【资料简介】

“指尖”上的营销
如果出门只带三样东西，您会带什么？

试想一下：
      一天没有手机……
      一周没有手机……
      一月没有手机……        
回想一下：
      手机用途最多的两个功能？
打  电  话
发  短  信
先知  先觉  先致富
选择电话销售原因
营业部均为刚刚毕业的大学生、社会资源缺乏
刚刚毕业的大学生胆小不敢独立见客户、受挫能力差
电话销售不直接接触客户、降低受挫提升留存率
电话销售只要有电话号码就可以运作客户、客户遍地
都是、是电话就可以打、电话营销让无资源大学生变得
不缺客户源。
如何开展电话销售 
 每周一、三、五下午去高端市场（例如建材市场、 
    钢材市场、银行VIP客户办理台）收集电话名单。
 在开产说会的前一天下午对已收集的名单发邀约短信。
 当天上午十点电话回访确认客户是否收到短信，并再次
     邀约确定。
 中午一点半进行二次电话回访，两点再次确认客户到哪儿了。
  安排邀约节奏紧凑，陌生邀约到场率占比30%。
如 何 促 成
1、用肯定的语气指出此理财非常好
2、二择一法询问客户年缴5万还是10万
3、如果客户犹豫则不做拒绝处理，依然问他交5万还是10万
4、办不办不重要先签字很重（利用保单犹豫期）
5、当晚必须给客户发祝福短信及准备其他资料
6、第二天早上问客户补办手续，是客户过来还是自己过去
7、如果客户改变了主意，以让客户撤单的理由再次见到客户、再次巩固产品、再次促成，给自己多一次促成补救机会。
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成 果 如 何
1、电话接通率20%
2、到会率30%
3、签单率20%
4、直辖部每个月标保100万
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XX XX
2011年8月入司
入司以来，已连续13个月达成“XX之星” 
每周六、日坚持给客户发短信
短信内容：商务礼仪、社交、保险资迅、健身养生、温馨提示等
从不间断，把自己的品质与服务送给客户，赢得了客户的好感
关键词：短信带来保费
2011年8月入司到年底共签单186076元
（均为陌生客户）
XX4件单，保费共150040元
XX1件单，保费共10000元
XX4件单，保费共24000元
2012年至今，共签单31件，保费41万
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短信营销的成果
XX短信营销感悟
信息量决定成败！
准客户无处不在！
胆大、心细、敢要求
定时、定期、定点
树立自己的品牌

其他伙伴的案例
其他伙伴的案例
其他伙伴的案例
短信+电话+小交会
指尖上的营销
指尖上的营销流程

发短信积累准客户
打电话邀约
反复确认客户是否到场
小交会现场促成
指尖营销注意事项
带有误导性的字不能发
受监管规定的词不能说
体现个性与专业的服务
避免出现不必要的麻烦