【资料简介】

——开门红阶段节日主顾开拓活动
目　录
    金娃娃红包使用方法
    金娃娃红包征订通知
    活动背景及市场状况描述
    目标市场保险需求特点
    金娃娃红包使用要求
一、活动背景及市场状况描述
一、目标市场状况描述
一、目标市场状况描述
一、目标市场状况描述
目　录
    金娃娃红包使用方法
    金娃娃红包征订通知
    活动背景及市场状况描述
    目标市场保险需求特点
    金娃娃红包使用要求
春节期间与客户沟通的顺序：
二、目标市场保险需求特点
自己养老
其  他
子女教育金

投资理财
1、与亲朋家里的宝宝较小的以子女教育金的规划为主，若孩子己经求学或成年，则以理财和补充养老为主
注意
1、子女教育金
二、目标市场保险需求特点
非常重视子女的教育、子女投资理财。
比其他行业的人更容易接受教育型保险。
2、投资理财

借助于公司良好的分红回报，建议客户选择一些回报稳定的分红险是较好的选择。
3、养老金
二、目标市场保险需求特点
有社保养老保险（退休金)。
可建议购买商业养老保险弥补退休后收入的减少。
可推荐返本具备简单投资功能的产品。
4、其它
对风险较大的投资产品（期货、期权、商铺、个人投资办实业等）并不太认同。
对很多投资理财产品(如股票、基金、债券)都有一定认识。
寿险理念的沟通较为重要。

为助力春节期间假日经营，1月21日“金娃娃”少儿万能产品重新上市，且在1月21日-2月17日期间有红包激励方案，派发红包送红包，可谓是机不可失，时不再来！
以少儿万能为阶段奇兵产品，
打节奏，助推春节假日经营
这款产品，定义为给孩子的压岁钱“红包”
公司特别制作了【金娃娃】版贺岁“红包”
“红包”可以提供主顾开拓支持和行销辅助支持
创意的设计，各种喜庆场合通用、实用受欢迎
有阳光特色，便于介入产品话题
特别：与微信结合的红包，线上线下连动，增强效果
贺岁红包来啦
正面
“福财”是春节期间最受欢迎的词，这样的红包不会有人拒绝
阳光“金娃娃”送福送财啦~
由“金娃娃”谈起，过渡到产品
印金娃娃，细腻、憨态可掬，人见人爱
背面
大尺寸
90mm*170mm，拿得出手
特别！！！公司官方微信服务号
公司官方微信订阅号
关注后能看到产品专区
扫码，既进行了公司的宣传，又能由此介入产品和服务
目　录
    金娃娃红包使用方法
    金娃娃红包征订通知
    活动背景及市场状况描述
    目标市场保险需求特点
    金娃娃红包使用要求
三、金娃娃红包使用方法——寻找准主顾
缘故：
在中国，传统的佳节（春节、元旦、元宵节）是人们团聚的好日子，平日里很难碰面的亲朋都会相聚。而这时是最好的主顾开拓的好时机。
拿出几个金娃娃红包直接送给亲朋好友，同时跟他们讲，“这是我们公司的金娃娃红包，有福有财，你要不要啊？…（一般不会拒绝，递送上红包），注意看（翻过来），上面有我们公司的公众号哦，你们快关注一下，说不定有惊喜哦~”，（邀请亲朋好友拿出手机扫公司微信二维码）
关注后里面有产品专区，可以介绍其翻看，看到金娃娃的产品，自然进入产品介绍…

三、金娃娃红包使用方法——寻找准主顾
陌生：
在超市门口或市民广场等人流密集处，手拿一把红包派送
红包是过年之前家家户户都必用到的物品，有很多超市要购物满50元才能送一个红包呢
有人来拿红包，就请他们转发一条“金娃娃宣传微信”
话术“请转发一条微信哦，帮助宣传”，受赠人转发你手机里的微信，就要告诉你微信号，那么你就顺利的有了他的微信号，可以在未来进一步接洽，发送拜年微信和产品介绍的微信
受赠人拿了红包后，你说”注意看（翻过来），上面有我们公司的公众号哦，你们快关注一下，说不定有惊喜哦~”，（邀请其拿出手机扫公司微信二维码）
关注后里面有产品专区，可以介绍其翻看，看到金娃娃的产品，自然进入产品介绍…

三、金娃娃红包使用方法——寻找准主顾
转介绍：
已经转发微信的都可以进行转介绍
请转发过的再转发，并告知他们转发就可以获得红包，不过要关注业务员的微信号
将金娃娃产品微信转发到朋友圈可以领取金娃娃红包
话术“转发有奖，帮助宣传”，转发人再转发你手机里的微信，如果要红包，只要微信告知业务员，那么业务员就顺利的有了他的微信号，可以在未来进一步接洽，发送拜年微信和产品介绍的微信
受赠人拿了红包后，你说”注意看（翻过来），上面有我们公司的公众号哦，你们快关注一下，说不定有惊喜哦~”，（邀请其拿出手机扫公司微信二维码）
关注后里面有产品专区，可以介绍其翻看，看到金娃娃的产品，自然进入产品介绍…

目　录
    金娃娃红包使用方法
    金娃娃红包征订通知
    活动背景及市场状况描述
    目标市场保险需求特点
    金娃娃红包使用要求
1、将金娃娃红包作为一个活动量管理工具，按开门红进行阶段（1月20日-2月28日）一共40天，每天至少送出10-30个金娃娃红包，获得5-10个兴趣名单,从中开发1-2个高度有效的接洽名单或说明名单，那么围绕金娃娃产品的宣传和客户开拓的活动量会在300左右，目标至少获得300个有效名单
2、各机构营销部指定人员进行专项推动，每天早会安排优秀分享，特别是通过微信获取的新客户和新单，公司还将搜集此类优秀事迹进行全系统的分享和宣传，也是建立个人品牌的极佳机会
3、新增人员由主管带领送红包、转微信、扫码加关注，既学会宣传公司又能顺利进入产品介绍
四、红包工具使用要求
目　录
    金娃娃红包使用方法
    金娃娃红包征订通知
    活动背景及市场状况描述
    目标市场保险需求特点
    金娃娃红包使用要求