【资料简介】

七月，新一届毕业生走出校园，这为寿险行业提供了相当数量的优质准增员！
请思考：增员大学毕业生能给自己的团队带来什么呢？
好处一：团队年轻化，并持续成长
    毕业生处于职业生涯的起步阶段，满怀希望,拥有至少20—30年的职业生涯，拥有长久的时间为客户服务。
好处二：帮助团队破除传统观念
    毕业生思想多元新潮，自我意识强，不被传统观念束缚，因此他们做事有独到的思想，不为旁人的言行所动，敢想敢作，敢作敢为！
好处三：提高队伍学习能力
 毕业生保持着良好的学习习惯，他们学习能力强，能迅速掌
信息时代，
唯有不断提高团队的学习能力，才能在激烈的竞争中拥有未来。
握运作规律。
好处四：增强团队达成目标的动力
高富帅
    毕业生成长环境大多物质丰富,他们追求更高的收入，提高生活品质。
    团队目标的达成与毕业生物质愿望的实现是非常契合的。

好处五：给团队带来创新精神
    保险业快速发展，需要业务员把握发展的脉搏。毕业生观念前卫，创新意识强，顺应保险业发展的大潮。
请思考：如何增员毕业生呢？
步骤一：掌握毕业生的基本特征
了解毕业生的基本特征，把握他们的性格特点，投其所好，使面试有目的性，使增员工作有的放矢。

足够刻苦
利用知识创造财富
步骤二：筛选毕业生
筛选条件举例：
1、具有独立意识且具有独立生活能力；
2、稳重、大方，沟通能力强；
3、有意愿成就事业，却又屡屡遭到其他行业拒绝。

   具备上述条件的毕业生要作为增员的重点对象，这样的人才可不要白白让其溜走哦！
步骤三：营造良好增员氛围
    毕业生更习惯于在学校教室的环境下进行交流沟通。可依据这一特点选择在教室的环境下为毕业生单独召开专场的创说会，

让他们在熟悉的环境下认识保险行业，让他们对行业产生浓厚的兴趣。
步骤四：为毕业生设计美好愿景
    要根据每个新人的具体情况设置美好愿景，让他们看到自己在行业中的未来，为他们铺设清晰晋升之路，让他们在行业内有奋斗的目标与前进的方向。

步骤五：打造个性化业务员
    要有意识地培养毕业生特有的展业风格与说话技巧，根据他们原有的知识结构打造特色业务员。销售的特色是他们成为行业明星的重要基础条件。
步骤六：明确定位展业目标市场
是他们在行业里打拼的必须掌握的技能。同时毕业生的陌拜对象应当有所选择。可几人结伴而行，相互鼓励壮胆。

    毕业生社会关系少，鲜有缘故客户。主管和推荐人要教他们学会与陌生人打交道，这也
毕业生留存要点提示：
    初见学生要热情，创业说明要贴心；
   培训辅导要先行，教学用语要中听；
   拜访客户需陪同，孤立无援伤自信；
   早日开单是关键，成就寿险未来星！