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2014开门红业务追踪督导战报(38页).ppt
 


所在类别: 专题销售/开门红专题
文件类型: PPT
文件大小: 3360kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

2014开门红业务追踪督导战报

新起点 新高度
        起势决定走势!“开门红”业绩决定了
全年任务的有效达成!
开门红分公司PK赛
个人业务系列达成进度追踪
争锋 放马过来一决雌雄
存亡 就在此日迎头对攻
争锋 刀光剑影划破长空
存亡 有胆量就要向前冲
全系统业务进度暂时领先时间进度,一鼓作气,持续拼搏,提前达成!
时间进度
1月31日
目标:
4.5亿
1月1日
承保:1.6亿
32%
36%
分公司PK赛个人业务第一阶段进度追踪
业务进度领先时间进度的分公司数量:15家
业务进度落后时间进度的分公司数量:19家
分公司PK赛个人业务
达成率前五分公司
分公司PK赛个人业务承保标保前五分公司
北京分公司一马当先率先达成个险一阶段业务目标!
分公司PK赛个人业务达成进度悬殊PK组
PK双方达成进度相差30个以上百分点,且一方进度落后序时进度
分公司PK赛个人业务达成齐头并进PK组
PK双方达成进度均领先时间进度,且相差不足10个百分点
一阶段目标:
4600万
目前达成:
977万
达成率:
21.2%
一阶段目标:
4360万
目前达成:
380万
达成率:
8.7%
领先
一阶段目标:
2440万
目前达成:
390万
达成率:
16.0%
一阶段目标:
3280万
目前达成:
796万
达成率:
24.3%
领先
一阶段目标:
2110万
目前达成:
2180万
达成率:
103.3%
一阶段目标:
2070万
目前达成:
236万
达成率:
11.4%
领先
一阶段目标:
2090万
目前达成:
1830万
达成率:
87.5%
一阶段目标:
2440万
目前达成:
1232万
达成率:
50.5%
领先
一阶段目标:
1320万
目前达成:
469万
达成率:
35.5%
一阶段目标:
1410万
目前达成:
1118万
达成率:
79.3%
领先
一阶段目标:
1190万
目前达成:
451万
达成率:
37.9%
一阶段目标:
890万
目前达成:
77万
达成率:
8.7%
领先
一阶段目标:
1730万
目前达成:
1240万
达成率:
71.7%
一阶段目标:
1650万
目前达成:
404万
达成率:
24.5%
领先
一阶段目标:
1450万
目前达成:
160万
达成率:
11.0%
一阶段目标:
1010万
目前达成:
283万
达成率:
28%
领先
一阶段目标:
1300万
目前达成:
207万
达成率:
15.9%
一阶段目标:
970万
目前达成:
760万
达成率:
78.4%
领先
一阶段目标:
1360万
目前达成:
276 万
达成率:
20.3%
一阶段目标:
800万
目前达成:
147万
达成率:
18.4%
领先
一阶段目标:
560万
目前达成:
549万
达成率:
98.0%
一阶段目标:
940万
目前达成:
216万
达成率:
23.0%
领先
一阶段目标:
690万
目前达成:
457万
达成率:
66.3%
一阶段目标:
490万
目前达成:
178万
达成率:
36.3%
领先
一阶段目标:
370万
目前达成:
202万
达成率:
54.5%
一阶段目标:
320万
目前达成:
165万
达成率:
51.6%
领先
一阶段目标:
460万
目前达成:
84万
达成率:
18.3%
一阶段目标:
360万
目前达成:
89万
达成率:
24.7%
领先
一阶段目标:
510万
目前达成:
117万
达成率:
22.8%
一阶段目标:
470万
目前达成:
200万
达成率:
42.5%
领先
一阶段目标:
560万
目前达成:
97万
达成率:
17.3%
一阶段目标:
390万
目前达成:
17万
达成率:
4.3%
领先
一阶段目标:
310万
目前达成:
146万
达成率:
47.0%
一阶段目标:
100万
目前达成:
18万
达成率:
17.6%
领先
个银合作 相互促进
携手共荣 XX最红
开门大红,行动起来!
热烈祝贺
北  京
XX
成为2014年百万精英
北京 XX 达成百万关键指标
达成百万时间:1月10日
目前承保标保:103.9万
目前承保件数:9件
最大单险种:XX
最大单标保:86万
2014年全系统第4位百万精英
个人第一次达成百万
2014年全系统目前百万精英
-开门红万元人力前十分公司

四川成都    XX
预收标保:
规模保费:
主打险种:XX
交费年限:10年
594400
594400
所属团队:四川分公司营业10区3部8组
团队负责人:部主管/组主管  刘华/曹凤琼
1月5日 “每日十星”  北京分公司   XX
找准客户需求,提供专业服务
个人简介:
入司时间:2009年9月1日
目前职级:高级经理一级
客户特征:
女性,42岁,家庭主妇,丈夫是私营企业家,有一个孩子,年纪小,家庭年收入500万左右
客户需求: 财产传承      主打产品:XX
大保单销售个性化流程:
 巧利用开门红工具,主动拜访:这位客户是太平VIP客户,元旦拜访客户时送去公司为高端客户特别定制的台历和孩子的个性化台历,并在日历上标注好重要日期(如家庭成员生日、结婚纪念日等),客户认可我专业细致的工作。
 通过亲身经历灌输保险理念。客户历经短期资金紧张事件,我找到客户聊天。“您的生意现在做得很成功,收入很高,但是稳定性应该不是太好吧。别人欠您这么多工程款,如果有一天您老公发生意外,您能确保自己一定能把这些钱追回来吗?如果追不回来的话,您的生活会受到很大的影响吧。”客户表示认同。随后沟通保险理念,通过购买保险产品,不但可以提供高额保障,还可以转嫁风险,做好资产传承。
大保单销售个性化销售逻辑:
做生意的短期收入高,但是稳定性差,一旦企业的某个环节出现问题,便会出现“多米诺骨牌”效应,牵一发而动全身,保险具备高额保障和转嫁风险的功能,实现继承权优先于债权,保证资产传承。
福祥一生产品卖点:高额身故保障,更有双倍赔付。客户老公和孩子年龄相差很大,购买此产品可以保证身故后给家庭和孩子高质量的生活和子女教育,不失为一个很好的选择。
大连     XX
目前职级:业务经理二级
开门红业绩:5.8万/3件
主打产品:XX
客户群体类型与特征:
医生,30多岁,缘故客户,对理财感兴趣。
主打销售逻辑:
1.“爱情保单”见证一生:利用2014年1月4日“爱你一生一世”的祝福语让老客户夫妻互保,用XX保单见证彼此的爱与承诺;证明感情的真挚与永恒,又可以为婚姻锦上添花,让二人晚年生活品质提升,巩固幸福婚姻享受幸福晚年!
2.理财养老相得益彰:做好理财其实就是为养老储备资源,为品质晚年做一个完美的补充,用闲置资金创造更大价值,所以XX能更好帮你实现财富传承与再造,在未来家庭最需要钱的时候解决后顾无忧,实现财务安逸,身心安逸!就当2014年为自己为家庭送上一份特别的礼物,未来的一份惊喜! 开门红人
辽宁沈阳  XX
目前职级:业务经理一级
开门红业绩:5.2万/16件
主打产品:XX
客户群体类型与特征:企业白领,20-40岁
主打销售逻辑:夏老师的一句话销售健康险逻辑 
   “黄金五问”开头:你有社保吗,单位为你补充过商业保险吗,你目前最担心发生的事是什么?既然你有社保,那你为什么还要担心意外和疾病呢?其实发生疾病和意外并不可怕,可怕的是一旦发生不幸,很多治疗费用都要自费,社保是不能报销,你认可吗?那你认为有谁能来帮你解决这笔救命钱呢?要是没有就得我们自己准备,你说是不?所以应该提前为自己建立一个“不可被挪用”、“独占”的健康账户,以确保如果将来发生重疾能有一笔急用的钱。
开门红人

...........

 

 

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