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五条毛毛虫的故事给寿险营销员的启示(16页).ppt
【资料简介】
五条毛毛虫 第1条毛毛虫 话说第一条毛毛虫,有一天爬呀爬呀过山河,终于来到这棵苹果树下。它并不知道这是一棵苹果树,也不知树上长满了红红的苹果。当它看到同伴们往上爬时,不知所以的就跟着往上爬。没有目的,不知终点,更不知生为何求、死为何所。 第1条毛毛虫 它的最后结局呢? 也许找到了一只大苹果,幸福地过了一生;也可能在树叶中迷了路,颠沛流离糊涂一生。不过可以确定的是,有部分的虫是这样活着的,也不去烦恼什么是生命意义,倒也轻松许多。 第2条毛毛虫 有一天,第二条毛毛虫也爬到了苹果树下。它知道这是一棵苹果树,也确定他的“虫生目标”就是找到一棵大苹果。 问题是……它并不知道大苹果会长在什么地方?但它猜想:大苹果应该长在大枝叶上吧!于是它就慢慢地往上爬,遇到分支的时候,就选择较粗的树枝继续爬! 第2条毛毛虫 当然在这个毛虫社会中,也存在考试制度,如果有许多虫同时选择同一个分支,可是要举行考试来决定谁才有资格通过大树枝。幸运的,这条毛毛虫一路过关斩将,每次都能选上最好的树枝,最后它从一枝名为“择业”的树枝上,找到了一只大苹果。不过它发现这只大苹果并不是树上最大的,顶多只能称是局部最大。因为在它的上面还有一只更大的苹果,是由另一条毛毛虫爬过一根名为“创 业”的树枝才找到的。令他泄气的是,这个创业分支是他当年不屑于爬的一棵细小的树枝。 第3条毛毛虫 在还未开始爬时,就先利用望远镜搜寻一番,找到了一只超大苹果。同时,它发觉当从下往上找路时,会遇到很多分支,有各种不同的爬法;但若从上往下找路时,却只有一种爬法接着,第三条毛毛虫也来到了树下。 这条毛毛虫相当难得,小小年纪,却自己研制了一副望远镜。 第3条毛毛虫 它很细心地从苹果的位置,由上往下反推至目前所处的位置,记下这条确定的路径。于是,它开始往上爬, 当遇到分支时,他一点也不慌张,因为它知道该往哪条路走,不必跟着一大堆虫去挤破头。 第3条毛毛虫 最后,这条毛毛虫应该会有一个很好的结局,因为它己具备了先觉的条件了。但也许会有一些意外的结局出现,因为毛毛虫的爬行相当缓慢,从预定苹果到抵达时,需要一段时间。当它抵达时,也许苹果已被别的虫捷足先登,也许苹果已熟透而烂掉了。 第4条毛毛虫 第四条毛毛虫可不是一只普通的虫,同时具有先知先觉的能力。它不仅知道自己要何种苹果, 更知道未来的苹果将如何成长。因此当它带着那“ 先觉”的望远镜时,它的目标并不是一只大苹果,而是一芽含苞待放的苹果花。它计算着自己的时程,并估计当它抵达时,这朵花正好长成一只成熟的大苹果,而且它将是第一个钻入大快朵颐的虫。 第4条毛毛虫 果不其然,它获得了所应得的,从此过着幸福快乐的日子。 如果我们的目标是一只名叫“正式业务员”的苹果,那应该爬“转正”这条路;如果目标是“业务经理”,那应该爬“晋升” 这分枝;若目标是“总监”,就会选“做大、 做强组织团队”这条路了。 当然选择是一部分,我们还得做好相应的规划,分解目标,加上我们的实际行动,相信我们一定会得到像第4只毛虫一样的完美结局。
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