【资料简介】

服务单资源
1、服务单资源上门一一拜访
                                           ——签单了！
2、一起以来服务好
                                 ——重复签单了！
3、拿到资源，无服务无拜访
                                            ——零签单！
也许你会说：
“我没客户！”
“我不知道找谁！”
“该走的客户我都走了！”
扪心自问?
你有持续开拓准客户的习惯吗？
你每天的工作中用于开发准客户的时间是多少？或者说你最重要的工作是什么？
你是否在寻找不同类型的准客户来源?
你对你的准客户来源有详细的追踪记录并设法发现最适合你的市场吗？
 如何有效地开拓准客户?
建立习惯
售后服务中过程中
积极开拓准客户
——索取转介绍
服务中50％的时间用于
准客户开拓！
每天可以没有成交,但不可没有准客户的积累！
准客户来源
著名的销售大王乔吉拉德先生告诉从事销售行业的伙伴们一个成功的定律：1：250
也就是说每一个客户的身后都会有250个认识的人。服务好一个客户，他将会为你带来250个准客户的机会，使你的准客户量源源不断。

获得优良客户
较少拒绝。
效率高，成本小。
从众心理，跟风
一个客户，一个市场，连锁反映           
转介绍的七大优势
优质服务，取得信任。
分享保障 分享财富
争取主动，趁热打铁
复制转介 积累客源           
转介绍的要点
转介绍的秘诀
争取主动，开口向客户提出要求
请提供转介客户名单
转介绍话术
“XX先生\小姐，非常感谢您对我的肯定和鼓励。正如您所知，我们这项工作的一项重要内容就是要不断结实新朋友，为他们和他们的家人提供保障。不知道在您的朋友、同事中是否有和您一样很有责任感、有爱心、也有一定经济实力的呢？如果方便的话，请您把他们的名单和联系方式告诉我。”