【资料简介】

创新小交会、引爆开门红
思考
开门红战役如火如荼，传统模式经营还是，还是转变思维？
如何整合资源，统筹兼顾，合理安排？
如何提高收入，做到高效开发，颗粒归仓？
现状分析
有业绩苦战一个月，无业绩苦熬一个月！
不要羡慕别人，只要你愿意，你也行！
拿出清单组织客户利用小交会
1月争雄，抢钱了

在神奇的产说会或是小交会中， 拒绝不是问题，成交也不是问题， 真正的问题是有没有准客户
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出:一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。

我该怎么做？
MDRT会员告诉我们 成功推销的三大秘诀
第一：
第二：
第三：
小交会即小型客户交流联谊会。他是以小组或个人为组织者，通过正式或非正式形式，以轻松、实用为原则，对各类人群进行因人制宜的联谊活动，最终实现提供附加值服务、成交保单、增加人力、积累准客户和培养影响力中心等多重效果。
小交会定义
金句良计
部分小交会主题不明确，到底是成交型还是客户积累型；
邀约话术及邀约的步骤不够熟练和严谨；
举办人大部分没有亲自主持，对会议流程的把控和衔接不强，重点思想没有在会上表达清楚，导致目的性不够强烈；
没有约定回收时间，回收保单速度过缓；
会后环节需要加强（如短信）。

重点注意
前期经营的伙伴是我们后期召开伙伴的最好帮手，已经操作过的案例是我们最好的教材；
加强会前邀约和沟通，与会代表发言的选定、主持人最好为举办者本人；
目的务必明确，现在是开门红期间，建议以促成为目的；主题要鲜明，主持和讲话内容要围绕主题展开，建议以晋升感恩答谢为主题；
会中要配合动作：“马年鸿运”、现场预签并祝贺、投保单签字…
会后跟进要及时，三天之内确保保单回收，同时举办者做好总结，以备下一场会议提升效果

召开小交会的第一步：
先决定你小交会的客户对象是谁？
有钱的
小生意做大了
私企老板
职业:想有社会地位
其它:认同业务员、信任业务员
       有关系的
会前
邀约对象：以老客户或者影响力中心为主，同时要求对方带转介绍对象
邀约理由：
            1、从业X年答谢会
            2、个人/小组获奖答谢会
            3、客户联谊会
                   。。。。
操作要点
邀约流程：
1、先电话邀约，说明邀约理由
2、客户初步答应后，当天晚上短信把地址和时间发给他
3、如果时间允许，可以约时间上门送邀请函
4、在举办的前一天，再次和客户确认时间、地点以及他和谁一起过来
5、当天短信提醒
注意点：
     客户要进行筛选
     邀约时一定要提醒客户带朋友过来
  其他准备
地点：选择交通方便而且靠近的酒店
时间：一般选择晚上
礼品：签单奖、进门小礼品
电脑、投影仪
资料袋
水果、茶水
公司介绍视频、音乐
表彰证书和鲜花
展架
花篮

会中
1、接待、暖场
在门口迎接客户，引领客户签到领取资料和礼品
同时会场播放公司视频短片或者播放音乐  
主持人一定要提醒客户关闭手机铃音，宣布开始后，所有业务员停止和客户交流
2、主持人开始
第一环节 先荣誉后内容
个人简历目前职级、获得荣誉、奖励、以及人生格言、附上照片
注意点：
1、提醒服务员：不可以在授课过程中随意走动；
2、根据邀请人数安排伙伴或者主管现场协助
3、酒会最后主动要求和客户进行合影
4、安排位置时，安排保险意识强的客户挨近坐到着重开发的准客户，同时现场要帮助介绍客户，抬高客户地位，增加客户间熟悉度，每伙伴分开坐以便和客户交流。
5、建议现场力度不要太强，可以让其他人帮忙促成。

会后
1、会议当天结束需群发一条短信给所有到场的客户
      对客户今天的到来表示感谢，如果有照顾不到的地方请客户包涵，并且过两天登门向客户表示感谢。
2、三天内拜访完现场意向签单客户
     收单：快、准、狠！拜访前准备好客户的计划书
3、拿出保险利益确认函请客户签字
4、如果有意向，但还在犹豫，可以再次邀请参加公司的产说会

会后黄金追踪方法
短信追踪
登门拜访
感谢函（调查表）辅助
电话回访
陪访
短信追踪方法
时机：产说会结束后当天晚上和次日上午
对象：内勤人员、业务伙伴、客户
目的：延续产说会热烈氛围；
        促进手续尽快完善；
        给客户美好感受。           
              
短信追踪方法
所有参加产说会客户和邀请却未能参加客户；
以公司要求为藉口；
借助公司的追踪短信并配合公司感谢函；
产说会结束后次日或第二日务必登门。
重点关注
无论签单与否产说会后两天内都要面见客户；（黄金48小时）
借助公司的支持工具大胆面见客户；
只有见面才有成功机会；
要让客户感觉被重视；
新人可以请主管或组训帮忙陪访；
今天的抉择决定了我们明天的命运