【资料简介】

假日经营
       经营服务客户是寿险营销的关键所在，用什么样的方式寻找客户、服务客户？通过什么样的方式接近客户、沟通客户？公司如何为营销员提供寻找与服务客户的途径？如何与营销员一道经营客户、经营市场？如何开拓新市场？这些都是我们与营销员要思考的问题。本教案提供了三大方式，但是不仅仅限于这三种方式，其中日常经营的客联会、个专、团专、恳谈会、爱家卡等是我们坚持要去做的。春节要到了，正是我们服务经营客户的大好机会。选择适合自己的方式，经营好客户，积累好客户，在十年期攻坚阶段做出更好的业绩，顺利实现自己的开门红创富目标。
销售人员最大的困扰——缺乏准客户
销售人员成功的秘诀——大量准客户
营销员最辛苦的工作——开拓准客户
营销持续发展的功课——经营准客户
关于“准客户”……
一、送客户生日报
年终感恩回馈/保单促成/展业首选利器，一网打尽！
    史上最独特、最个性、最感人的
豪华珍藏原版生日报！
    生日报是近两年在上海、北京、成都、深圳等逐步流行起来的一种具有文化品位的生日礼物。
简单来说，生日报就是跟您同日 诞生的老报纸，加上精美包装， 配上详细的介绍，与您的生日巧
妙融为一体，成为一种时尚的生 日礼物，顾名“生日报”！ 
   
什么是生日报
送父母：特别的礼物，特别的关爱，哪个父母不感动? 
送恋人：尽表爱意，让爱在欣赏中潺潺流淌
送朋友：出手不凡，让人刮目相看
送客户：别具创意的您，必将在新的商务合作中赢得先机！
送孩子：全家一起感受生命之初的世界
送给自己：迎接您第一声啼哭的世界，您怎能让它擦肩而过？ 
生日报送给谁
老少皆宜，人人都可送！
送生日报的意义
“生日报”已经不再仅仅是“一份报纸”的概念。你送给客户一份礼物。
它不昂贵，但有品味!
它不张扬，但很珍贵!

礼物本身其实并不重要，重要的是，你客户收到你的礼物时对你产生的那种感觉！
生日报的收藏价值
生日报礼物的魅力

　新颖别致 生日报是全新概念的礼物，让人耳目一新，作为生日礼物绝对出手不凡。  
　意义殊胜 生日报直接以生日为主题，真正体现了“生日”作为人生特殊一天所蕴涵的特殊意义。
　多重满足 生日报能充分满足人们对自己出生时世界的好奇心和怀旧情结，满足人们追求个性化生日礼物的愿望。   
  永久珍藏 每一份老报纸都镌刻着深深的历史烙印,那你我生命之初的直接真实写照，逾久弥珍。 
2006年第一张金箔生日报的诞生
  49年10月1日原版报现已经达到市场价格5.8万元
送给客户，送出的是“生日报”
回报的是“保单促成”
送出越多，回报越多！
     在这个物价上涨的今天，我们面对中高端的客户，咱们的几百元钱还能拿来干什么呢？        是继续挑选水果，还是请客户吃饭，还是......
舍得舍得，有舍才有得！ 
       例如：5个潜在客户每人送一份豪华珍藏版生日报
       成本：5份X120元=600元
那么一个客户促成10000元的保单X24%的佣金=2400元，那么我们1800元就轻而易举收入囊中。
         2010年台州分公司首批订购6228套生日报，引爆了销售高潮，14天时间受理保费3000万；18天时间全市34场说明会，邀约5444人，实际到会4602，到会率高达84.6%；现场客户签单率53.76%,伙伴签单率61.14%
二、送新春大礼包
主顾开拓的最佳时间，拜访客户的绝佳理由！
所以春节期间的主顾开拓是一次大行动
人人都要参与，
如果不做好准备，
你将成为“列士”，
只能为别人喝彩！！！
没有人会不愿意在新的一年得到福运、财运的美好祝愿！
2014年“马年新春幸福大礼包”系列向广大客户传递好运和祝福，表达了对富足、繁荣、美好生活的期盼。选择带喜庆的礼包。
马年新春送大礼包
新年过节送什么,
送礼就送幸福！
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送礼包话术
 送礼包情意浓：X老师，福到了，感谢有你的支持，感谢咱们的缘分，在新春来临之际送一个新春大礼包，祝你14年火烧旺运步步登高（或祝子成龙女成凤、或全家平安健康），在新的一年里心想事成 ，万事如意！
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送春联话术
送春联喜上门：
祝你事业登高发展更快身体更健康，
愿子女添福高堂增寿阖家添平安
（总之）马年新春大吉、好事连连 
三、请客吃饭
新增客户的服务渠道
吃饭
品茶
健身
美容保健
休闲
公司主导型
组织客户答谢酒会，老客户带新客户；
组织各类活动，要求业务员带新准客户参加；
个人主导型
个人酒会，确定影响力中心带新客户参加；
个人组织各类活动，老客户带新客户参加；
请客吃饭—寿险行销竞争的新武器
吃饭的好处
钱钟书老先生在他的《写在人生边上》一书中对吃请有许多精辟的见解,大意是说：我们吃了人家的饭,该有多少天不在背后说主人的坏话，时间有长短按照饭菜的质量而定；所以做人应多多的请人吃饭，并且吃好饭，以增进朋友的感情，减少仇人的毁谤。
吃饭有许多社交的功用,比如联络感情,谈生意等等.那就是"请吃饭"了,社交的吃饭种类虽然复杂，性质极为简单，把饭给有饭吃的人吃，那是请饭；自己有饭吃而去吃人家的饭，那是赏面子。
很容易找到理由