【资料简介】

1、每周一天增员日
        早会，谈增员技巧、分享成功经验。下午，布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说和支持。晚上的“保险事业说明会”是重头戏，让新人分享当周业务人员的荣誉。
2、向特定市场增员
        要做大工厂的生意需要工会活跃分子来配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最容易打动人心。门禁森严的团体难以从外攻进，不妨找个内应，来个里应外合。
3、从活动中增员
        有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。不要怕办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知时间哪里去了。
       有益的活动是汇集人气，有利认知的好机会，办活动的要领是持续的办，但不要勉强花太多的钱。
4、客户即是伙伴
        客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。有长期的服务就是长期接触，有接触就会有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴。而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司，也不用花太多的时间去说明保险的利益与功能。
5、寻找成功者
        美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人会习惯成功”。在社团中活跃的人，在工作中表现杰出的人，在宗教活动，社区服务表现热情的人，都是潜在的保险成功者。
6、女性是良好的被增员对象
        女性天生细心，敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该安心地蜗居家中，现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将妇女带入保险业是聪明之举。
7、异业结盟增员法
        以前保险事业和其它销售业互换情报，后来演变到互接客户，现在的手法则进步到跨业经验。尤其是财团的企业，业务人员经常相互支持销售。可找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界，以保险的收益、特性和发展吸引他们是件易事。
8、随缘增员法
        “同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿缘，尽了力无法再续前缘，才可随缘分手。不开口即没机会，开了口可能缘定一生。
9、社区社团增员法
        参加社团是为增加知识广交朋友，但其潜在的效用不应浪费。有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲，先发挥浑身热劲引来注目，再卖保单丰富荷包，最后吸引人到公司做保险。
10、缘故及介绍法
        缘故即好友亲属，此类群最忠实最没有后遗症。继原有关系再加上利益，互存互依，环环相扣，这是发展组织最有力的因素。请求介绍亦是有效增员法，但首先得先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予他好的培训？你的实力和领导力可使新人成长吗？如果是，请求介绍是最有效的途径。