【资料简介】

巧妙运用“如来神掌”
轻松开拓高端市场
改变源于思考
收获源于行动 

掌握善销售成功密码“1-3-5”
养成良好习惯，让销售更简单！
2007年—2013年历年业务一览
累计标保超过280万，平均每年标保42万 

客户分析
      按缴费分类
年缴保费50万的家庭3个
年缴保费20万的家庭4个年缴保费5万的家庭10个
成绩的取得源于——
高效、独到的约访面谈
我眼中的中高端客户——
也是平常人
我理解的约访面谈——
就是拉家常
我约访面谈的秘籍——
—日常建立良好关系
—树立正确保险理念
—巧妙进行异议处理
—强势有效一次促成
—日常建立良好关系
1.三分保险，七分做人
2.善举带来人气，助人就是助己
多走动，热心肠
多管“闲事儿”【案例】随份子
3.得人心者得天下，得人气者得财气
   【案例】亿万富翁（找到她家）
—树立正确保险理念
1.我的保险销售观念——保险生意经
一分利钱吃饱饭，二分利钱饿死人
礼品拿在手，生意好开口
小舍小得，大舍大得，不舍不得
买卖不成话不到
【案例】父亲一句话，影响我一生 

—树立正确保险理念
2.客户的第一单只做健康险
保险保的就是家庭支柱
保险就是保障，都是精算师算好的,没有合算不合算
【案例】弟弟的健康保险
—树立正确保险理念
3.要赚钱做生意，要“保钱”买保险
目标人群：老客户
目的明确：加保——宁可要跑不要少
关键技巧：眼观六路，耳听八方
【案例】李先生倒票损失700万
【案例】石先生的“转介绍”
—巧妙进行异议处理
—巧妙进行异议处理
—巧妙进行异议处理
—巧妙进行异议处理
【案例】亿万富翁
—巧妙进行异议处理
10年来促成都是1次
【经典语言】
“能在我这买保险是你的福气，
能让我为你服务是你的福分！”
—强势有效一次促成
 吉利数字助我签保单
（1-一直；2-儿子；3-吉利；5-我；
 6-顺；7-妻子；8-发；9-越过越有）
       【案例】李女士56189元保费
—强势有效一次促成
  坦露心扉，互利互惠
     【案例】亿万富翁
—强势有效一次促成
巧妙运用“如来神掌”
轻松开拓高端市场