【资料简介】

目 录
假日增员的理由
假日增员的话术
假日增员的方法
辛苦工作了一年，年终决算啦！
你的收入增长跑赢CPI了吗？
你可以跑不过刘翔
但收入必须跑过CPI
面对：
高位房价
通货膨胀
子女教育
医疗养老

 新的一年开始了我该怎么办？

依然如旧
改头换面
  
销售收入+ 增员利益+ 管理津贴                
收入=
 提升销售能力
 增加拜访量
 产生高业绩
 提升管理能力
 借力公司发展
 利用基本法做大团队
如何提升我们的收入呢？
 提升增员能力
 建立选才意识
 辅导产生绩效
我唯一能做的就是——立刻行动！
增员密集度高
收集到的信息资讯多
容易产生攀比
容易切入增员话题
亲朋好友见面多
朋友坦诚相见
聊天话题多
新年新规划
春节增员市场特点
春节增员成功率高
    很给力！！！
目 录
假日增员的理由
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假日增员的话术
假日增员的方法
学历
背景
年龄
性别
 增员轮廓
高留存营销员的轮廓—年龄
针对2013年底全系统留存一年以上的99448名营销员做了统计。
 增员轮廓
高留存营销员的轮廓—学历
 增员轮廓
高留存营销员的轮廓—婚姻
 增员轮廓
高留存营销员的轮廓
 增员轮廓
年龄：25-45岁之间
学历：高中或大专以上
性别：男 、女均可
婚姻：已婚最好
背景：有一定的工作经验、人脉关系好，
           有一定的市场资源。
 增员轮廓
  选择比培养  更重要
   如果今天还不做选择，
未来我们付出的代价更大！ 
     假日增员的主要目的就是找到有换工作意向的人，激发其对现在的不满，进而成功增员！
 假日增员目的
我要换工作了
2014年，房产行业销售员
面临转行 
 特点：
 年龄适中：25-35岁
 学历：大专以上
 形象:  好，专业
 有销售工作经验
 有良好的客户资源
                  案 例 1
 我们身边有没有这样的行业呢？
增员来源
2014年
春节300000000人
进城务工人员返乡 
 特点：
  企图心强， 不满足现状
  见识多，视野开拓
  进城务工，无法照顾家人
  在城里生活成本高
  工作不安定又无保障
    案  例 2
出门打工，不如回乡创业！！！
增员来源 
        市场这么好，
我怎么找到这人呢？
假日增员的方法
缘故
增员
直接
增员
方法一
方法二
介绍
增员
方法三
缘故增员
缘故增员的特点：具有增员效果明显，彼此了解， 
易于沟通，成功率高的特点。
应用方法：可以利用拜年为契机，主动组织参与各种聚会。
 方法一
缘故增员方法 
利用春节拜年聚会的机会
 方法一 
 假日缘故增员八大要点
 主动组织，积极参与
 周到热情，提前达到
 事前准备充分
 塑造成功者的形象
 注意营造良好的氛围
 借用影响力中心
 注意话题的导入技巧
 时机不成熟不要谈主题
 方法一
介绍增员
介绍增员的特点：具有增员效果明显，时间利用较短的特点，但对营销员的个人素质要求较高。
应用方法：利用春节回访客户的机会或工具进行增员。
 方法二
介绍增员
借用客户回访
建立自己的推荐人或影响力中心
 方法二
直接增员
直接增员的特点：具有随机、时间安排较随意的特点，且接触双方的紧张程度相对较低，市场不会重叠的特点，缺点是名单积累慢。
应用方法：利用调查问卷收集增员名单，随机，消费等。 
 方法三
调查问卷
一、你对现在的收入满意吗？
1、你是否有机会很快拥有自己的事业，而不再替别人打工？□是  □否
2、你的付出与收入成正比吗？   □是  □否
3、你喜欢现在的工作吗？          □是  □否
4、你从事的行业景气吗？          □是  □否
5、如果出现意外，你不能继续工作，你是否还会有源源不断的收入？□是 □否
二、你对现在的生活方式满意吗？
1、你的工作是否很自由，是否可以很自主地选择自己喜欢的工作时间？□是  □否
2、你是否能愉快地和同事一起工作？你是否能自主选择你的工作伙伴？□是  □否
3、你的工作是否能让你结交许多朋友？    □是  □否
4、你的工作能够有效地帮助别人？           □是  □否
5、你是否能经常旅游？特别是海外旅游？□是  □否
结果：如果你的回答都是肯定的满意的，那么恭喜你！你拥有一个很好的工作。 
 如果你的回答都是否定的不满意的，为什么不给自己一个了解XX人寿的机会呢？
 方法三
目 录
假日增员的理由
假日增员的话术
假日增员的方法
说明工作内容
寻找增员点
激发其对现状的不满
邀约、承诺、促成   
黄金增员四步骤
第三步
第二步
第一步
第四步
点燃智慧
  动摇话术
  导入话术
  面谈话术
  邀约促成话术
小组研讨
小组发表
第一步  动摇话术：