【资料简介】

保险销售技巧之
反 思 寻 找
为何不出单？
不出单的原因……
我推销的是什么？
客户拒绝什么？
我们可能人见人爱吗？
一个至关重要的理念！
一个好的寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任、置客户利益于度外的。
专业的寿险顾问就是要设身处地的为客户着想。
“顾”就是走出去见顾客，“问”就是帮客户对症下药、解决问题。
顾 问 谨 记
我做保险，但我从不卖保险。
专业的寿险顾问都是帮客户买保险，而不是卖保险。
这是寿险顾问式行销最根本的理念。
“空”
所谓“空”，首先，需要放下我们的想法、看法，没有任何执着。然后，看清客户的盲点，并运用思考和智慧的力量引导他自己去领悟。
销售技巧
我有社会养老保险
我没有钱
保险是骗人的
…… 
 “空”的运用
一、“我有社会养老保险” 
          这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。比如说，您家里目前使用的是25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？ 
 二、我有社保，再说社会会照顾我的家庭
那是不可能的，也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。您知不知道，社会最多能给多少？社保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。
三、我没有钱 
   你的意思我明白。你是说，如果你有钱，你会考虑买保险，是吗？你要是不知道为什么要买保险，我是不会卖保险给你的。那你有钱为什么要买保险呢？我有一个问题想请教：健康、寿产、生命，对你来说哪一个更重要？ 
 四、保险是骗人的
我明白您的意思。请您放心，我不是来推销保险的。如果你不需要保险，我不可能卖保险给你。我的工作是每天见5个客户，所以非常感谢你给我一个拜访的机会。
我有一个“真货和假货”的故事与你分享，讲完我就走。请问：您觉得假货有可能比真货好吗？
 五、我要再考虑一下
当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们要作决定时，一切已经为时过晚。 
 六、我现在无力负担，要等这一季收成以后再谈
您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？
 七、我要和我太太商量
这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。相信您夫妇会有许多问题想要了解。今晚还是明天方便？  
 八、我有朋友在保险公司，我会找他买
我了解，就因为他是你的朋友，才不会深入的与您讨论您个人的寿务情形。我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样就可以避开许多麻烦。一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。正如作买卖最好避开亲戚、朋友，您觉得呢？
 九、我会向保险公司购买保费最便宜的保险
保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。保险一般都是以10年或20为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不再有保障作用。您愿意这样吗？
 十、我不想把钱放在保险单上
人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天用零用钱来支付保险费，拥有日后的生活保险；还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上庞大的支出？？
结束 不是 是开始