【资料简介】

我的晋升我做主
课程目标
介绍团险基本法的晋升路线和考核方式，教会所有受训学员，面对晋升我应该怎么做，如何做。
课程大纲
我的晋升路线
我的晋升我做主
立足现在，长远发展
我的晋升路线
业务主任    
客户代表     
业务经理     
一档
二档
一档
二档
二档   
三档
三档
一档
客户经理    
高级客户经理    
资深客户经理    
三档   
我的晋升路线
团险客户经理四大考核指标

我的晋升路线
个人考核保费的计算方式
我的晋升路线

我的晋升路线
团险客户经理四大考核指标

我的晋升路线
若某一个客户经理，活动量、参加会议和培训情况均为比较好，且没有客户投诉和违纪违规现象发生，则其得品质得分为
（8×25%+ 8×25%+10×25%+10×25%）×10=90分
我的晋升路线
说明：以某地区基本法为例：K为2，L(k2)、L(k3)的取值分别为1.2、1.5；
L′(k2)、L′(k3)的取值分别为1.6、2.0。各地区根据当地基本法情况进行调整。

1.前三个指标的考核得分=实际完成值/维持指标值×100
2.新增团体客户数与团体客户数的考核得分超过150分的，按150分计。
3.对于担任新人培育导师的高级客户经理或资深客户经理，可以酌情加分,加5分。
我的晋升路线
考核时间为次年1月份
考核时间为当年7月份
我的晋升路线
考核时间为本年7月份
个人考核保费半年目标≥50%
且新增法人客户目标≥60%
新增法人客户目标＜60%
但个人考核保费半年目标≥60%

新增法人客户目标＜60%
但50%≤个人考核保费半年目标＜ 60%
个人考核保费半年目标＜50%
我的晋升路线
考核得分≥80维持现职级
60≤考核得分＜80，下降一个职档
考核得分＜60，下降二个职档

考核时间为次年1月份
同时达成晋升至某职级（档）的四项考核指标，可晋升至该职级（档）

每个考核期最多晋升三档
同其他销售渠道，每季度考核一次，每季度可晋升一次在年度效果上形保持了一致
课程大纲
我的晋升路线
我的晋升我做主
立足现在，长远发展
ü
我的晋升我做主
考核周期的完整性
考核方式的特殊性
自由度
我的晋升我做主
我的晋升我做主
我的晋升我做主
我们来看一看，客户经理（一档）需要做哪些工作？
客户经理（一档）的维持指标为
10万元的意外险，必达2个新增
法人客户和2个团体客户。
2×0.3+2×0.5=1.6万
8.4万元，若按照每张3000元的团体法人
业务计算，需要28张单子（微型团单）；
若按照渠道代理业务来看，一个
小额信贷网点年均产能在16万元,一个
乘意险网点年均产能在23万元,一个航
意险网点年均产能11万…
我的晋升我做主
客户经理个人保费计算公式
=团单件均保费×签单客户数+渠道产能×维护渠道数+其它
=团体法人业务保费收入+团险中介业务保险收入+其它
我的晋升我做主
签单客户数=（以往年度老客户+新增客户）×签单成功率
维护渠道数=（以往维护渠道+新增渠道）×渠道维护率
=团单件均保费×签单客户数+渠道产能×维护渠道数+其他

资源积累
有效活动量
业务技能
我的晋升我做主

资源如何顺利的积累（人脉资源和客户资源），活动量如何变得有效？
我的晋升我做主
根据自身情况的合理定位，才能使你的资源积累变得顺畅，才能使你的活动量
得以有效率。毕竟资源和你的拓展业务时间属于稀缺资源。
我的晋升我做主
课程大纲
我的晋升路线
我的晋升我做主
立足现在，长远发展
ü
立足现在，长远发展
我们身体里面总有一种物质叫做“放弃”
因为对未来的不确定，我们放弃
因为对自我的不信任，我们放弃
还有因为惰性，我们也时常放弃
………
立足现在，长远发展
因此，我们在安于现状的生活中，徘徊不前，却嫉妒着比自己过得好的人
因此，我们在怀疑自己能力的生活中，挣扎犹豫，却嫉妒着比自己成功的人
因此，我们在舒服惬意的懒散环境中消耗着自己的岁月，却嘲笑着辛勤忙碌的人
………
立足现在，长远发展
一切从“梦想”开始……
阿宝从天而降……
命运从此改变
尽管来得突然……
眼前的事实绝非“意外或巧合”
如果没有那个“梦想”…你如何会在这里！
『梦想』往往意味着……
『脱胎换骨』的秘密竟然是……
立足现在，长远发展
信念
思想
行为
一生当中最重要的信念是什么？
我是…
我不是…
我能…
我不能…
立足现在，长远发展
周婷婷
一生下来就双耳全聋
四岁半开口说话
六岁就认识了2000多个汉字
八岁会背圆周率小数点后一千位数字，打破了吉尼斯世界记录
十六岁成为中国第一位聋人少年大学生 
二十三岁成为中国第一位在美国获得硕士学位的聋人留学生 
自我概念
行为

思想
信念坚定
思想积极
行动有效
立足现在，长远发展
一切的改变
从改变『自我』
开始
立足现在，长远发展
立足现在，长远发展
如果你一而再、再而三地认定或相信自己无能，拒绝变得『丰富』，或怠慢成长的动力
那么——

你将封杀自己的未来！
谁都不知道未来会发生什么？
认定自己不行的，将因此满怀恐惧
在未知里看到无限可能性的，将拥有信心与勇气
立足现在，长远发展
新的自我
做好准备……
立足现在，长远发展
我们要对自己说的最重要的话是