是为借款人家庭撑起的“保护伞”
小额贷款保险业务具有良好的经济效益和社会效益，实现借款农户、放贷机构和保险公司三方共赢。
2012年预计将有8万亿新增信贷规模
假设有20%投入农户贷款、中小企业贷款，则总量约为1.6万亿
按照3‰的平均费率估算,保费规模约48亿
小额贷款保险业务市场潜力巨大
不局限于农民个人贷款，拓展到中小企业法人贷款
不局限于农业生产，拓展到住房、耐用消费品等消费信贷
不局限于银行借贷，拓展到信用卡、信用担保等业务领域
业务类型
传统卡折出单
信保通出单
移动pos出单、中介互联网出单等
出单模式
农信社
全国性银行、地方商业银行
小额贷款公司、担保公司等
市场主体
小额贷款保险业务不断创新发展
截至12月31日
我省小额贷款保险保费……万元，同比增长……%
承保件数……件，同比增长……%
保额……万元，同比增长……%
赔付金额……万元，赔付率……%，同比降低……%
2011年小额贷款业务发展情况
与竞争对手业务发展发展情况对比
此处分析近3年主要竞争对手与我公司业务发展、策略对比，寻找发展共性及差异
课程大纲 
小额贷款保险市场发展情况    
管理实务介绍
产品及销售方式介绍
国寿小额贷款借款人定期寿险
国寿小额贷款借款人意外伤害保险
保险产品 
国寿小额贷款借款人保险产品介绍
18-65周岁，身体健康，且具有完全民事行
为能力的个人
向金融机构申请并获得借款的个人
投保人和被保险人必须是同一人
投保范围
国寿小额贷款借款人保险产品介绍
小规模私人商业贷款
小型农村个体商户贷款
政策性农民贷款
创业贷款
目前主要渠道为：农信社、农行等商业银行、邮政银行、小额贷款担保公司
其它贷款业务
销售范围
国寿小额贷款借款人保险产品介绍
国寿小额贷款借款人
意外伤害保险
意外身故
意外残疾
疾病身故或身体高度残疾有90日的免责期
保险责任
国寿小额贷款借款人保险产品介绍
两款产品专为小额贷款业务量身定做
保险特点
目标市场明确，针对性强
保险责任齐全，保障充分
保险期限设定灵活，自由约定
保险金额按贷设定，充分保护金融机构利益
投保范围广泛，老少皆宜
发放贷款的金融机构      客户指定受益人
受益份额为索赔当时被保险人依借款合同约定仍未偿还的借款本金和利息之和，但以合同约定的保险金额为限。
国寿小额贷款借款人保险产品介绍
受益人
国寿小额贷款借款人保险产品介绍
保险期间
国寿小额贷款借款人保险产品介绍
保险金额
由投保人与本公司根据被保险人的借款数额协商确定，并在保险单上载明。保险金额一经确定，保险期间内不得变更。
基本原则：
    保险金额=借款本金+到期利息
国寿小额贷款借款人保险产品介绍
保险定价（1/4）
保险费依据保险金额与保险费率计收，由投保人在订立本合同时一次交清
国寿小额贷款借款人定期寿险保险费率5‰
国寿小额贷款借款人意外伤害保险费率2 ‰ -3‰
 短期费率表（按年费率的百分比计算）