【资料简介】

闹元宵，找商机 元宵假日经营好时机

    换种角度看元宵
将脑袋打开一条缝
市场将还你一个奇迹
闹元宵   找商机
元宵

孩子健康成长
资产传承
投资理财
安享晚年
保障计划
这样的家庭才叫圆满

老客户加保
准客户买保险
获得转介绍机会
一起来做保险
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如何利用“圆满”的主题给自己一个拜访的理由？
提供元宵节的客户服务
发祝福短信
送元宵
给客户孩子猜灯谜
讲元宵节故事和民俗
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此时此刻我们该干什么？
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祝福短信之后我们必须立即做的？
及时与客户电话联系，确认短信是否收到，并且表明将会把更好的祝福礼物送到客户家里。
为自己创造拜访机会，假日经营势在必得
一、针对老客户加保：

X先生，元宵节快乐！我准备了一份礼品请您收下，祝您阖家欢乐，幸福美满。（送礼品）
您平时工作很忙难得有机会在家，今天我专门过来一方面祝福您节日快乐，顺便帮您把保单进行一下整理，我还给您带来了一些新的资料，希望对您有所帮助。
   
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X先生，每一个家庭最大的愿望就是团团圆圆，平平安安，对吧？（停顿一秒，不用等客户回答，下同）今天是元宵节，圆寓意着和家人团团圆圆。在这个特殊而又美好的节日，完善家人的保障计划，让家庭成员都能拥有全方位的呵护岂不是两全其美！
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二、准客户买保险：
三、要求老客户转介绍
X先生，元宵节快乐！感谢您一直以来对我工作的支持，您的支持是我信心的来源，希望您能继续支持我，祝您在新的一年万事如意！
          您人缘好，责任心又强，一定希望亲朋好友都能家庭幸福美满，您为我介绍3位您的亲朋好友让我来为他们服务吧！

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四、一起来做保险
X先生，认识您这么多年了，我一直觉得您是一个非常有责任心的人，元宵节后加入我们公司，咱们一起圆梦，既能发挥您的优势又能提高收入，相信您会比我做的更加优秀！

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抓住元宵假日经营好时机！
     
     给我一个拜访理由
 
          我能创造一个营销奇迹！！
闹元宵   找商机
XX产品优势得到市场的认可！

买不买是你的事，说不说是我的事；

老客户加保和转介绍是最大的客户获取来源；
产品退市就是最大的商机！
主管先锋团
　　　1、2月10日-2月20日期间，全辖业务主管必须至少出单一件“XX”产品，入围主管先锋团，未达成者扣发主管管理津贴500元。
      2、3月1日-3月31日，已入围主管先锋团主管在3月竞赛期间达成XX保费10000元，奖励主管管理津贴500元；未入围主管先锋团主管在3月竞赛期间达成XX保费10000元，则返还所扣管理津贴。
提醒：各机构三月主管行为考核统一上收。
竞赛对象：福州中支12月至1月累计生效达成20访激活卡的营销员
竞赛时间：2014年2月10日—2月20日
奖品：“瑞兽纳财”貔貅绒沙金像
竞赛内容：
竞赛期间，个人累计竞赛新保每10000元，奖励“瑞兽纳财”貔貅绒沙金像一尊，每人封顶三尊。
马到成功 瑞兽纳财

2013年2月10日——15日期间，个人累计竞赛业绩双倍计入该项政策。
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“新年祈福·普陀山”竞赛政策Ⅱ
1、政策时间：2013年2月10日—2月20日
2、政策对象：全辖营销员
3、政策内容：
    政策期间，个人累计竞赛新保每3000P就可获得普陀山新年祈福团抽奖名额，
每天3名，连续10天。    
 2月10日-2月20日
      竞赛期间，营销员个人首件XX竞赛新保达成以下标准≥10000P
即可获得首爆豪礼，沁园净水器一台
喝的健康，喝的舒心，喝的放心
XX首爆奖
冲刺豪礼奖
      2月10日-2月20日
      竞赛期间，营销员个人累计长期险竞赛新保≥30000P 
      即可获得冲刺有礼：沁园净水器一台
      营销员个人累计长期险竞赛新保≥50000P 
      即可获得冲刺豪礼：德诚黄金金条1个（5g）     
冲刺有礼与冲刺豪礼可兼得；
XX首爆奖与冲刺豪礼奖可兼得。
支持对象：全辖营销伙伴
地点：金仕顿大酒店三楼金汇厅
支持方式：产说会门票优惠支持
门票优惠支持：
1、2月22日产说会门票价格为136元/张；
2、根据营销伙伴业绩达成情况享受优惠政策，具体如下：
1）21日前（含21日）营销伙伴购买门票，按88元/张进行销售；
2）21日前（含21日）达成健康（FYC≥1000C）且当月生效的营销伙伴购买门票，按78元/张进行销售；
3）21日前（含21日）达成绩优（FYC≥2400C）且当月生效的营销伙伴购买门票，按68元/张进行销售；
门票需于13日下午16:00前购买，逾期不享受门票优惠政策，中支将统一先按88元价格进行收款，后期按营销伙伴达成情况进行退款；
    各机构配额如下：世纪60张、海天35张、华大35张、阳光40张、黄埔30张，交通20张，合计220张。
促成礼品绩优人员专属支持：
1、只有在2013年2月1日——21日期间达成绩优（FYC≥2400C）且当月生效的营销伙伴才能享有该促成支持政策。
2、单个客户现场预签标保3万元以上（含3万元）且按规定回收，中支将奖励该客户3颗纯金转运龙珠，每人限量3颗。
3、促成礼品奖励要求：
1）客户需在《投保意向书》亲笔签名；
2）2013年2月22日产说会客户现场投保保单需在2013年2月25日22:00前录入P10系统且在2013年2月28日前生效，方可获得促成礼品的奖励；
3）如到场客户为其家人购买（其家人未到场的前提下），需在录单前提供到场客户与被保险人关系的相关证明材料复印件（如户口本、结婚证等）至中支个业部XX处。
冲刺重点行事历
12日：22日产说会政策截点
13日：中支产说会
14日/24日：元宵假日经营
15日：阶段方案截点
18日：全月政策截点、XX5年期缴截点、首期新人班
欢欢喜喜闹元宵
红红火火冲目标