【资料简介】

开拓家庭保单
为什么要开拓家庭保单？
一、开拓家庭保单的好处
二、开拓家庭保单七步曲
三、家庭成员保单功能分析
（以3口之家为例）
四、开拓家庭保单的注意事项
开拓家庭保单的好处--三省
省时：减少了接触时间及客户感情维护时间，可以直接进入说明程序，一般拜访两次即可促成签单。
省力：对已经成交的客户可以要求转介绍并帮助促成、帮助解决异议处理。
省成本：成本较低，无需过多的投入。
开拓家庭保单七步曲
找到家庭核心人员
前期接触（投其所好的礼品等投入）
要求提供转介绍并深度了解客户详细情况
以介绍人的名义接触客户
带小礼品回访（2次接触）
召开小交会（邀请产酒会）
深挖成交客户的家庭成员
丈夫—家庭顶梁柱
丈夫：通常是家庭中的“顶梁柱”，是家庭主要收入来源，试问如果丈夫一旦发生意外，家中失去主要经济支柱，家庭经济生活将会发生怎样变化？
  故其保单构成因以保障型险种为主：以意外险及大病险为主。同时也要注重财富传承，避免财富流失。
一、假设杰克逊身故时：
银行存款余1000万，欠张先生1500万；
债主张先生和杰克逊儿子都争取杰克逊的1000万存款，谁获得？
张先生合法得1000万存款（债权优先于继承权）

二、假设杰克逊身故时：
保费1000万、保额3000万的保单（其亲人为受益人），欠张先生1500万；
张先生和杰克逊亲儿子都争取杰克逊的保险金，谁获得？
杰克逊儿子合法得300万保险金（受益权优先于债权）
妻子—婚姻家庭守护者
妻子：在婚姻家庭中通常都担负着相夫教子的责任，往往为家庭付出与牺牲最多，既要担心孩子的生活与学习，更要小心翼翼防止家庭变故及为以后养老做准备。作为婚姻家庭财产中的弱势群体，面对现实中众多的不确定性，怎样才能更好保护自己呢？
新婚姻法对于夫妻财产做了重新界定，作为女性需要两手抓—左手抓夫妻财产契约，右手抓人寿保险。  
    人寿保险：通常情况下，女性在婚姻财产当中是处于弱势，所以各位女性朋友在人生当中必须拥有属于自己的人寿保险。比如说，你们的银行账户有100万，即便丈夫说把这100万都给你也没什么实际意义。因为在法律上认为这是你们夫妻的共同财产。 但是如果你有本事把这100万分批一点点要出来买一份人寿保险，然后投保人写上你父母，自己做为被保人，把自己或是孩子列为受益人。那么这份财产你就扎扎实实的握在自己手中。 但是如果你有本事把这100万分批一点点要出来买一份人寿保险，然后投保人写上你父母，自己做为被保人，把自己或是孩子列为受益人。那么这份财产你就扎扎实实的握在自己手中。
一、解决因婚变而导致经济无法保障
儿子好！
不等于媳妇好！
    七八十年代流行“养儿防老”，在经济高速发展的今天，养儿真的能防老吗？所以养老金还是越早准备越好，最好最有保证的还是拥有一份专款专用的人寿保险。例如：你拥有100万银行存款，全部给小孩，真正到老时拿什么来养老？这个时候你想成为孩子的负担吗？假如换种方式，只给80万给自己小孩，留出20万为自己买一份保险，投保人、被保人都是自己，那么这笔保险金永远都属于你自己的，等到老年无收入来源时，至少你还有这笔专属于你的保险金，真正可以做到老有所养老有所依！
二、解决养老问题

孩子—家庭的未来
计划生育—只能生一个！
冷了、病了、痛了、饿了……
小孩：
孩子永远都是父母的心头肉，希望能给予他最好的环境，所以对于孩子需要为他准备教育、婚嫁、创业金等。故可以以分红型年金保险为主。
获得保障 
财产保全 
防止流失 
财产转移 
体现关爱 
强迫储蓄  
为什么拥有超级赚钱能力的王菲给女儿买高额的储蓄保险？
王菲给女儿购买2000万高额的理财类保险
月供近20万港元，至童童18岁后拥有2000万
人寿保险在婚姻世界里的功用
1、  人寿保险的重疾、意外身故、养老等基本保障，在家庭遇到灾难的时候可以拯救家庭，实现对家人的后续责任。
2、  投资资金有保障增值的功效，是比较安全的一种理财渠道。
3、  保险利益获取时享受税收特殊待遇。
4、  婚姻中的弱势女性可以利用人寿保险掌握一笔财产，以防不测。
5、在婚变当中，保险利益的分割是投保人更占主动。如果投保人、被保人和受益人均为夫妻当中一方的话，法院是按保单的现金价值分割，不需要终止合同，实有合同的一方享有保单的权益。这就意味着谁是投保人谁就占便宜，因为保单的现金价值和保单在未来所带来的各种权益相比差异很大。
开拓家庭保单注意事项