【资料简介】

2014成功保险营销员修炼
无论收获多？少？
请调整心情重新出发
过去的已无发回头，现在请紧紧把握
正确看待失败，重新起航
找回自信
信心取决于人的自我意像
    在每个人的心灵中，都有一幅自己的图象——自我意像。人的行为，就是对自我意像的复制。积极的自我意像使人走向成功，消极的自我意像使人走向失败。
在做事之前，回忆以下曾经有过的成功，会使信心倍增！

更重要的是积极的行动
心态只是让人在主观上改变世界；
更多的时候，我们需要客观的结果；
客观上的改变，必须用行动。

木桶理论
“一个由木块做成的木桶，其盛水量是由最短的木块决定的。提高盛水量的最经济办法是将最短木块加长。”
提高自己业务水平的最快捷办法是找出自己的弱点，然后全力克服。

１％工程　
   １％工程：如果每天比昨天进步１％，一年后，你将进步３.７倍。这意味着：
   你可以每天读半小时的书，一年后，你就使自己拥有“180小时”的读书时间，按每天有效时间6小时计，你就相当于受到整整一个月的培训；
   你每天记录一条当天的成功经验或失败教训，一年后，你将拥有一整套你自己写的营销诀窍；

1%工程
l 你每天去认真调查、了解一个潜在客户的任何信息，一年后，你将拥有一个潜力无穷的“客户资源库”
l ……
l知识、经验、技能、业绩┅┅，不要怕进步慢，关键是确认是否比昨天有所进步。 

问题
请列出你的全部客户名单，并按照销售额的大小排序。找出最重要的20%的客户，他们的购买额可能占到你的总销售额的80%。考虑：
    他们为什么要购买你的产品？
    他们对你的产品和服务有什么意见和建议？
    他们有什么潜在需要还没有满足？
     你对他们还能做点什么？