【资料简介】

乘势而上  备战开门
——千里马计划概述
目  录
一、为何要推出千里马计划？
二、什么是千里马计划？
三、千里马计划的整体规划
一、为何推出千里马计划？
1.队伍现状所决定
    看一组全省11月数据：
结论：1.团队虚有人力过多；
      2.部均活动人力和组均活动人力少，少得令人堪忧
再看一组全省11月份数据：
结论：60%的小组岌岌可危，能称之为组的仅占20%，急需补充人力，增员是当务之急！
一、为何要推出千里马计划？
2.总公司发展所决定    
“4季度不开单主管的降级规定”已经预示  了明年队伍的严格清理将近在咫尺         
一、为何要推出千里马计划？
3.开门红收入所决定
   明年的开门红，公司都将相当重磅投入！
   每年的开门红，都是队伍收入的制高点！
   12月份的组织发展，意味着收入的翻番！
二、什么是千里马计划？
  对内：
      以内涵新增为核心，以标准化增员运作为依托，衔接基础管理、制式培训与新人留存系统，带动组织发展良性循环；实现主管架构的丰满、晋升和XX部组的不断产生与持续。
二、什么是千里马计划？
对外：
     在XX成立三周年之际，为实现公司跨越式发展，特招募优秀人才并进行专门的培养计划——千里马计划
      
千里马计划的意义
对推荐人：
        一场无压力式增员—增员变得简单
对团队：千里马计划带动新增，新增推动晋升
对内勤：通过系统运作锻炼干部，提升整体营销作业水平
对中支：人力垂直提升，业绩平台快速成长，赢得内部与外部地位再次提升
系统工程曾经带来的成绩：
千里马计划系统工程
意愿工程
气氛工程
追踪工程
新人工程
甄选工程
增员模块（增的来）
留存模块（留的住）
简化且优化的
气氛工程
关 键 点：氛围的营造（职场布置+早夕会）
操作要点：视野冲击、耳膜冲击、同频共振
操作方式：成立项目组，运用五定原则（定           人、定事、定时、定责、定量）         明确分工
气氛工程
意愿工程
关 键 点：触及灵魂的意愿启动
操作要点：面谈要有广度、深度且明确目标
操作方式：一对一面谈、增员主体培训
意愿工程
甄选工程
关 键 点：新人的严格筛选（无压力增员不           意味着不筛选）
操作要点：相信、听话、照做、追随
操作方式：列名单、早会练技能、邀约面谈
核心指标：业务员—申请卡的数量
          机构 ——每日面谈量
甄选工程
核心指标追控（面谈量）
新增合格240      岗前结训    代理人通过      
职前班      复试     面谈     申请卡6700
增员主体：400人
申请卡量：6700/400人=17人
日均申请卡数量：17/4天=4.2访/天
70%
90%
70%
90%
30%
30%
申请卡17张：面谈5人：入班2人：合格：1人
追踪工程
关 键 点：活动量的管理、访量进度的掌控
操作要点：早夕会的盘点、日清会
操作方式：营业部发放申请卡，夕会回收申请卡
追踪工程
新人工程
关 键 点：新人留存
操作要点：以4+4工程为核心，以精细运作为        载体，全员参与
操作方式：各个班紧密衔接
新人工程
千里马计划的成败关键：
 一、意愿深度启动
      通过座谈会、一对一沟通面谈、多次目标确认、面试、筛选、培训、启动会等运作手段，对增员人进行深度的“触及灵魂的”意愿启动，使增员人能够在心理上、行动上充分接受短期内新增名单的爆量积累。
二、活动效果管理
      不只通过早夕会经营、增员工具使用、暖心电话等手段对增员活动量进行强力督促，同时对新增收集名单做电话回访确认，对活动的质量做进一步筛选与管理。

三、人员严格筛选
      在大量名单产生的基础上，有条件对新人做更为严格的筛选，特别是年龄、人际关系、工作的主动性和从业意愿。XX创业班既是进一步强化意愿的过程，也是筛选的过程。

四、项目组的成立—追控中心
中支总亲自挂帅，成立各项目组，及时掌控进度
氛围工程：职场布置组、早会组、夕会组
意愿工程：面谈组、培训组、
甄选工程、追踪工程： 回访组、初试组、复试组  战报组、纪律组      
五、八字要诀（不要怀疑）
整体规划：1月10日前全省新增合格240人
方案口号：寻找千里马、赢在开门红
三、千里马计划--目标篇
目标分解：
千里马计划--目标篇
千里马计划节奏
12.10
12.12
12.13
12.14
12.15
职场布
置完毕
气氛及意愿工程
个人约访
（每日4访）
持续
面试
甄选及追踪工程
启动及主体培训
12.16
初试
首爆日
12.17
面试与复试
12.18
12.11
培训班
MBO
面谈
新人工程
面谈量70%
30%
13---16日每日夕会
13、15、17日分公司视频会
千里马计划支持篇
千里马计划支持篇--组织计划
千里马计划支持篇--培训
中支全员增员技能培训及启动
实用有效的增员流程 简单易操作 分公司管理干部学习及启动
千里马计划支持篇--方案
  职场布置内容
   宣传单页、
  面谈表及工具表格
千里马计划支持篇--工具
XX人寿《千里马》人才培养计划中
寻找千里马  赢在开门红
XX人寿中XX中心支公司千里马计划进行时……
XX人寿XX中心支公司诚挚邀请您共创保险大业
寻找XX千里马，组织发展开门红
职场布置内容：
千里马支持
方案支持： 重磅投入千里马2个月学习津贴