【资料简介】

1、为巩固公司的市场地位做出了突出贡献
2013年9月底的寿险市场份额
第一位    31.42%
第二位    13.4%
第三位     9.06% 
如果没有银保渠道这些年的贡献，公司的市场份额将远低于现有水平，公司领先主要对手的优势也将大大减少。 
2、为公司的资产增长做出了 巨大贡献
公司约2万亿的资产是多年来逐步积累下来的。这2万亿左右的总资产不仅决定了公司
   在保险行业的地位，
   也决定了公司在中
   国企业中的地位。
银保渠道十几年累计实现的新单保费超过9000亿，近几年每年的新单和续期保费之和都超过1000亿。 
3、为股东创造利润做出了 贡献
中国寿险市场最大的特点是靠利差益来创造利润。我们的费差是亏损的，死差是有限的，每年决定我们利润的主要就是利差。
利差就是靠投资资产，
   投资资产主要靠我们
   的准备金和资产实力。
       对于银保业务的费用支出，要与公司上百亿的利润结合起来看，不能只看局部不看整体。市场上那么多同业公司都在做银保业务，也说明银保业务是赚钱的业务。
4、为公司的品牌建设做出了 贡献
让广大的客户了解了中国人寿，认识了中国人寿。
5、为公司与银行建立长期合作 关系做出了贡献
在整个行业中我们和银行的合作关系是最牢固的。
特别是在今年的满期给付过程中，所有的大银行都不约而同地一致公认
   中国人寿是敢于承担
   责任的公司，是值得
   合作的良好伙伴。
    如果没有银保渠道的业务合作，公司和银行的关系就没有这么牢固。
    在银保业务的基础上，又扩展到资产管理合作和其他领域的合作。 
6、为2013年的满期给付做出了 突出贡献
今年的满期给付规模最大、业务集中，是我们历史上最难的一年。
今年与以往不同的特点是，
   银保渠道配合银行，冲在
   满期给付的第一线，完成
   了大量的满期给付，成功
   处理了群体性事件。
    如果没有银保渠道，我们很难想象能够顺利的把这项工作做好。这是银保渠道2013年做出的特殊贡献之一 
1、市场形势发生变化，不转不行
过去，银保业务以趸交的理财型业务为主。现在，银行、信托、证券、基金等金融机构都在做理财型业务，保险产品则相对缺乏竞争力。如果我们还按照旧的道路走，将越来越难、越来越没有市场。
今年8月，保监会启动寿险产品费率改革，挤压了分红产品的空间。
2、公司的发展方式已确定要转型
中国人寿（集团公司）的发展方式要从规模速度型向规模效益型转变。
过去我们主要关注市场份额和跟上行业的发展速度。
今后重点是要效益，包括价值、利润、结构、成本控制等。
作为公司的主渠道，银保渠道必须服从公司的发展战略。
3、公司已经具备了转型的条件
续期保费在总保费中的占比从23%提高到了57%，续期占比越高，趸交业务越轻松。
公司期交总任务的目标是每年与主要对手拉开一定差距，巩固公司的主导地位。
1、转变渠道的基本职责
从原来的发展规模保费、为个险调整结构“保驾护航”，转变为建立持续健康的业务发展能力。
2、转变渠道的业务追求
从追求短期的业务规模转向追求长期的价值和效益。