【资料简介】

抓住大保单时代 成为千万级销售精英                                          ——高端需求篇
我国私有产权的演进
社会阶层的形成
财富积累的历史周期
资产结构的优化配置
    中国人民银行决定：
从1999年11月1日起，征收 
    中国人民银行决定：
从2000年4月1日起，实行
    2000年4月3日中国第一家信用公司在上海开业：
2004年3月1日全国人大通过宪法修正案：
2007年10月1日实施：
均衡 配置
静      态
动      态
企业、股权、并购（增值性）
收益性房产、艺术品（保值性）
保险（安全性）
信托（持续性）
……
85岁父亲的烦恼
    ——该如何给孩子传承财富？
案例分享
        一位85岁的客户是所在业界的知名人士，有标的为100万元左右的财产要传承给自己的独生儿子。
        由于某些原因，这位老先生现在才知道自己55周岁的儿子已在十年前离异，现独自一人抚养20周岁的孙子。而且祸不单行，他的儿子几年前和人合伙经营公司，现已破产，而在经营公司的过程中，儿子曾问自己的朋友以其个人名义借款100万元，现已被朋友起诉。儿子的房子和银行账户已被冻结，即将被强制用于抵债。
老先生很伤心，只是希望儿子在这场风波过去后年老之时，每个月还有点生活费。但又担心争强好胜的儿子会一次性把遗产全部用于投资，更害怕儿子的前妻回来找儿子要钱。而自己的儿子现在不仅身无分文，连北京市的基本社保都没有。
陈逸飞
陈逸飞身后留下豪门恩怨
陈逸飞遗产起纷争
陈逸飞遗产官司陷入持久战
百万家财引发三母女连环诉讼
他的女儿，她的女儿，还有他们的女儿，上演了一场激烈的财产争夺战…
我们是否拥有真正属于自己的不会被分离的资产？
1000万买保险可以得到什么？
为自己买？
为老婆买？
为孩子买？
为父母买？
资产转移（静态，未考虑收益，下同）
本人
200万 X 5年
=1000万元
收益人
500万 X 2人
=1000万元
妻子
200万 X 5次=1000万元
儿子19岁
100万 X 10次=1000万元
保险可以帮您迅速优化资产结构
资产转移
分离资产
降低资产净额
预留税源
风险管控
合法赠予
资产管理与财务规划
资产权属问题
风险管控问题
代际交接问题
宏观调控问题
核心在于以下四个问题：
政治、经济洗牌阶段与风险管控
现代社会——欠债（Debt）死亡（Death）和离婚（Divorce）
高风险社会
资产配置、优化结构、预作安排
建议与分享—长远打算
资产尤其是人民币资产不仅需要优化配置，而且要注重配置的时间和品种。一旦相关政策变化，措施优化结构和配置资产良机，追悔莫及。
大单是可求的！
销售大单，我们缺少的是什么？
市场的发展速度惊人
我们的拜访量太少了
客户的维护和人脉的经营
我们的眼光太短浅了
高端客户的沟通和促成
我们的业务水平提高得太慢了