【资料简介】

菠萝刀的故事对寿险营销的启示
        有个卖菠萝的小贩一直想把自己的菠萝卖到市里最最有钱的小区,但是一直不能如愿,直到有一天,他想到了一个好办法:送给这个小区每个住户一把精致的,市面上非常罕见的菠萝刀.其他所有的小贩都认为这个小贩疯了,居然做出如此愚蠢的举动,都在劝他.但是在以后的日子里,每次到这个小区,这个小贩的菠萝总是被人一抢而空------
        以后,他运用这个方法,把他的菠萝销售到这个城市的每一个小区,慢慢的,他成为了这个城市的最大的菠萝销售商
一把小小的菠萝刀,怎么会有如此重要的作用??
竟会帮助一个人成功!!!
菠 萝 刀 的 启 示 :
提前占领市场:
这个小贩先用赠送菠萝刀的方法给这个小区住户一个人情,只要买菠萝,大多数人会因为面子问题到他那买。
启示:我们所有的伙伴也可以送一些小礼品给我们的潜在客户,或者提前拜访,先服务后做单
菠 萝 刀 的 启 示 :
适度而不夸张的赞美:
这个小贩用赠送精致的菠萝刀赠送给这个小区住户,而这个菠萝刀是市场上非常罕见的,潜意识告知这个小区的住户,他们是与众不同的
启示:我们所有的伙伴在赞美我们客户的时候,是否也应该适度,我们应该高度的认同我们的客户在某些领域取得的成绩,但不应该过分的夸大
成功的市场定位:
这个小贩知道这个小区的住户都是非常有钱的,有消费的能力,属于重点可开发的客户,这个小区的客户可能决定他以后的收入
启示:找准我们的客户,给我们的客户定位,划分我们客户的层次,把我们的产品按档销售给我们的客户
菠 萝 刀 的 启 示 :
开发潜在客户:
很多人并不是不喜欢吃菠萝,而是没有意识到,菠萝可以消暑降温,而有了菠萝刀,随时提醒人们,您可以买菠萝这种水果,并且自己会使用菠萝刀
启示:让我们的客户知道保险的重要性,提醒他,人生旅途中随时都会有风险
菠 萝 刀 的 启 示 :
自己的路自己走:
很多小贩都劝他不要送菠萝刀,因为是有成本的,万一不能回本怎么办;只要是对的,就去做
启示:你的决定会受到质疑,自己的,别人的,就如同我们很多伙伴的负面话,不要去听,相信自己,去做吧
菠 萝 刀 的 启 示 :
一但决定,立即行动：
这个小贩没有把时间浪费,他觉得这个方法可行,就立即行动,因为机遇一但错过，就很难再来。
启示:我们很多的伙伴,就是没有把握机会,把时间白白的浪费,把机遇白白错过,就在忽然之间,客户发生了意外,于是叫天天不应,叫地地不灵。
菠 萝 刀 的 启 示 :
总结经验,复制成功经验,再接再厉:
这个小贩并没有就此止步,走出了第一步,总结经验,走出以后成功的每一步,直至把事业做大做强
菠 萝 刀 的 启 示 :