【资料简介】

----2014XX中支春节假日营销工作方案
一、春节假日营销工作目标
以达成业务计划为工作核心
春节假日营销业务计划：50万
实动人力：80人
新增有效：30人
战胜一季度挑战对手：XX中支
一季度中支龙虎争霸对抗赛（分公司）
  1）对抗赛业务受理时间：2013年12月31日－2014年3月29日
        对抗赛保单承保时间：2014年1月1日－3月31日       
  2）对抗分组：     XX VS XX
各县支假日经营保底目标
各县支假日经营保底目标
各机构必须有强烈的目标感 以高保费平台为诉求 不达目标誓不罢休
二、保费诉求
抓好三类人：主管、绩优、新人
1、全体主管必须在假日营销开单，率先垂范，主管活动率80%以上，挂零主管视为无效主管；
2、绩优万P精英10%，开门红“港澳泰精彩”突击队，鼓励精英达标冲刺方案；
3、新人开单拿底薪，确保80%的新人活动率；
三、活动安排
开好三个会：启动会、小交会、团拜会
1、做好年前的假日营销启动工作，抓住精英骨干，沟通好春节假日营销小交会安排；
2、选几位绩优及主管召开6-8场小交会突击保费平台；（初三至初六）
3、初三开始各小组团拜会，初四中支网络团拜会，初五县支团拜会、交单会，初六全员启动会，交单、红包方案关帐，最后四天冲刺；
四、方案推动
1月31日—2月6日7天的春节红包派送
3000P           68
6000P         168
10000P       268
20000P       668
万能打五折
四、方案推动
全月万P享受分公司666元红包
全月的“港澳泰精彩”旅游竞赛活动
中支的电器方案
标准部组方案
星光会
湘军高手峰会
季度群英会（分公司、中支）
万P精英俱乐部
五、强势追踪
1、中支个险中心分工，安排专人点对点追踪；
2、县支机构分共，点对点追踪；
3、每日县支负责人短信向我及怀辉总汇报当日机构的情况，汇报内容如下：当日开单人员、标保、实动人力，假日营销累计标保、活动人力，万P数量、主管开单数量、新人开单数量；（少报一次罚100元）
4、中支及县支安排专人每日发送短信通报机构情况，对抗赛情况；
明确推动及追踪的重点对象及节点
团队层面：
县支月度累计标保、实动及月度计划达成及超越
县域网点达标
聘才团队主管月度津贴达标的（关注累积佣金、300C实动人力）
营销团队（含经理直辖组）分公司元月小交会方案入围（关注标保及3000P有效人力）
个人层面：
新人底薪，TA转正
收官之战及元月上岗新人3000P达标及推荐奖达标
中支假日经营红包奖励方案达标竞赛（关注万能5折）
分公司月度个人竞赛万P（666元红包）、港澳泰旅游竞赛（关注万能5折）方案达成、星光会月度达标
针对部分暂未举绩的绩优人员追踪分公司湘军高手峰会月度个险破零
业务推动与追踪的主要工作举措
春节假日营销机构工作安排及注意事项提示
节前准备（30日前）
职场布置、假日经营启动会、投保单及资料准备及发放、傻瓜建议书准备及发放、假日经营突击队名单及电话号码整理打印及上报、假日经营小交会部署及安排和上报、仔细分析并明确月度经营各项工作的具体差距并落实假日经营追踪工作的具体分工（特别关注所有阶段的万能险标保按五折计入业务员月度个人竞赛业绩）
春节假日营销机构工作安排及注意事项提示
节中安排（1-5日）
从元月30日起请各机构负责人每天上报假日经营工作进度：1、当日预签单人员名单及标保；2、本月万P人员名单；3、本月港澳游入围人员名单；4、本月泰国游入围人员名单；5、本月累计标保及累计实动人数
请各机构提前在2月6日上午组织内勤落实开门红迎新大早会的职场布置及各项准备工作、并统一领取公司派发的内勤开门红包
春节假日营销机构工作安排及注意事项提示
节后汇报（2月7日-10日）
根据中支统一的分工及汇报要求，提前做好汇报材料、提前上线调试设备并准时上线参会
提前安排初六迎新大早会的各项准备及营销员开门红包、提前准备初六交单受理的各项工作及业绩统计汇报，确保假日营销方案兑现的准确性
仔细认真核对各项竞赛业务及方案达标的差距，确保最多的团队、最多的主管达成各项方案及竞赛奖励
2月3日中支阶段会议通知及要求
一、会议时间：2014年2月3日（初四）下午3:00
二、参会人员：中支部门经理、个险中心全体、县支负责人及组训、各级主管
三、汇报要求：
一）机构负责人汇报要求：
1、春节假日营销期间营销系列新增签单保费、新增实动人力及假日营销红包获奖入围人数
2、本月各机构营销累计标保、累计实动及月度计划差距分析
3、营业组2万、营业部10万达标情况及差距分析
3、达成分公司小交会政策支持的营业部组数量及差距分析
4、机构乡镇月度达标、实动情况和差距分析
5、个人竞赛业绩达成分公司月度竞赛方案的人员名单及个人竞赛业绩（注意万能5折要求）、冲刺突击队成员达成分公司方案的差距分析
6、三个月新人底薪（含无薪聘才主管）、TA转正情况及差距分析
7、聘才团队津贴达标差距分析
2月3日中支阶段会议要求
二）营销负责人：XX
1、春节假日营销期间各机构累计标保、累计实动
2、本月累计各机构累计标保、累计实动
3、分公司万P红包及港澳泰旅游竞赛入围人员名单及个人竞赛业绩
4、县支机构挑战赛
5、节期工作沟通、安排和要求
三）培训追踪：谢治凤：
1、分春节假日营销期间三个月内新人（含聘才主管）举绩情况
2、本月累计三个月内新人（含聘才主管）举绩情况
3、本月新人（含无薪聘才）底薪达成、TA转正、30日主管培训工作通知及安排
四）县域追踪：XX：