【资料简介】

成为令人尊敬的
MDRT和客户经理
定位决定你的事业和人生
定位：成为行业的管理者、成为行业的领先者
世界级标准的品质、寿险业绩、综合金融业绩！
保险行业定位：成为令人尊敬的MDRT和客户经理
令人尊敬：有品质、有爱心、持续成功
你的自我要求决定你的事业高度
月5万API —— 高手  
年累计60万API 入围全国高峰会金奖、MDRT
月2万API ——  绩优（双钻）
年累计24万API 轻松40件 跨入IQA行列
月1万API ——  钻石
连续做钻石，当荣誉业务员！
月开单活动员工

4
中国平安个人客户经理
第五届高峰会
+常青树推动
助力MDRT达成
助力全国高峰会
坚定四五连动目标：

10万API
奠定全国高峰会金奖入围！

MDRT需要17.1万FYC=平均每月1.425万，两个月即2.85万！4-5月
5万FYC
奠定2013年MDRT入围！
40%+15%加佣
为让更多的同仁加入到2013年个人客户经理马董荣誉宴，培养更多厦门个人客户经理，2012四五倍增期间推出个销产、个销养、个推银系列高峰奖项等系列精彩方案资源！
厦寿第五届高峰助力个人客户经理
成为MDRT，成为客户经理，荣膺2013年全国高峰会，在鹭岛接受全国最高荣誉的表彰
二处一课  罗丽娜
长虹部  高孔英
银河部  陈志华
快乐部  黄莉
     2011年4月，在成都召开了2010年度“个人客户经理暨高峰英雄表彰会”，厦寿5位首批个人客户经理荣耀入围，享受了马董为个人客户经理特别设置的最高礼遇！
2013年个人客户经理暨全国高峰表彰会将于厦门举行！
平安客户经理—— 综合金融理财规划师
 高端客户 ——  安盈、信托 
 中高端客户——  车险体验平安服务
 大众客户—— 卡式业务包含信用卡
 企业客户—— 产险、养老险、银行
财产险
寿险
养老险
健康险
平安银行
平安证劵
平安信托
平安基金
风险
管理
资产
管理
平安寿险
平安资产
中国平安综合金融集团
（2.28万亿资产 + 一帐式服务）

做大寿险主业

1、万元以下，一天赔付！
2、上门代收理赔资料!
3、免费非事故道路救援!
更多服务优势，开拓展业空间

简单快赔
 非人伤案件，各方车辆均在合作厂维修，资料齐全、责任明确，
 享受赔款提前支付，客户无需垫付赔款，可实现修车完毕前，修车赔款已到账。
简单快赔省时、省心、省力
省时——客户免上门提交单证，节省宝贵时间；
省心——推介平安合作修理厂，维修质量有保障；
省力——实现支付前置，客户无需垫付赔款，可实现提车前赔款已到账。
更多服务优势，开拓展业空间
12
MIT车险系统再升级，更高效！
升级点： 1.保持MIT与传统综拓渠道车险报价一致
2.验车流程增加友好提示
3.增加补打小票功能

MIT销售流程
传统销售流程
更多服务优势，开拓展业空间
保险小故事：

有一个成功人士从来不相信人寿保险。一天，他妻子问：“咱家的奥迪投保了吗?”他答:“保了。”妻子又问：“那自行车呢？”他笑着说：“自行车不值钱,用不着保险。”

妻子问道：“你的意思是说,只有不值钱的东西才不需要保险，那你为自己投保了吗？”这位成功人士一愣,脸霎时红了，马上为自己购买了人寿保险。 
【成功的四大基本要素】

1.积极的态度 —— 做自己想做的人；
2.明确的目标 —— 做自己生命的主人；
3.时间管理 —— 管理自己的生命；
4.知行合一 —— 成功来自马上行动。

态度是成功的基础，目标是成功的砖石，时间是成功的速度，行动是成功的保证！

再加上一个要素就是 —— 学习成长（自强不息，止于至善）

保险是终生学习的行业，成长并受益一辈子！向行业的领先者学习，向专业的人士学习，向尊贵的客户学习等。把握各样学习的机会，表彰、论坛、培训、交流、书籍、网站、微博等。
林裕盛【保单成交金字塔】：
关系5  交情4  观念3  说明2  产品1

如果没有与准客户建立起良好的信任关系，
以及堆积彼此的交情（这个过程最是辛苦）
接著在此信任基础上搭建合适的保险需求
你所做的详尽说明与促成都是缘木求鱼
永远不要忘记我们这个行业是人在产品前面
学习那些顶尖营销员，他们是如何做人。

一人问禅师：“成功对于我们普通人来说是否很遥远？”
大师：“并非如此。成功对于每个人其实都只需要两步。”
“哪两步呢？”
禅师说道：“一步开始，一步坚持，就会功到自然成。”

其实，成功始终围绕在每个人的周围，只要坚定迈出第一步，并坚持到底就能到达成功的终点。
阶段目标的实现成就梦想 —— 令人尊敬的MDRT和客户经理