银保借意险销售分析(8页).ppt_圈中人寿险资源网

银保借意险销售分析(8页).ppt　


	所在类别：	专题销售/银行保险
	文件类型：	PPT
	文件大小：	216kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

银保借意险销售分析(8页)

销售分析
-- 借意险
借意险销售流程

流程第一步

    1. 凭什么银行客户经理会推荐我们的产品？
    2. 我们如何知道产品需求什么时间出现？
    3.怎样才能放心于银行客户经理向贷款客户的产品推介？
1.凭什么银行客户经理会推荐我们的产品？
推荐借意险产品
其公司的效益需要
其个人的利益需要
对客户的诚心负责
推荐我们的借意险产品
我们的优势
管理层的沟通
销售人员的关系建立
2.我们如何知道产品需求什么时间出现？
人际关系差异的影响
蹲点观察的影响
放贷时机的掌握
3.怎样才能放心于银行客户经理向贷款客户的产品推介？
知其然
知其所以然
客户心理的分析掌握
不对等状况下的低位沟通效果
借意险销售流程

1. 及时
2. 准确
3. 高效

...........

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