【资料简介】

圣经故事：“3棵小树”
    山顶上有3棵小树互相讨论长大后的愿望。第一棵小树说：“我想拥抱宝藏 ，我要成为世界上最美丽的珠宝盒！”第二棵小树说：“我想成为世界上最雄伟的大船！载着最有权势的王遨行在大海。”第三棵小树说：“我想成为全世界最高大的树，当人们看到我时，会想到神！” 　　多年后，3棵小树长大了。一天，山顶来了3个伐木工人，分别将它们伐倒了。 　　但是，第一棵树被制成一个动物饲料容器，装满农场动物吃的干草； 　　第二棵树被捶钉成简单的渔船，带到小湖里去； 　　第三棵树只是被制成木梁条状，被遗置在木材堆中。 　　经过了无数日夜，3棵树几乎都忘记了它们最初的梦想。然而，在一个星光灿烂的夜晚，星光撒满马槽，一对夫妇对着它说：“这个马槽很漂亮。”第一棵树忽然知道它正怀抱着世界上最珍贵的宝藏。 　　一天傍晚，一名旅客和他的朋友上了渔船，滑行到湖中，突然暴风雨降临，旅客站起来举起手说：“平静吧！”狂风暴雨即刻停止，此时，第二棵树知道，它正载着天地万物的主宰。 　　一个星期五的早上，木梁条被从遗忘的木材堆中提出来，士兵将一个男人的手钉在它身上。但到了星期天早上，当太阳升起全球欢欣时，第三颗树知道，神的爱已经改变了世界，每当人们想起第三棵树，便会想起神。
    启示：
要有崇高理想和远大目标，然后坚定地朝着自己的理想和目标前进，即便实现不了原来的理想，达不到原来的目标，也要为之坦然，决不后悔，始终保持良好的心态，同时也为现有的成果心怀感恩，欢欣鼓舞。
做保险营销，特别是在新年和首季开门红这样的特殊营销阶段，正需要这种良好的心态和竞技状态。     
新年的台历、挂历、贺年卡之类的东西，许多公司用于过年和开门红营销。这些东西你送我也送，我们公司送，别的公司也在送，年年如此，毫无新意，这种小小的展业伎俩已实行了多年，对此，许多客户已不再当回事儿，再也无法感动客户了，我们要转变思路……
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要点：
根据地方的特色选择
以中支为单位操作
拟定计划和活动要则
可做成系列活动，作出特色
新型主顾开拓积累高端客户
好处：
形式新颖，便于邀约
效果好可长期举办，易
       形成品牌优势
积累的客户优质，对百年认同度高
业务员有好的邀约和拜访理由，易接受
易产生营销价值，增长业务
对家人的关爱，让这份爱延续
感恩，永远照顾家人
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