【资料简介】

紧抓假日营销  习惯铸就辉煌
---2014马年春节重点客户市场的拜访话术及方式
引子
作为我们营销伙伴，在张罗过年的时候，也要考虑到利用春节把自己的客户关系进一步升华，让自己的业绩做一次突破性的飞跃，更重要的是为自己创造一个新的开始呢！ 
选择性开发重点客户市场
春节拜访的八大优势
1、竞争对手少
2、时间安排充裕
3、拜访对象可选性强
4、可以见到平常不易见面的人士
5、客户心情放松，易促成
6、可结识新朋友
7、容易找出真正拒绝的原因
8、客户家中决策人士浮出台面 送礼好时机
送礼
产品选择很重要
春节开口话术
春节开口话术
春节开口话术
春节开口话术
春节拜访方式 
1、走访亲友法
春节期间，走访亲友，借拜年为由，讲产品为实。
2、电话拜年法
电话拜年，叙旧情，话未来，适时约访。
3、短信拜年法
短信拜年，巧妙设计，言辞新颖，做好铺垫。
4、相约休闲法
春节期间，相约休闲，寻找准客户，启发讲解，介绍促成。
5、客户回访法
送一副对联，讲一讲福字，带上慰问信，获取转介绍。
6、公益活动法
集体组织，破除迷信，共同开发目标客户市场。
结尾
春节是我国传统最大的节日，在举国欢庆的同时，也为我们的展业带来了巨大的便利，希望同仁们可以抓好本年度最大的假日营销，为自己创造机会，创造未来！