【资料简介】

陌生市场话增员
陌生市场话增员：

1、增员学中的最高境界——随机增员法

话术：
①人才市场：
    今天你找到工作了吗？我相信到12点还会有很多人还没找到工作，为什么呢？因为这里有很多的应届毕业生都不知道自己想要做什么。不要找工作，而应该找平台。你，是否是我的希望？
 
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1、增员学中的最高境界——随机增员法
②嗨：您好，我想请问您是老师吗？有什么事？我不是老师。哇，真的不好意思，我看你的形象太好了，特别像老师，所以忍不住上来问您一下，您是老师吗？哦，忘了介绍我自己，我是一家公司的招聘人员，你的个人条件太好了，太像我们公司的培训部的老师了，真的很希望你能来我们公司工作。 

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1、增员学中的最高境界——随机增员法

③嗨：您好，请问您有工作吗？有工作，哇：太好了，像您这么优秀的人当然不会缺少工作，我是一家公司负责招聘的工作人员，真的很高兴能遇到您，我们公司正想招聘一批有工作经验的人，真是太好了，也真是太巧了，能遇到像
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1、增员学中的最高境界——随机增员法
④我考虑考虑，以后再说吧。答：我觉得你是一个很聪明的人，做任何事情都会做认真的考虑.这样说吧，你要考虑的事情我前几天都帮你考虑过了，我觉得你非常的适合到我们公司来工作，这么好的机会,这么好的事情你还考虑什么呢？又不是让你上刀山，又不是让你下火海，面试关你肯定能过的了。
 
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增员学中的最高境界——随机增员法
⑤我对保险不感兴趣，我干不了。答：您说的太好了，干不了的事情，当然是会不感兴趣了，但是我在想，像你这么优秀的人，除了没有接触的工作，其他的工作你都会干的非常的好。
 
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2、团队快速组织发展的法宝——打造出一支专业的助理招聘队伍

助理队伍：以22-28岁的年轻女性为最好。
特点：外在形象好，基本素质高，有文化修养，有品德内涵；执行力强，学习力强，团结力强，尊重领导；有正确的工作心态，有格局不急噪想赚钱，百分之百地抱着学习的态度；说话实事求事，心理承受力强。
操作：在这群队伍中打造标杆，形成影响力。

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3、增员迅速成功的不变法则—— 
笑容
赞美
语言  
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4、猎头增员最尖端的方法：
         
人才市场——首先解决量的问题，人才市场找工作的人多，把人聚集起来是增员的第一步；
         随意行走——随机增员法；
         公交车上——随机增员法；
         餐厅吃饭——利用高端场所，遇见高端人才，吸引高端人才。
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二、怎样才能成功增员

1、摆好心态
增员带给你最大的财富不是能获得多少收入，而是你可以认识多少朋友。
如果你总是想：这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好，那么你成功的机率就一定会大大增加！

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2、注重选才 
           增员那些在寿险行业未来能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好，唉声叹气的人。增员时，认真做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团队增加人数，什么人都要，不做任何筛选。

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3、注意面谈艺术
在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和鼓励。谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好，可以赚多少钱，要知道，很多人来到这个行业不是为了赚到多少钱，也不是都以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的。
谈话内容最好和被增员者有关系而不是和自己有关，语句中多加鼓励和认同的词语，这样会赢得好感。
例如：
①人生只有走出来的美丽，没有等待中的辉煌。您觉得这么多年以来，找到了自己吗？您接受过自己的考试吗？你有走出来的感觉和勇气吗？
②在这个世界上大多数的人一般喜欢安逸舒适的生活，殊不知，安逸会把人带入一种死亡。你愿意在自己能动、能跑、能跳的时候，给自己一份挑战吗？
③人脉等于钱脉。要想使我们的事业有更好的发展，要和身边的好朋友共同努力，使我们身边那些低收入的好朋友变成高收入的好朋友。
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4、不断提高自己的素质 
     在我近500位成功增员的案例里，他们大多数是从陌生人转化到熟人的。让我兴奋和惊讶的是，我发现这些伙伴都想在我身上看到希望的存在，进而去采取行动。因此只有不断地去完善自己，提升自己的综合能力，才可能增到好的人才！

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5、增员的同时谈客户             
      我们在面谈过程中，会形成两个方向，有意愿和有时间的可以加盟寿险行业，没有这个条件的可以变成我们的客户。这样在不断的面谈中，增员的数量上来了，客户也没有因为用大多时间来增员而受到影响。
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5、增员的同时谈客户 
      我们在面谈过程中，会形成两个方向，有意愿和有时间的可以加盟寿险行业，没有这个条件的可以变成我们的客户。这样在不断的面谈中，增员的数量上来了，客户也没有因为用大多时间来增员而受到影响。
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2、赞美前的准备工作：

观察、判断、行动；
赞美中的进行工作：语言直接，面带微笑，亲和诚信；
赞美后的补充工作：真诚的眼神，礼貌友好的握手。
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3、赞美的方法
赞美时要面带微笑；
赞美是要用眼睛看着对方；
赞美要别出心裁；
赞美时要用心观察；
赞美时语言语句要流畅；
赞美时所有的语言要抓住他的内心最深处。

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4、赞美的语言案例
①看上去您的气色真的很不错，精神也挺好的，是不是最近有什么可喜的事情；
例如：涨工资啦!中大奖啦!还是新购置了房子!
②看上去挺年轻的，大概的年龄是……（你猜对方的年龄最少要比她的实际年龄小5岁）
③你的眼睛特别明亮，双眼皮真好看，而且有一对酒窝，还有一个瓜子的脸形。这一组合太完美了，我想肯定有不少的人夸过你的某一处。
④你的领带很大气，你的服装款式特别新颖，你的发型特别的新潮，你的皮鞋空在你脚上特别合适，你的走路特别有风度，你的说话给人感觉很爱听，你的长相给人一个很好的感觉，很难忘记。
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5、语言的魅力 
    讲话语速不要太快，面带微笑，还要用眼睛看着对方。多讲积极正面向上的话语，要尽量使用赞美他人的语言。给予他人时间去讲话，同时要知道自己要讲多长时间的话。讲话真诚且还要有力度，注意自己的声音不可以过大或过小。
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四、分享增员面谈中的理念
2、增员过程中发生的几种状况
最容易兴奋的，比较好引导的是女性；
最理性最应该给于心理打击的是男人；
最听得懂讲话内容的是大姐，最听不懂讲话内容的是刚出学校大门的学生；
大姐面试求职想赚钱，学生面试求职想坐办公室，男人面试求职想当官，想管理他人。还有那些无用的懒人要稳定的工作。 

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引爆2014年后大增员
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