【资料简介】

新春增员早会专题——
意愿篇—给您一个行动的理由
过年走亲访友，同学聚会，常见问候：
年关难过，年年过
　　比利时一家杂志，曾对全国60岁以上的老人搞了一次专题调查。
　　题目是：你最后悔的是什么？”并列出了十几项生活中容易后悔的事情，供被调查者选择。
　　于是，就出现了这样一个结果……
你最后悔的是什么？
　 一个40岁的人被医师告知患了绝症，最多再活三年时间。他为了使自己最后的生命更有意义，便拟出一个“三年要做十件事”的计划，包括写一本书、学一门外语、搞一项发明、办一个工厂、游30座名山、看50个城市等等，而且立即付诸行动。两年零八个月之后，10项目标全都完成。可当他再到医院复诊时，却发现是医生当时拿错了病历，自己根本没有患病。
 年轻时努力不够，以至事业无成 
 后悔者比例72%
我不知道我现在做的哪些是对的，那些是错的，而当我终于老死的时候我才知道这些。所以我现在所能做的就是尽力做好每一件事，然后等待着老死。
每个人都有潜在的能量，只是很容易: 被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨
洛桑勇破记录

多哈卫冕
金赛刘翔力挫杜库雷夺冠 
我拿不了第一？
因为我是黄皮肤？
因为我是中国人？
因为我没有爆发力？
因为我没有耐力？
。。。。。。
飞人刘翔经典瞬间
21世纪什么最贵？ －－人才！ －－特别是懂得发展的人才！

这才是当主管的样！
做保险压力太大
      我们不妨来对比一下，20世纪90年代前，最轻松的国企职工，他们现在怎么样？下岗、买断工龄、再培训……他们在三四十岁时还要面对如此残酷的生存压力。
      而同样是20世纪90年代，压力最大的第一批保险人，他们现在怎么样？只要是坚定不移做下来的大多数都已成为各大保险公司的中坚力量，成为保险新贵。由此可见：

做保险压力太大
应答：我们不妨来对比一下，20世纪90年代前，最轻松的国企职工，他们现在怎么样？下岗、买断工龄、再培训……他们在三四十岁时还要面对如此残酷的生存压力。
      而同样是20世纪90年代，压力最大的第一批保险人，他们现在怎么样？只要是坚定不移做下来的大多数都已成为各大保险公司的中坚力量，成为保险新贵。由此可见：

做保险
做其它行业
年龄增加、知识老化，行业老化，竞争力降低
保户增加，经验增加，社交增加，团队增加
做保险的压力是短暂的压力，
而其他一些行业则是长久压力！

零售商
快餐店老板:
早上5点起床，晚上12点关门。既是老板又是服务员，是财务也是清洁工。我容易吗？

批发商
麦当劳总裁:
现在全球36000家连锁店，每天接待460万客户。我每天都过着幸福生活。
有人气才有士气  有士气才有财气

人旺、财旺，旺旺旺
成就自己
造就别人
滚滚
富
世界上只有一个原一平,却有成千上万的处经理，区经理
底薪为何物，直教人生死相许
泱泱大国，增员为本
收一份续期，先拿一份底薪！
增一个精英，再拿一份底薪！
组织发展的真谛是做大
         如果做保险没意思那是因为组织太小
新春增员话术
春节增员话术
新年新发展
1、“一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做好规划了吗？
2、新年新机遇，2014年中国人寿取得了更大的发展，连续62年稳居行业第一，机会多多，您不要错过哟！
3、马年是个吉祥年，我们可以给您提供一个很好的机遇，您可一定要抓住啊！
4、表嫂，我马上要晋升主管，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-35之间的女性，给我介绍几个好吗？ 

春节增员话术
新年新发展
4、春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相
聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满意
的？可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得
如何？
5、回想起来，我们错过了许多发财的机会。新年来了，如果
有一份无需本钱、可以快速致富的工作，就摆在您的面前，
相信您一定不会放过！ 
6、现在投资市场低迷，蛇年什么行业最有前途，最有发展？
看看中国人寿开门红的火旺形式！我来给您介绍一下……
春节增员话术
新年新发展
7.早日加盟国寿，早日体现人生价值。国寿的营销
体制可以帮助您充分发挥自己的潜力，获得更大的
发展空间，个人素质的提升非常快。
 
8.新的一年，新的机遇。换个环境，有助于事业成
功。 

春节增员话术
新年新发展
9.王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人
缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，
如果您加入国寿，从事寿险销售服务工作，为您的
亲朋好友服务，您一定能成功！
10.您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，
这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。
现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节
您所有的花费都有人帮您买单。

春节增员话术
新年新发展
11.陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业
去拼搏，对吧！其实，国寿很适合您。 

12.一年过去了，您对一年来的工作满意吗？如果有
一份工作，可以让您自由发挥，月薪想拿多少，也
由您自己决定，您有兴趣吗？ 
春节增员话术
缘故法：增员
营销员：2013年是不是很有收获的一年？
增员对象：不怎样。
营销员:2013年对我而言，真是我人生的一个转折
点，我抓住了一个好机会。
增员对象：什么样的好机会？能不能告诉我？
春节增员话术
缘故法：增员
营销员：您看，咱俩原来的工作差不多，像这种
工作既没有时间照顾家人，又挣不到钱，每天只
是简单的重复，又学不到什么东西，将来终会被
淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找
一条出路。经过我对几种工作的分析，我选择了
来中国人寿保险公司做代理人……进公司短短的
半年中，我不但提升了我的收入，而且也学到了
好多知识，不断充实和提高自己。我真的希望再
次与您并肩工作，我相信您一定不会错过这个机
会吧……
春节增员话术
缘故法：增员(续)
表姐，新年好，我给您拜年来了！表姐，去年您
单位的效益还好吗？我在中国工作一年了，已晋
升为主任，收入比原来强多了。保险行业是二十
一世纪最有前途的行业。您的素质很高，在传统
行业中很难实现您的价值，加盟到国寿来吧！在
这里，您一定能得到更大的提升，请认真考虑一
下我的建议，好吗？
春节增员话术
介绍法：
1、（先寄贺卡问候）张先生，新年好，寄给您的贺卡收到了吗？在年前，我参加了公司业务主任培训班，马上晋升主任。正因为有您的支持，我才有今天的成绩，十分感谢您！年后我要带新人，工作会非常忙，您看在您的亲朋好友中，有谁愿意从事我这份工作的，可以帮忙介绍一下好吗？
春节增员话术
低收入的本科生：
表弟，新的一年，新的开始。您想不想迎接新的
挑战？想充分体现您自身能力，就请您加入我们
的国寿大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工
作，富有激情，富有挑战，别再犹豫不决了！这
里就是您成功的起点。您那么年轻，又是一个本
科生，难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗？女
怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创
造，开辟一片新天地，去实现心中的梦想吧！
春节增员话术
家庭妇女：
张太太，看得出您非常疼爱孩子，您的孩子在您
的细心照顾下茁壮成长！可是孩子总有一天会长
大，随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将
越来越大。一个孩子如果能接受一套完整高素质
的教育，将来出国留学，攻读硕士、博士，更是
为他的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您
所希望看到的，难道不是吗？但是，庞大的教育
费用费用谁来支付呢？难道您就放心让您老公一
人承担吗？
春节增员话术
家庭妇女：(续)
您这么能干，一定也希望为您的家庭贡献一份力
量。现在我们公司为您提供一份很好的就业机
会，它的工作特点是：下有底薪，上不封顶，工
作时间自由，真是工作和家庭两不误。这么优越
的工作，您可有兴趣？那么，心动不如行动，2月
19日下午两点钟，请您来我们公司参加我们的“创
业说明会”，您会对这份工作有更深一步的了解，好
吗？
问题一、我的朋友很少，可能很难签到保单！`
      1、我当初也这样想，觉得朋友太少就很难开展保险业务，但是进公司经过
         系统的培训之后才发现可以签单的准客户很多，你的朋友或者你的家人、
         同学等，每个人都需要保障。如果你坐下来静静想一想，你一定能想到一
         些对象。其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，所以一时难以想
         起来，而当你加盟这个事业以后，你一定会很愿意和他们分享产品或者和
         他们一起发展的！

      2、没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友就行。陌生人只不过是还没有认
         识的朋友，有很多国外的保险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非
         常成功（例如…….)在我们公司这样的业务员多的是，而我们非常乐意教
         你认识朋友的方法。

      3、哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？其实你说朋友
         很少只不过是你一下子没有想起来吧！