【资料简介】

2014压岁钱专题之二
套餐+话术
现在开始积累财富，为孩子的将来减负！ 
现在开始转移风险，铸就孩子一生幸福！ 
现在开始专款专用，为孩子的未来铺路！ 
现在开始购买保险，为孩子的以后省钱！ 
为什么保险被公认为少儿理财最佳工具之一？
现在开始学习理财，成就孩子理财人生！ 
压岁钱理财是用的、 的钱来做理财规划。
额外获得
计划外
优秀的压岁钱理财计划需要：
全惠健康计划
全赢一生计划
终身健康规划
全面转移人身风险 +
 一辈子周全理财规划
全佑一生乐成长+尊享康惠/康逸+ADD/AMR
全佑一生乐成长+稳赢一生育英才
尊享康惠/康逸+ADD+AMR
请留意，少儿终身医疗计划的最佳选择是尊享康惠/康逸，
但若客户购买力有限，也可选择附加添益少儿综合住院医疗保险。 
尊享全佑一生乐成长 
尊享康惠/康逸  
+
尊享全佑一生乐成长：30万保额
尊享康惠：10万保额
ADD：5万保额  AMR：5000元
假如小莉今年3岁了， 
父母给她投保了以下计划： 
ADD/AMR
+
假如孩子不小心发生磕磕碰碰，或者小病中病住院  
假如孩子不幸罹患了重大疾病，  
住院及手术费用 —— 报销，每年最高报销10万元，累计最高报销40万元 
同时，友邦再一次性给付 —— 30万
若成年前罹患白血病 —— 再多赔付15万
利益如何讲解？
上述三项赔付最高可达85万  
住院及手术费用 —— 报销，每年最高报销10万元，累计最高报销40万元 
意外产生的门诊费用 —— 报销，每次最高5000元，一年内次数不限   
而首年保险费仅为6349元    
突出保障之全、额度之高，最后以性价比收尾
稳赢一生育英才版  
全佑一生乐成长 
尊享康惠/康逸  
ADD+AMR 
稳赢一生育英才：10万保额
全佑一生乐成长：30万保额
尊享康惠：10万保额
ADD：5万保额，AMR：5000元/次 
假如家中的儿子小宝今天刚满30天    
妈妈给他投保了以下计划： 
假如孩子不小心发生磕磕碰碰，或者小病中病住院  
意外产生的门诊费用 —— 报销，每次最高5000元，一年内次数不限   
假如孩子不幸罹患了重大疾病，  
住院及手术费用 —— 报销，每年最高报销10万元，累计最高报销40万元 
同时，友邦再一次性给付 —— 30万
若成年前罹患白血病 —— 再多赔付15万
而全佑一生乐成长+尊享康惠+ADD+AMR首年保费仅为7XXX元 
利益如何讲解？
上述三项赔付最高可达85万  
住院及手术费用 —— 报销，每年最高报销10万元，累计最高报销40万元 
未来，友邦为小宝转移人身风险   
保障与理财分别讲解
未来，友邦为小宝实现人生规划   
18岁-21岁
读书…… 
每年领1万
累计领4万 
30岁结婚……  
  一次性领取  
10万 
35岁创业…… 
  一次性领取  
15万 
65岁退休…… 
一次性领取  
30万
而稳赢一生育英才首年保费仅为22640元，总保费仅为33.96万 
到了80岁：账户还有260万
百年归老：家人再拿700万
该利益演示基于公司的投资收益假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，实际投资收益可能出现负值。
（7%收益率则为1504万） 
（1%收益率则为21万） 
（7%收益率则为6162万） 
（1%收益率则为58万） 
利益如何讲解？
保障与理财分别讲解
第一步：压岁钱理财观念沟通
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营销员：一到过年最高兴的就是孩子了。
客   户：是呀！有好吃的，有好玩的，还有压岁钱拿……
营销员：孩子每年的压岁钱数目越来越大了，要教育孩子用好压岁钱啊。
客   户：嗨！他想怎么花就怎么花，我基本不管。
营销员：现在生活水平都提高了，孩子花点钱也是经济允许的，  但是养成乱花 
             钱的坏习惯可就适得其反了。
客    户：确实是这样。
营销员：作为家长要从现在开始教孩子学会管理压岁钱，不仅可以培养孩子学
             会使用钱，还能为孩子未来的健康保障、学业，甚至创业打下基础。前      
             几天，我刚帮一位朋友的孩子用压岁钱做了一份保险计划，您看一看也 
             许对您会有帮助。  
第二步：推荐套餐