【资料简介】

2014经营在网点
网点经营的终极目标？
建立对等合作关系
获取有效客户资源
实现新单保费销售
转换客户关系再开发
建立关系三步曲
树立良好形象
扫除对方心理障碍
培养合作惯性，搭建“多赢”平台
一、统一思想、创新领先
银保网点经营应强调团队作战，每个层面的关系经营与观念疏通都不容忽视；
树立“先舍后得”的经营理念，提升网点对我们的“依赖度”；
经营模式灵活多变，创新领先；
打造热情、敬业、专业、高效的团队形象，保持竞争优势。
二、信息收集与整理
网点信息收集、整理、分析
“黄金搭档”信息收集、整理、分析
三、明确职责、各司其职
销售终端人力配置
选择与网点相匹配的客户经理
意愿激发
提出期许
“扶上马，再送一程”。
   想要打造稳定的业务平台，必须将网点的终端关系建立在银保客户经理身上。
支行行长经营目标 
   对保险有一定正面的认知，赞成我们的经营模式，积极配合我们提出的请求，适当抑制同业准入。 支行行长的经营
建立关系：中间人介绍、活动邀约出席讲话、特定群体聚会、短信、微信互动、三节两寿拜访
获取资源：网点经营权、项目运作权、奖励方案下达及兑现、培训权、其他行政权力借用、同业信息动态
实现销售：下达专项任务指标
          推进项目运作
          本人
网点主任经营目标
      认可保险产品和银行产品的金融补给功能，重视保险代理业务指标的达成，合作项目或培训的召集和过程追踪督导，抵制准入同业。
网点主任经营
建立关系：聚会小众化、“洗脑”日常化、利益“一体化”、善用“信息权”；
获取资源：客户资源收集权、网点晨晖和例会的参与权和经营权、共享其本人核心客户资源、保险任务下达并督促；
实现销售：网沙平台、大客户开发、本人
柜员经营目标
       熟知保险功用、熟知国寿优势/经营理念/主打产品、掌握保险销售技能、培养终端合作惯性。
柜员经营
建立关系： 打入内部，引领思想；定期训练，高效创新；重视异议，及时回馈；奖励兑现，及时有效； 增值服务，培养忠诚。
获取资源：流量客户转介绍、准客户积累、存量客户共享
实现销售：日常销售、网沙、个人客户答谢沙龙、亲朋好友、本人
四、建立行业自信
管保险的要懂保险
讲保险的要信保险
卖保险的要买保险
不自信是因为不相信、不相信是因为不专业、不专业是因为不学习