【资料简介】

 积分兑兑碰
创富大舞台
XX公司积分兑兑碰战果
元月1日至今全部主打10年及以上期交
1-5月业务完成率排名全省2位
多次在省公司视频会上受到表扬，并做经验分享.
XX公司积分兑兑碰战果
城区2家个险单位4月初运作积分兑兑碰活动以来业务分别排名全省第三名、第五名
营业部出勤80多人，达标草原30多人
掇刀营业部出勤60多人，达标草原近20人
营业部的年度目标做全省第一部
掇刀营业部的目标是10年期交超过1000万  
“11年500强 国寿献真情” 
之积分兑兑碰 好礼来相送
  兑奖大会
流程
公司
飞信、电话
自己
告知客户
邀约
再相互
邀约
客户参会
业务员
参加
场外训练
三步走：    
    首先沟通观念，
现场预约领取新增
积分礼品；
    其次共同分析
原有保单，回顾当
初购买情形引发客
户共鸣；
    最后借助现场
刷卡可获双倍积分，
引导客户现场刷卡
三促成：
产品促成
礼品促成
积分促成
飞信内容
    为庆祝中国人寿连续11年入选世界双500强，海外上市10周年，晋级副部级央企一周年。公司积分兑奖送好礼活动将与新瑞鑫同步巨献！请咨询您客户经理。公司热线：XXXXX
邀约注意事项
1、注意筛选客户（交费能力，是否有决定权）
2、增加面见次数，建立感情
3、提前讲解水晶卡，完善服务（代收代付等）
4、家里保单越多的客户签单的可能越大。
5、带齐身份证、银行卡、家中全部的保单（身份证核实客户身份便于签单后办理手续、银行卡后四位数抽奖便于客户刷卡）

邀约话术的核心点
我们有几十万个客户要兑积分，公司专门把您安排在近期，过期不候。
您若不能来，公司打回访电话时您一定要说我跟您打过电话，告知了活动的举办和新鸿发上市。
十要
要主动告知客户活动举办和新瑞鑫发上市
要提前报名
要以老客户为轴心，以保单件数为中心，以保费多的客户为核心邀约参会。
要提醒投保人带身份证、银行卡、带齐所有保单参会
要熟记邀约话术和注意事项并通关
要正确应用三步走
要正确应用三促成
要严格遵守召开时间
要严格遵守兑奖规则
要按要求参加场外训练
三不要
不要在前期带陌生续期客户参会
不要计较兑奖礼品好坏，你请客户来客户不会感谢你，客户感谢的是公司！所以礼品好坏和你没有关系!
不要搞特殊化，在积分兑奖大会面前任何人一视同仁，没有特殊。
本次积分兑兑碰的有利条件
赴XX学习考察组高度认同、思想统一
复制成功：精细、路演、统一、刷卡（预约回收率全省在 30%，十堰34%；刷卡退保率不到5%） 2-4月3个月中伙伴们蓄势待发
新鸿发上市助推
支公司向全体新老40000多名客户发送飞信告知本次活动
公司后期逐步电话回访新老客户
X月份积分兑兑碰场次安排
自己的事情自己做（一）
主动邀约客户
刷卡手续费千分之3
提前报名：5元门票，到会当日10元门票。
自己的事情自己做（二）
原有保单积分兑换礼品由公司承担
新增保费积分礼品由伙伴自己承担
兑奖礼品
活动期间现场投保者，
按所交首年期交保费双倍计入积分。 
天行健君子自强不息
为了家人的微笑
为了捍卫我们的荣誉
为了体现我们生命的价值
为了把新瑞鑫送进千家万户
为了履行保险营销员的职责
……
相信
听话
照做
成功