【资料简介】

保险客户经营方案分享
     我们经营客户犹如清理鱼塘，利用产品发布会、权益增值会、沙龙、场外拜访等一系列方法进行业务开拓，几年过去了，我们把身边所有的客户清理个遍，如今，鱼塘清理完毕了，又到了伙伴们该放水养鱼的时候了。
鱼塘经营之技巧：
放水 养鱼
拜访 客户筛选
拜访 放水
客户大拜访
技能大练兵
拜访
放水
面积----拜访目标（认购访量）
水深----服务对象
水质----优先老客户
客户筛选
养鱼 
 挑选“鱼”的方法
 挑选“鱼”的种类
 学会“鱼”的科学搭配
 怎么抓到“鱼”
“鱼”抓来通过什么运送至自己的鱼塘
挑选“鱼”的方法
进行保单回访及客户维护，
找出客户需求分析
                 需要合并账户的客户
                 要做信息变更的客户
                 需要调整保额的客户
挑选“鱼”的种类
意外
健康
子教
养老
理财
增员
学会“鱼”的科学搭配
从“鱼”的种类进行搭配
    意外+养老
    健康+子教
    子教+理财
    。。。。。。
怎么抓到“鱼”？
老客户深耕
新客户区拓
“鱼”抓来通过什么运送至自己的鱼塘？
共勉：
放水养鱼  一点不含糊
你我共度  千人大服务
拜访百户  扩充客户库
只有这样  坚持寿险路