【资料简介】

鸿雁传书30天
   缔结百万大保单
课程纲要
用心结缘
鸿雁传书
梦想启航
       用心并帮助解决影响中高端客户品质生活的事情，如家政中介、房子托管、旅游规划等，是打开与他们相识相知的大门。

用心结缘
青海”寻找儿时记忆”  07年组织回故乡
用心结缘
               
合肥”重温童年快乐”  10年邀请来合肥
每年”超值的欢乐游”   均由我组织旅游
喜欢旅游说明喜欢品质生活
  就是我们的目标客户群
2014-1-14

关注细节
2007年7月     青海原子城     随意地说“全靠你组织了！”
2010年8月     安徽合肥        赞许地说“你能力太强了！”
2011年7月     辽宁沈阳        真诚地说“你很用心！”
2012年7月     重回青海        关心地说“你在百年做得怎么样？”
换来她们对我”绝对的信赖”！
课程纲要
再续前缘
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梦想启航
       高女士  全家福    10万/5年    金账户50万。
          儿子   全家福    10万/5年    金账户50万
案 例
高女士，40岁
祖籍：安徽安庆
 职业背景：云南丽江超市法人
 年收入：家庭年收入百万，资产过千万
鸿雁传书
2014-1-14
2012年7——12月 
将不断联系的QQ升级为微信平台，与客户感情加深
 
不断渗透保险需求：风险管理、保险避税、财富传承

某银行的私人理财经理向她推荐同业保险产品，并让我帮她分析险种收益。 回复：“我们是全国通保，所以在哪买都一样。这两款产品是应该理财型的产品，你把她的建议书发给我看看，我帮你分析一下。”
2012年12月14日  
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让我忧

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暂时冷处理
12月18日
我回复她“资料我已经收到了，确实是理财型的产品，顺便我也给你做了一份建议书，比你那个更合适。”（计划书并未马上传递）
12月20日
——她主动问了我“您给我整理的计划怎么样了？”
她说：我的私人银行客户经理建议我从资产配置、财富传承、避税去考虑这份保险，你之前也提过，所以我认为这类的险种可以考虑。”
 我：原来这样，那我认真的做个计划给你看看，今晚把资料发邮件给你。 
                                                       
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同业险种利益演示
全家福利益演示

保费：100万    
 12月20日  邮件产品分析

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10万/10年
8.5万/10年追加15万
缴费形式的改变
带来了收益的变化
12月24日  电话沟通
—我准备好不同交费形式的全家福建议书
我：计划书已经发给你了，你看的怎么样了？
她：我基本上定下来要买你们“全家福”这款产品，而且我也更愿意支持老同学的工作，但是我想了解一下这款产品的具体收益？
（部分中高端客户在创富的过程中，比较关注收益）

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我：“那我就要问你一个我们业内很专业的一个问题（很正式的神情和语气），我想请问一下，你购买保险的主要原因是什么？是需要高额保障还是财富积累？”
客户：“当然还是财富积累，财富传承，保障我有，主要考虑避税。” 
我：“你是看重每年高返还的？还是随时可以灵活领取支配的？”                  
客户：“我更喜欢随时灵活领取支配的”
我：那我给你推荐的是全家福10万/5年缴，追加50万，它恰好符合了你的需求。
强化客户自己确定购买的动机
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12月24日  电话促成

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鸿雁传书，扣人心弦三十天