【资料简介】

马年行大运、新春好时节
                   ——二月份个险工作
目    录
二月计划目标
单位：万元
二月工作节奏
初五节点上单日
2.4
2.17
各项
方案
截止
8.28
增员
启动
8.25
实现标保873万，活动人力1000人
2.14
1.26
二月工作
启动会
2.18

阿波罗增员
XX之星平移
结单日
2.1
达成率30%
2.7
达成率50%
主管活动率60%
第一阶段
第二阶段
全员活动开单
主管活动率70%
第三阶段
元宵节
情人节
春节红运作
第四阶段
达成率100%

目    录
二月份工作安排
业务推动
增员推动
培训工作
送福送财，积累大量主顾
主顾开拓
这款产品，定义为给孩子的压岁钱“红包”；
公司还特别制作了【金娃娃】版贺岁“红包”；
“红包”可以提供主顾开拓支持和行销辅助支持；
创意的设计，各种喜庆场合通用、实用受欢迎；
有XX特色，便于介入产品话题；
特别：与微信结合的红包，线上线下连动，增强效果；
配合金娃娃预约函使用，效果更佳。
贺岁红包来啦
主顾开拓
金娃娃贺岁红包工具数量分解：
使用时间：1月21日-2月28日
使用形式：走亲访友、超市、说明会
具体使用：见分公司推动案
主顾开拓
金娃娃红包使用方法——寻找准主顾
缘故：
在中国，传统的佳节（春节、元旦、元宵节）是人们团聚的好日子，平日里很难碰面的亲朋都会相聚。而这时是最好的主顾开拓的好时机。
陌生：
在超市门口或市民广场等人流密集处，手拿一把红包派送；
红包是过年之前家家户户都必用到的物品，有很多超市要购物满50元才能送一个红包。
转介绍：
已经转发微信的都可以进行转介绍；
请转发过的再转发，并告知他们转发就可以获得红包，不过要关注业务员的微信号。
主顾开拓
1、将金娃娃红包作为一个活动量管理工具，1月22日-2月28日共38天，如每天至少送出10-30个金娃娃红包，获得5-10个名单,从中开发1-2个有效的接洽名单或说明名单，那么围绕金娃娃产品的宣传和客户开拓的活动量会在300左右，目标至少获得300个有效名单；
2、各中支营销部指定人员进行专项推动，每天早会安排优秀分享，特别是通过微信获取的新客户和新单，分公司将搜集此类优秀事迹进行分享和宣传，此次活动也是建立个人品牌的极佳机会；
3、新增人员由主管带领送红包、转微信、扫码加关注，既学会宣传公司又能顺利进入产品介绍。
红包工具使用要求：
主顾开拓
新春个人答谢会

联谊会

答谢会
形式：客户联谊会、家属联谊会
时间：正月十五前
内容：娱乐活动、增加沟通
形式：客户答谢会
时间：节前、节中
内容：老客户盘点、促进感情、要求转介绍1+1
分公司:根据活动类型下发相关操作手册及项目支持，各机构做好规划。
主顾开拓
新春个版答谢会支持案
个产会举办时间：2014年1月26日— 2014年2月7日
方案对象：全省个险业务员
方案内容：
1、按照500做场次分解，每场支持机构100元，先开先得，在规定时间完成；
2、个版答谢会分两个节点运作支持，各节点分解场次，按照机构上报完整资料进行争夺，节点场次使用完即告结束；
主顾开拓
新春个版答谢会资源争夺战

300场
500场

200场

1.26-2.7
每个阶段按照上报顺序先报先得，送完即止；
规则：
个人产说会每场6人及以上；
材料：照片（带时间），参会人员登记表（内勤签字）；
最终获得资源看谁争夺更多
1.26-1.29
2.1-2.7
主顾开拓
1、借公司之台，唱个人之戏——全面包装塑造业务员个人职业形象，建立个人从业信心，增强客户购买信心；
2、可稳固既有市场——以答谢宴的形式，感恩、服务、答谢老客户，加强老客户信任度，促使老客户加保；
3、可开发新市场——同时请老客户邀约、转介绍，实现1+1参加，促进新客户产生。
以“感恩”＋“回馈”对客户进行“情感”＋“保费”的双重绑定
个版新春答谢会述求：
主顾开拓
迎春机构版VIP客户答谢会支持案
机构大型VIP客户答谢会举办时间：
第一场：2014年1月26日——29日
第二场：2014年2月1日——7日
方案对象：全省各中支
方案内容：
1、机构在节前和节后分别运作一场大型VIP客户答谢会，费用支持1000元/场；
2、机构需要提交举办答谢会时间、地点、现场照片、报道及现场客户签到表。
要求：
1、举办场地需在酒店外租；
2、参会老客户需在公司年缴保费万元以上；
3、老客户+新客户需在30人以上。
主顾开拓
4日上单日、5-7日节点，借助开工利市、富贵专项推动方案，做好富贵产品的推动，带动万元以上人力提升；
8-14日机构结合分公司费用支持转化衔接方案，通过万能系列产品推动全员活动；
8-17日通过金娃娃红包特殊奖励政策，全力推动金娃娃产品，促进XX之星及双星人力平移。

产品推动
春节红迎财神开工利市特别奖励方案
方案时间：2月4日24时前预收且本月承保
方案对象：全省业务员
方案内容：
1、方案期间累计标保≥1万元的营销员，奖励188元红包；
2、方案期间累计标保≥2万元的营销员，奖励288元红包；
3、方案期间累计标保≥3万元的营销员，奖励388元红包；
4、方案期间累计标保≥5万元的营销员，奖励588元红包；
5、方案期间累计标保≥10万元的营销员，奖励1888元红包。
方案说明：
1、本方案与富贵送金方案兼得；
2、本方案标保统计含所有在售产品。
产品推动
方案时间：2月4日-2月7日预收且本月承保
方案对象：全省业务员
方案内容：
1、方案期间累计标保≥1万元的营销员， 奖励3克24K黄金挂件；
2、方案期间累计标保≥2万元的营销员， 奖励6克24K黄金挂件；
3、方案期间累计标保≥3万元的营销员，奖励10克24K黄金金条；
4、方案期间累计标保≥5万元的营销员，奖励10克24K黄金金条+6克24K黄金挂件；
5、方案期间累计标保≥10万元的营销员，奖励30克24K黄金金条+3克转24K黄金挂件；
6、方案期间累计标保≥30万元的营销员，奖励100克24K黄金金砖；
7、方案期间累计标保≥50万元的营销员，奖励200克24K黄金金砖；
8、方案期间累计标保≥100万元的营销员，奖励400克24K黄金金砖。
方案说明：
1、本方案各奖项不兼得；
2、本方案与开工利市方案兼得；
3、本方案是指7日前预收且在2月当月承保的保单标保。
春节红富贵送金奖励方案
产品推动
产品推动
方案时间：2月1日-7日
方案对象：全省业务员
方案内容：方案期间机构使用快易保录入保单，且在当月承保
将获得2月14日全系统大早会抽奖资格。
参赛险种：少儿万能、成人万能、富贵金升
奖品为：一等奖： （1名）奖52寸平板电视1台（价值4000元）
             二等奖： （50名）各奖带WiFi功能的充电宝1台（价值200元）
             三等奖： （200名）各奖超大容量U盘（32G）1件（价值30元）
新春盛宴【快保快中】奖
产品推动
方案时间：2月8日-2月17日
方案对象：各中支及XX本部
方案内容：
1、2月8日——2月17日预收且当月承保的富贵金升标保单件≥10000元，奖励机构6%费用点；
2、2月18日——2月25日预收且承保富贵金升标保标保单件≥10000元，奖励机构2%费用点。      
二月红富贵金升费用奖励方案
产品推动
金娃娃运作
工具支持：金娃娃预约投保函（5000份）、金娃娃红包（46000份）、金娃娃挂图；
行销支持：金娃娃挂图配套话术、金娃娃早会菜单；
方案支持：金娃娃红包、XX双星特别产品政策。
产品推动
方案时间：1月21日-2月17日期间预收且于2月28日前承保
方案对象：全省业务员
方案内容：
    方案期间按照每位业务员金娃娃销售件数奖励销售红包，金娃娃单件≥6000元，第一件奖励777元红包，第二件奖励888元红包，第三件奖励999元红包。
方案说明：
1、按照件数奖励，第三件及以上每件奖励999元/件，不封顶，随佣金发放；
2、2月18日开始，佣金降低为10%。
春节红贺岁金娃娃奖励方案
产品推动
方案期间：2月1日-17日
方案对象：全省业务员
方案内容：
    竞赛期间个人累计预收满10件（含）以上金娃娃且在2月份承保，奖励快易保1台。
春节红【十件真礼】奖
注意时间！
产品推动
方案期间：2月1日-28日
方案对象：全省业务员
方案内容：
    竞赛期间预收4件（含）以上金娃娃且在2月份承保，计入XX双星达成，享受相应奖励。
春节红【好四成双】奖
产品推动
2月1-7日主管活动率未达成60%的机构不享受2月任何奖励方案；
2月1-7日主管活动率未达成60%的机构营销部经理于节点检视会现场向分公司述职，并在2月10日前撰写述职报告（1000字文字版）反馈给分公司营销部。
特别说明：
【抓平移 达计划】
一月份借开门红紧抓新增XX之星数量，XX双星上平台，为平移打下基础。
借助春节红方案、主顾开拓、个版答谢会支持，确保一月份XX之星、XX双星的顺利平移是二月份达成业绩的基础。
二月份的双月入星人员必将为三月份业务达成及正式人力做出很大贡献

荣誉体系推动
分公司XX之星季度沙龙
荣誉体系推动
方案时间：2014年一季度、二季度
方案对象：全省营销员
参会人员：季度连续会员
宗旨：对接理财规划师课程，开拓高端客户，迎接行业转型发展；
沙龙内容：表彰、活动、专业课程培、；
课程设计：RFC课程内容、高端客户开拓、高效说明会运用、理财、法律专业知识传授等
表彰：季度新人、铂金以上会员、双星会员

一季度活动为表彰、全封闭外包拓展训练，中间安排交旗仪式；
二季度沙龙合并精英高峰会进行；
XX双星学院
政策：连续两月达成XX双星可参加三月举办首期培训；
形式：分公司强化追踪及报名，达成双星提前下发入学通知书；
中支：达成双星核心、表彰、集体欢送；
特别政策：平移金娃娃四件。
荣誉体系推动

共聚XX双星学院，园您百万梦；
              我的百万，我的未来
荣誉体系推动
2014年分公司高峰会方案
方案时间：2013年1月1日——6月30日
高峰新秀：入围标准6万，按照累计标保排名前15名参加表彰及海外旅游；
30强业务精英：入围标准8万，按照累计标保排名前30名参加表彰及海外旅游；
10强主管：入围标准直辖组标保15万，累计标保取前10名主管参加表彰及海外旅游；
5强营业部：入围标准直管部标保30万标保以上，全省排名前5参加表彰及海外旅游名；
会长、副会长：30强业务精英前三名：第一名为总会长，第二、三名为副会长；
新人王：高峰新秀奖中标保排名全省第一的新人；
参会标准：入围人员即可参会,双星直接入围且参加海外旅游活动。
中支内勤奖励名额：
达成半年计划的中支奖励1名内勤参会名额
达成半年计划120%的中支再奖励1名内勤参会名额
D类以上营业区业绩排名前五名的营业区经理直接参会
连续XX人力可按1.2倍计算
连续XX组可按1.2倍计算
连续XX部可按1.2倍计算
荣誉体系推动
方案目的：树立绩优标杆，拉升销售队伍产能
方案设置：
高峰新秀：年累计标保30万以上（连续XX人力可按1.2倍计算），按照年累计标保排名前100名参加旅游；
高峰业务员：达成以下条件之一即可参会：
1、连续四个季度入围龙之巅俱乐部；
2、全年无挂零月，年累计标保50万以上（连续XX人力可按1.2倍计算）
按照年累计标保排名前100名参加旅游；
高峰主管：年累计组标保100万以上（连续XX组可按1.2倍计算）
按照年累计组标保排名前20名参加旅游；
高峰营业部：年累计部标保400万元以上（连续XX部可按1.2倍计算）
按照年累计部标保排名前10名参加旅游。
2014年总公司高峰会
荣誉体系推动
旅游地点
国内表彰地点：太湖
国外旅游地点：
  莫斯科
2014年总公司高峰会
荣誉体系推动
标准营业部：季度连续达成标准营业部，奖励1000元；
铜牌XX部：季度连续达成铜牌XX部，奖励2000元；
银牌XX部：季度连续达成银牌XX部，奖励4000元；
金牌XX部：季度连续达成金牌XX部，奖励6000元。
XX部
荣誉体系推动
铜牌XX组：季度连续达成铜牌XX组，奖励500元；
银牌XX组：季度连续达成银牌XX组，奖励1000元；
金牌XX组：季度连续达成金牌XX组，奖励2000元。
XX组
荣誉体系推动
『节前：1月26日－1月29日』
主要工作：
暖心工程
方案宣导
基础管理：节前考勤、工作检查单
节中运作准备
氛围营造
『节中：2月1日－2月7日』
目标：计划达成率50％，主管活动率60%
主要工作：
2月6日全省召开视频大早会进行新春业务通报及团拜活动；
拜年关怀和追踪：开展四个“一”项目:要求节中期间，经理对主管，主管对组员至少要有一次见面，一通电话，一个短信，签一张单（重点员工拜年）；
基础管理：上级对下级电话抽查；
假日期间，安排VIP大型客户答谢会及个人新春答谢会；
主管活动率排查；
提前安排初五迎新、迎财神活动的各项准备及营销员开门红包、提前准备初五交单受理的各项工作及业绩统计汇报，确保假日营销方案兑现的准确性。
氛围营造
『节后：2月8日－2月17日』
目标： 达成计划的100%，主管活动率70%
2月11日召开第二次全省视频大早会，针对第一、二节点业务情况进行通报，并对先进机构、团队、个人进行通报；
节后快速让队伍进入工作状态，推动个版新春答谢会，各种形式产说会，检验节日期间主顾积累成果，要求主管带头；
情人节、元宵节特色早会、产说会，机构补充活动温馨方案。
   提示：8日-9日兑现2013年四季度XX之星沙龙活动，机构8日上午完成启动，分公司启动一季度XX之星拓展训练、总公司高峰会、XX之星公益基金活动。
   会议地点：方特花园酒店。
氛围营造
『节后：2月18日－2月25日』
XX之星平移追踪
增员工作启动

氛围营造
 金戈铁马开门红机构对抗赛奖励方案 
竞赛时间：2014年1月1日-2月28日
竞赛对象：各中支、XX本部
竞赛内容：
    1、机构两两对抗，100%达成机构1-2月开门红标保目标，以机构达成标保的1%，奖励机构“金戈铁马”开门红计划达成奖；
    2、100%达成机构1-2月开门红标保目标，且对抗获得胜利，以机构达成标保的0.5%，奖励机构“横刀立马”开门红对抗优胜奖;
    3、E组中增设第二名奖励，100%达成机构1-2月开门红标保目标，以机构达成标保的0.3%，奖励机构“横刀立马”开门红对抗优胜奖;
    4、奖励支配权归机构负责人。
氛围营造
氛围营造
二月份工作安排
业务推动
增员推动
培训工作
“春雷行动”计划分解
“春雷行动”新增方案
竞赛时间：2014年1月21日-3月31日
参赛单位： 2014年1月1日前开业的所有营业单位
竞赛目标：竞赛期间辽分累计新增上岗TA、CA职级合格人力300人
竞赛内容：
1、创新班培训费用：方案期间，按照参训人员数量，下发创新班培训费用150元/人，（上岗率≥50%且首月合格率≥65%）；
2、新增合格人力奖：方案期间，每新增一名合格人力上岗，奖励机构300元/人；
3、新增合格人力达成奖：方案期间，各机构达成分公司下达的合格人力数量目标，分公司按照机构新增的合格人力数量，追加奖励300元/人；
4、方案期间机构主管季度增员活动率如果≤50%，则新增合格人力奖励200元/人，目标达成奖励200元/人。
举措一：筛选增员主体，召开启动会，成立增员俱乐部；
全省筛选400个增员主体，推动“增员风暴”期间每人至少增员一人，各机构筛选出各层级增员主体（主管、XX之星、准主任是增员的核心主体），要求主管一季度必须直接增员一人上岗；1月18日前将增员主体数量上报分公司；
2月18日各机构要完成增员启动会，现场成立增员俱乐部，会后要对俱乐部人员逐一面谈，明确“春雷行动”期间增员目标和行动计划。
举措二：增员氛围营造
分公司将提供《增员战歌》、分阶段下发不同系列增员早会材料，帮助机构更好营造氛围；
每个营业区将下发两套海报，内容为春雷行动、猎英计划、主管增员五荣五耻；为方便各机构自行印制职场企划，分公司提供电子版海报（3种）、易拉宝（4种）；
2月17日晚各机构要完成机构的职场增员企划，2月18日前需将职场布置情况制作成PPT发至分公司招募培训部处。
增员 增员 增员    我们的队伍向太阳
脚踏着寿险的大地    肩负着XX的希望
我们是一支不可战胜的力量
面谈给我们机会    选择让我们成长
勤奋努力     决不放弃     坚持增员
增员的习惯持续养成    发展的力量势不可挡
听  增员号角多嘹亮  
  听  新人的斗志多么昂扬
伙伴们整齐步伐奔向增员的战场
伙伴们整齐步伐奔向未来的XX
增员！增员！我们的队伍向太阳，
向辉煌的胜利，向我们的前方！
《增员战歌》
举措三：增员工具和增员技能
新增工具《微创会手册》
《新人晋升利益表》
分公司根据各机构一月活动人力免费发放一本《微创会手册》 ，所有增员主体要学会使用。（预计下周到达各机构）
后期将下发微信版《微创会手册》、IPAD版《微创会手册》支持；
分公司将提供《增员50》、《新人晋升利益表》，TA/CA人员必须逐一过关。（预计总公司年前发货，最晚年后到达机构）
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举措四：做好四大增员渠道开拓
（缘故、转介绍、人才市场、网络）
全省各营业区至少明确两种以上主要增员渠道；
各营业区可创新增员渠道，总公司将进行评选，并给予创新单位或个人5000-10000元费用支持。项目申请期间全省各营业区至少上报一个创新渠道，于2月10日前按照模版上报分公司；
营业区要预订和抢占一季度当地的人才市场，提前开通当地所有主流招聘网站。
 2月18日以后每个中支要开展一次“阿波罗”脉冲增员推动，并于18日前上报开展的时间和模式报告至分公司招募培训部；
为配合新春各类招募活动，分公司统一增员招募主题为“XX保险新春招募大行动”，印制增员宣传彩页，要求所有增员主体面对缘故、老客户、转介绍和陌生市场全面宣导和邀约，并索取转介绍名单；
举措五：增员活动量
2014年XX人寿“夏季论坛”组织发展论坛

竞赛时间：2014年1月-6月
竞赛内容：
个人累计直接增员首月合格TA/CA≥4人且全国排名前50名;
营业部累计新增首月合格TA/CA≥20人，且全国排名前10名；
营业区累计新增首月合格TA/CA≥40人，且全国排名前20名；
三级机构累计新增首月合格TA/CA≥120人，且全国排名前10名；
注：相同合格人力再以合格人次排名，相同合格人次再以新人贡献标保排名：
“猎英计划”同业引进方案
方案时间： 2014年1月21日-3月31日
方案目标：每家中支引进2个BM
方案内容：
中支达成引进BM引进目标，根据当月BM达成架构情况给予中支引进费用支持：
当月达成1+1AS架构，奖励2000元费用;
当月达成1+2AS架构，奖励4000元费用;
中支只引进1个BM未达成引进BM目标，引进费用按照达成架构情况50%奖励;
中支引进3个BM，按照当月BM达成架构情况，双倍费用进行奖励.
注：机构未达成基础目标，中支负责人自费去北京向储良总述职；
      弱体营业区在方案期间无BM引进，分公司直接调换区经理。

外引工作相关工作举措
因今年聘才费有限，总公司一季度将做开放性引进，二季度以后会进行选择性引进；
机构需重点关注和分析当地市场前六名的公司，利用春节期间做好外引人员面谈及储备；
2月12、13日召开机构总、招募培训部经理现场、视频会，检视各机构春节期间外引开展工作并启动春雷行动工作；
各中支要建立《引进人才库》，对以往外引资源进行收集整理；
分公司将下发《同业引进手册》，所有部经理、区经理、中支总需要逐一通关;
向阳班参训主管必须通过面试，且机构需确保参训人员上岗率不低于50%，否则机构自费参训；骄阳班计划每两个月开班一次（人数超过15人当月开班）；同时成立同业引进班授课讲师团，由分公司部门经理、机构总组成。
一季度“晋升AS”推动方案
方案时间：2014年一季度            
方案内容：每晋升一个AS奖励中支500元表彰费用；
特别说明：以核心系统晋升结果为依据；
团队引进基金
方案对象：2014年1月1日—2014年6月30日之间入职的BM及以上职级
方案期间：2014年1日1日—2014年12月31日
方案内容：新增上岗的BM及以上职级直管团队在方案期间，
从入职月开始连续6个月达成XX部铜牌标准，奖励BM个人团队建设基金30000元；
从入职月开始连续6个月达成XX部银牌标准，奖励BM个人团队建设基金50000元；
方案细则：1、按申请时间取前十名达标营业部；
                2、团队建设基金可提前签报申请领取；
                3、提前签报申请领取人员若入职后未能达成连续6个月XX部对应标准，
                     此费用将全额追回。
2014上半年专项人力基金—腾飞计划
伯乐奖
方案对象：2014年1月1日—2014年12月30日之间下辖有AS及以上职级晋升的主管
方案期间：2014年1日1日—2014年12月30日
方案内容：晋升AS职级，奖励原上级主管1000元/人；
               晋升SAS职级，奖励原上级主管3000元/人；
               晋升BM/SBM职级，奖励原上级主管5000元/人；
               晋升AD职级，奖励原上级主管10000元/人；
方案细则：奖励季度兑现、现金加款、合并佣金计税；
2014年专项人力基金—腾飞计划
二月份工作安排
业务推动
增员推动
培训工作
目    录
进一步放大思想，抢抓业务，开门红、春节红、二月红，各单位要保证节点进度，1-2月份必保达成年度计划25%；