【资料简介】

酒会宣导方案
一次CLOSE的良机
我们必须要明白公司的良苦用心，投入巨资、精力，无非是给同仁创造一个宽松、和谐、积极的促成环境。降低员工的展业成本。
会前
会中
会后
  公司为了帮助员工更好的服务客户，促成保单。投入大量的人力和物力精心准备的一次统一运作理财酒会。
我们能提供的：
高档的会议场地-----
超强的讲师阵容-----
完美的会议流程-----
至尊的客户服务-----

我们能提供的：
统一印制精美的邀请函
工作人员全程迎宾送客
签单送纪念册
我们能提供的：
  当场签单，
将有……

我们能提供的：
理财专家亲临会场
帮您敲开投资理财之门
您所要做的：
   整理客户资料、寻找合适的客户、送出邀请函、带客户来会场
——大量拜访 找对客户
——明白参加客户应具备的条件：
1、有钱；
2、有钱+你之前有过一定的沟通基础（透露过产品信息）
3、有钱+你之前有过一定的沟通基础+能够安排出时间“吃饭”
您所要做的：
——熟练运用约访话术
       大姐您好，告诉您一个好消息，为了庆祝公司成立五周年，我们公司特定于X月X号晚在_XX大酒店 举办“司庆五周年新老客户感恩答谢酒会”，由于我在公司做的比较好，领导奖励我两张门票，我第一个想到的是您，您看，我是今天上午10：00还是下午2：00给您送请柬！ 
您所要做的：
——知道怎样邀请客户？
您所要做的：
我看看再说（客户）——
        您是我认识的素质最高的客户，所以我首先就想到了您，希望您第一个来参加。

您所要做的：
——熟练运用约访话术
好（客户）——
        王先生，那能不能把太太带来一起参加？一来您有个伴，再者，我非常想见到她，现在就定下来好吧？我会在周日下午再一次提醒您。周日下午XXXX，我们公司的迎宾小姐和公司领导会恭候您的光临，希望您能准时到场！再见。 地点别忘了，飞龙大酒店。
您所要做的：
——熟练运用约访话术
没时间（客户）——
        没关系，因为您是个大忙人，所以我提前和你预约，但是我想反正你也要吃晚饭，我正好请你吃晚饭，时间也不会长的，你是我最好的朋友，你得来捧场啊！（千万不要讲下周还有酒会） 
您所要做的：
——熟练运用约访话术
       入场的员工着装统一（深色西服、套装、领带、司徽），携带展业包、备齐展业工具（特别是签单工具可千万别忘了、打好对应的客户计划书），面带微笑，多多推崇，可更好地体现合众伙伴精神风貌。 
您所要做的：
——入场前的细致准备
会前
会中
会后
您所要做的：
——会中配合
会中：热情陪同，仔细答疑，签单促成不可操之过急。
您所要做的：
——会中关注客户动态
会中：热情陪同，仔细答疑，签单促成不可操之过急。
听到信号立刻协助客户填写投保单，（主持人会说是“现在是报喜时间”），签单必须一气呵成，会上签单最好。同时充分利用现场签单奖品进行促成，奖品需要交押金，所以我们要鼓励客户交押金先把奖品领回去。

您所要做的：
钱在哪里，心就在哪里
您所要做的：
话术促成、借力使力
   当主讲人产品讲解结束后，我们要适时促成：“张老板，您看这么好的理财产品是专门为你们这些老板设计的，您是存5万还是10万呢？”或者“张老板，您看这么多好的奖品在这儿，您看您是要领银币还是全套人民币呢？”
   当我们促成碰到困难时，一定要学会借力，“这样，张老板，可能这个产品我还有讲得不到位的地方，我请一个专家来给您再次讲解一下”，区经理、组训老师都会在现场，可以请他们帮忙，进行再次促成。
   总之，我们现场一定要尝试通过不同的方式进行多次促成
会前
会中
会后
   客户参加酒会后，无论是否签单员工都要及时去追踪，签单客户完善保单资料，对于没有签单的客户再次讲解产品内容，加强认同。记得：不管是否签单都要学会索取转介绍。
您所要做的：
——会后促成要点
会后：及时追踪，巩固成果。
   产品说明会为我们拓宽了业务思路，也为员工提供了进一步学习的机会，要不断学习如何将保险理念说得深入人心，把产品解释得通俗易懂的方法，认真琢磨，反复演练，精典话术做到铭记在心、随口可讲。相信每位员工的寿险之路会越来越成熟，展业能力会越来越强！ 
我们所能学到的：
成功在于能否把握不多的机会
我们不见不散
X月X日， XX大酒店