【资料简介】

建立良好的品牌和形象
及商会渠道的开发经营
建立个人良好的品牌和形象
两个商会渠道的开发经营
促成的三个方法及技巧
课程纲要
突破源于——对中高端客户群体的深刻认知

我们一定要“找到他们、认识他们 ”
他们也一定要“认识我们”
 决定我们是什么的，不是能力，而是选择！
做中高端客户市场的意义
突破源于——与中高端客户群体接触时个人品牌展示
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突破源于—与中高端客户群体接触时个人品牌展示
注册时间：2011年9月
初次投入：4.3万
每年维护费用：2600元
英文域名：www.guojiaying.com
中文域名：佳颖理财
爱心公益:救助闫正兴和甄真二位盲人
2009年夏天，我收养了两个盲人。
突破源于——与中高端客户群体接触时个人品牌展示
救助盲人三年，消息不胫而走
突破源于——与中高端客户群体接触时个人品牌展示
个人服务品牌展示——
客户专属金箔保单
客户专属檀香木保单盒
九华贵宾健康体检卡
女性贵宾美容卡
突破源于——与中高端客户群体接触时个人品牌展示
所做的这一切都是为进入中高端市场
建立个人良好的品牌和形象
两个商会渠道的开发经营
促成的三个方法及技巧
课程纲要
两个商会渠道的开发技巧——鄂尔多斯
1、赚有钱人的钱
2、走进高端市场、上层社会
一、为什么要进入商会？（成为会员、增加接触）
第一件事：搞定文员，获得内部通讯录，一份钻石名单。
第二件事：每日准时发送短信、夹送金融财经资料。

二、怎么能进入商会？
两个商会渠道的开发技巧——鄂尔多斯
二、怎么能进入商会？
第三件事：擦车
第四件事： “汤姆兄弟制衣”定做赠送衬衫
…. …..
两个商会渠道的开发技巧——鄂尔多斯
获得了“黄金四十分钟”
两个商会渠道的开发技巧——鄂尔多斯
三、入会还不行，必须成为理事。
成为理事的条件：5000万，但是，我不具备，怎么办？
1.找准核心人物秘书长，分担他的工作，随传随到，让他推荐我。
2.所有活动，免费礼物服务、打杂服务。
3.成功举办“母亲水窖”赞助活动。
两个商会渠道的开发技巧——鄂尔多斯
终于：秘书长推荐、会长的同意成为理事。
两个商会渠道的开发技巧——鄂尔多斯
四、依托商会宣传个人和团队品牌
负责承印商会专刊并在封底加入个人和团队品牌的介绍；
在以下各类商会会议中由礼仪服务人员将个人简介封套及金融保险理财彩页和会议资料一同发放到参会人员手中；
“金融财富论坛”在鄂尔多斯举办，参会人数500多人
     ---“鄂尔多斯民间资本投资服务中心”成立大会；
     ---“合田商学院（EMBA）分校”开业典礼；
     --- 锦江大酒店“品酒会”推荐现场；
     --- 每年正月十四日举办的“鄂商年会”
两个商会渠道的开发技巧——鄂尔多斯
两个商会渠道的开发技巧——鄂尔多斯
五、成功举办个人的香格里拉财富论坛
现场成交80万，
后续跟进96万，合计176万。
鄂尔多斯商会经营成果
时 间：2010年
准客户数：41位
成交：6件/218万
煤炭商会案例分享：
二年多时间内成功开发19位煤炭商会客户，总保费156万；
两个商会渠道的开发技巧——煤炭商会
目前在呼和浩特市登记注册的商会有45个，协会21个；
全部商会/协会中的会员，基本是地区的精英团体，也是我们最好的中高端客户群体；
煤炭商会如何经营？
一、经营难点在哪里：
     1、会员资产较高，但文化水平并不高；
     2、商会举办的会员活动偏少；
     3、会员之间联系较少，但是联谊的需求较高；
二、本人的经营特色：
利用各种节日礼物赠送拉近情感：例如（中秋）西贝粗粮月饼、（端午）意林粽子、（过年）哈素海野生鱼、（三八节）美容卡和丝巾、（儿童节）动物园门票；
举办各类活动联谊感情：
              ---邀请女性会员、会员妻子及母亲参加美容沙龙；
              ---免费体检卡：提前通知、提前预约医生、亲自陪同；
              ---郭秀珍“个人成长”联谊会；
              ---佳颖理财中心周年庆典酒会；
              ---商会会员生日是赠送生日蛋糕；
3.   制定客户转介绍基本法：转介绍累计12万保费，赠送欧洲游一名。
煤炭商会如何经营？
建立个人良好的品牌和形象
两个商会渠道的开发经营
促成的三个方法及技巧
课程纲要
方法一：个人洽谈室
“磁场”在公司
加强客户信任感
远离外界干扰

中高端客户洽谈室
客户洽谈中…
方法一：个人洽谈室
方法二：个人成长酒会及财富论
客户逐步见证我的成长轨迹，非常有荣誉感
酒会的规模效应，增强客户参与感
财富论坛：品红酒、泡温泉、高尔夫、鄂尔
                   多斯手指羊山庄
方法三：佳颖理财周年庆典
超五星级酒店——香格里拉举行
体现实力，客户参与度高
准备充分，展示团队良好的经营风貌
方法三：佳颖理财周年庆典
个人感悟
没路拼出一条血路
今天是一个拼爹、拼娘、拼祖宗的时代，“爷”拼的是命。
我的个人目标
我期望未来——百年人寿第一张千万大单诞生在内蒙古分公司。
我期望未来——中国近300万寿险代理人中第一位购买私人飞机的代理人。
我期望未来——今年内蒙古分公司年计划600万，我的区全部包了。
我的团队目标
1+9进入第二届双峰会