【资料简介】

增员葵花宝典 之观念篇
         2014增员战役的号角已吹响，我们就是征战的勇士，方向已经明确，目标已经敲定，我们将在奋斗中前行，全力以赴！立马昆仑、方能极目九州；立志高远、尽显英雄本色。
       组织发展的成功必定有方法，这方法是在实践中形成的寿险营销的规律 ，它是凝聚无数寿险营销员的成功经验。这套《增员葵花宝典》的问世，希望为各位的增员成功之路助力、成就大家的成功 梦想。
卷首语
增员葵花宝典
对 象
接 触
面 谈
观 念
促成及追踪
--《葵花宝典》 
  修炼此功     当先养心
增员
盖大楼
一、增员面面观
收入成长图
发展组织突破困境
收入持续图
时间应用图
提早退休
收入轻松稳定
生活品质良好
生活休闲常出国
     度假
培养、复制无数成功者
受肯定和尊重
学习的榜样，成功的象征
成就领袖气质，受人景仰
地位崇高实现人生价值
立德、立功、立言，助人行善福荫三代
为社会做贡献  造福社会
组 织 发 展 金 字 塔
组织发展培养八大能力
增员：让生命更有意义
二、增员的成功与失败   
勇于团队经营
完善辅助工具
×停留在个人销售
 ×一张嘴天下无敌
目标清晰
 ×没有目标及方向
全员出动齐增员
持续发展直辖
 ×一个人好孤独
×光说不练
增员，我还要想想？
不增员的原因（一） 
自己都不知道干几天，不想增员
理念调整
 坚定自己的从业信念，做先知先觉的人
 思路决定出路
不增员的原因（二） 
增员太难了
理念调整
人往往是被自己吓倒的，而不是被困难吓
 增员比销售还容易
善于利用公司的一切资源、听公司的话没有错
不增员的原因（三） 
太麻烦，不如自己做单痛快
理念调整
 人无远虑、必有近忧；看问题要长远
  建立收入来源渠道大于自己努力
 一枝独秀不是春，百花齐放春满园
不增员的原因（五） 
自己没能力带好新人，增来怕对不起人家
理念调整
 能力和经验都是在实践中积累的
 用心、真心、耐心远大于辅导力本身
 没有完美的个人，只有完美的团队
 公司有完善的培训体系帮助新人自主、自愿的成长
不增员的原因（四） 
做保险没面子
理念调整
不要活在被人的嘴巴里，活在自己的目标里
工作没有高低贵贱、社会的进步离不开保险
寿险营销造就大批人才和富翁
 面子是拼搏出来的，不是别人施
不增员的原因（六） 
增员大量脱落，不想再增了
理念调整
 增员是先苦后甜的事情
 增员不是一蹴而就的，它是持续的工作
 加强选择、辅导能力 
  不增员的原因（七）   
保险很难做，没人愿意卖保险 
理念调整  
世界上没有容易的工作
寿险营销是收入与付出成正比的事业
正是因为有些人不喜欢从事这个行业，所以从业者才拥有更多成功机会
不增员的原因（八）   
公司小、部门氛围差、增不来人                
理念调整   
 成功吸引成功、关键在于你
  永远找内因，不要强调客观
不增员的原因（九） 
能力差的增来没用，能力强的不敢增                 
理念调整
扩大思维格局，不要自我设限，要敢增能力比自己强的人
将有潜力的人培养成寿险精英会有很大的成就感
增员就是五个工程
希望工程：把人增进来-给人希望有钱可挣
信仰工程：让新人有正确的保险信仰
美好工程：财富积累、生活美好
人才工程：将平凡人变成人才
温暖工程：成为相亲相爱一家人
增员誓言
我相信自己的选择，我会积极的争取每次机会，
我能成功的处理我的成功，我能成功的处理我的失败，
我相信办法总比困难多，我不会为自己的失误找任何借口，
我知道人不服我是我无能，我不服人是我无量，
我知道只有帮助别人成功我才能获得成功，
我坚毅果敢，正直勤奋，言必行，行必果，
我感恩家庭，忠诚XX，我为成功而生，绝不为失败而活，
我爱我自己，我相信我一定会增员成功！
我要带领更多的人把保险送进千家万户!