【资料简介】

怎样进行增员工作
什么是POP
原则
工具
步骤（系统）
具体举措
行动
什么是POP
一杯食用油,好喝吗?
一堆混了盐和糖的水,好喝吗?
10个生鸡蛋好吃吗?
生面粉好吃吗?
那么……
什么是POP
增员POP
   1.决定增员的概貌
   2.开拓增员的来源
   3.初步激发兴趣的面谈
   4.确定职涯的概貌 (看相册)
   5.深度的面谈
   6.承诺面谈 (促成,暗示成交)
   7.建立人才库
一、决定增员概貌
二、什么样的人适合做保险
三、如何观察一个人
寿险事业能否解决他不满的导火线
你是否喜欢这个人
他是否相信保险
他是否自律
他处理金钱的态度是否合理
四、开拓增员的来源
五、每天都要做的
六、可遇不可求的
七、增员成功方程式
48                ： 24 ：6    ：1
确定准增员对象    ：接洽：面试    ：签约
怎样进行增员面谈
初步激发兴趣的面谈
四个问题五个方法
1、这个城市大约有多少人？
2、有多少人在工作？
3、有多少人年收入超过10万？
4、你想不想成为他们其中一员？
1、成为一个杰出的运动员或演员。
2、成为一个专业的人才。
3、成为一个独资的企业主。
4、在行政单位中不断的晋升。
5、叫创造性的收入
法拉利跑车的故事
    迈克尔·舒马赫是著名的德国一级方程式赛车车手，被称为“F1之王”，获得过7届F1世界冠军，是当今世界F1车坛当之无愧的第一人。他被称为世界上最伟大的赛车手，是一位名字可以与F1赛车划等号的赛车手。
观念沟通——十分钟洗脑
初次面谈——六大优势
①销售的渠道
②客户的积累
③团队的发展
④培训
⑤远景
⑥保险的意义
（先理性再感性）
（先有利可图再谈远景）