【资料简介】

开发创造 经营   
请小组成员分别思考并讨论出IT外企员工的特点
分析职域特点
【第三章 外企IT公司职员】
IT企业的员工表面上很傲气，但如果跟他们聊得来，让他觉得双方是同一个层次的，他们就愿意跟你交往。他们大多是高级技术人员，工作环境相对封闭，经济基础好，大多人有房有车有存款，可就是不会理财，很多人只会把钱存在银行。
【经营外企要底气十足】
从1人到100人
【经营外企要底气十足】
从1人到100人
特点：收入高、保障全面、工作压力大
1、高级技术人员收入较高、大多有车有房有存款，属于中产以上的客户群。
2、大型IT企业，员工保障相对全面，除了社保，公司还会为员工购买意外险及医疗险。
3、技术人员工作压力大，不少人处于“亚健康”状态，他们对医疗补充、重大疾病的关注度比较高，还会考虑为配偶、子女购买。
【经营外企要底气十足】
从1人到100人
特点：收入高、保障全面、工作压力大
4、工作环境封闭，工作投入时间和精力多，没有时间理财，缺乏投资理财渠道。
5、性格高傲、理性，一旦获得他们的认同，将成为忠诚的客户。
【经营外企要底气十足】
从1人到100人
善用人脉  进入所属职域
案例：某营销员小李有位朋友在IT公司工作，当这位朋友购买了保险后，小李希望对方帮忙转介绍。但对方担心介绍了同事认识，她会经常打电话扰乱他们的生活。小李于是平常吃饭、聚会、聊天过程中，向这位朋友灌输一些正确的保险观念，告诉自己在公司的成长，以及对行业的砍伐，并且承诺：“如果你把同事介绍给我，我不会随便给他们打电话，而会用自己的专业知识来告诉他们如何买保险，当然，他们也不一定要在我这买保险。后来这位朋友刚好有位同事想了解保险，并把电话给了小李。
【经营外企要底气十足】
从1人到100人
初次沟通   短信话术
话术一：
      XX，您好！我是XX人寿的小李，是XX的好朋友，听说您想了解保险，我可以利用我在保险行业的从业经验，给您专业的意见，以便您能做到保险的最好搭配，如果您有时间，欢迎来电，不过我不一定有时间配合您，所以希望您可以提前与我约好时间，我会尽量配合您。
【经营外企要底气十足】
从1人到100人
初次沟通   短信话术
通常在此之后，对方会回复并向营销员询问一些保险相关的问题，但一定不着急回复
话术二：
      这些内容并非三言两语能够说清楚，我觉得我们还是面谈会比较好，不过你要提早告诉我时间，因为我的时间不一定能够配合您。
【经营外企要底气十足】
从1人到100人
初次沟通   短信话术
通常这样你来我往若干次，最后都会进入约见面的阶段，当对方确定了时间，并不一定马上回复，而是在见面的前一天回复对方说：“好吧，那明天下午几点至几点我把时间安排给您。”
要点提示：
1、联系方式。IT企业员工喜欢留言或者发E-mail，不习    
      惯打电话。
2、外企白领有点傲气。必须正确定位自己，不能过于谦
     卑，不然双方就能难处在对等的位置上交流，也很难
     让对方尊重和认同你。
【经营外企要底气十足】