【资料简介】

增员葵花宝典之面谈篇 
      2014增员战役的号角已吹响，我们就是征战的勇士，方向已经明确，目标已经敲定，我们将在奋斗中前行，全力以赴！立马昆仑、方能极目九州；立志高远、尽显英雄本色。
       组织发展的成功必定有方法，这方法是在实践中形成的寿险营销的规律 ，它是凝聚无数寿险营销员的成功经验。这套《增员葵花宝典》的问世，希望为各位的增员成功之路助力、成就大家的成功 梦想。
卷首语
增员葵花宝典
对 象 接 触 面 谈 观 念
促成及追踪
曾国藩说：
邪正看眼鼻，真假看嘴唇
功名看气概，富贵看精神
主意看指爪，风波看脚筋
若要看条理，全在言语中
以面相观人未来
（一）面谈的流程
1、寒暄、赞美
2、动摇话术，挖掘准增员对象工作需求
3、推销自己，成功吸引成功
4、说明介绍行业、公司、工作内容、职涯规划、福利待遇、培训等
5、对准增员对象提出的异议问题进行巧妙处理
（二）六大类人群的面谈示例
1、研讨与演练：  
请大家对六大类人群的赞美话术进行总结
编写一分钟话术，题目：我在这里得到了什么？
     学员之间进行演练。
2、说明的内容
这是怎样的一个行业？
XX是什么样的公司？
业务员的工作是什么？
公司可以给我们提供哪些支持？
说明的要诀
挖 掘 工 作 需 求
灵 活 应 变 控 制 局 面
随 时 促 成
……
针 对 性
3、常见拒绝及处理
保险难做，对自已没有信心
口才不好，社交不广
亲朋好友做没了，就做不下去了
老百姓对保险有偏见
收 入 不 稳 定
现在工作还不错，不想换工作
会搞坏亲朋好友的感情
要做业务，没兴趣
让我考虑考虑
做的人太多了，保险不好做
家  人  反  对
做保险没有前途
   （三）面谈“十要”
每个人都可能随时换工作
我在找最合适的人
我是新人的最佳导师
保险是最有事业性的工作
保险的市场最大
保险的时机最好
保险公司是年轻人的最佳训练场所
保险会让年轻人快速成家立业
要助人就要到保险业
助人成功就是自己最大的成功 
     （三）面谈“十忌”
不要虎头蛇尾，三分钟热度
不要扯开话题
不要攻击他人
切忌语气、举止低级趣味
不自夸、不自耀
切忌自己讲得太多、太得意
不要一味引导赚钱和大利益
不要咄咄逼人强行促成
不要强行打听对方底细
不谈感情、宗教、政治
演练 
 1、三人一组进行增员演练，分别扮演业务员、准增员对象、观察者；
2、演练十分钟，然后互换角色。
3、演练内容：
⊙要有寒暄和赞美；能够挖掘对方的工作需求   
 ⊙学会推销自己，展示自己在寿险业的成功经历 
 ⊙会说明行业、公司、寿险工作的的 
 ⊙巧妙处理准增员对象的拒绝
场景一：
    在大街上碰到了一位在贸易公司工作的老同学，增员者不知道他是否满意目前的工作。 
场景二：
     在老同学家里遇到同学的姐姐，她在书店卖计算机软件。
增员誓言
我相信自己的选择，我会积极的争取每次机会，
我能成功的处理我的成功，我能成功的处理我的失败，
我相信办法总比困难多，我不会为自己的失误找任何借口，
我知道人不服我是我无能，我不服人是我无量，
我知道只有帮助别人成功我才能获得成功，
我坚毅果敢，正直勤奋，言必行，行必果，
我感恩家庭，忠诚XX，我为成功而生，绝不为失败而活，
我爱我自己，我相信我一定会增员成功！
我要带领更多的人把保险送进千家万户!