【资料简介】

总裁峰会
震撼登场
1、酒会频次也越来越高，酒会形式也多样化，但流程相对较少简单，一人独档天下：主持、主讲、促成……；
2、酒会花样千篇一律，客户也熟谙此道，吃东家拿西家，导致现场签单率低，回收率更低（一桌6000标保）；
3、即使客户现场签单，收上来也是小单，即使签了一个大单分红险，收进来还是一件低件均的，基本在1-2万之间；有高端客户，受氛围影响，不太可能签下大单。
目前酒会经营中存在的问题
我们日思夜想：
        如何才能约到大客户？如何签分红险大单？如何提高签单率与回收率？
电梯入口公司的简介
会场外的客户签到墙
名人谈保险的X展架
高端、大气、上档次的会场
与会议主题相一致的背景幕墙
客户专属的桌版
营销签单氛围的砸金猪活动
总裁峰会正式开始
参会总裁认真聆听并做笔记
客户主动预约签单，并交500元核保保证金

使得XX中支保费平台：
60-80万 
120-140万 
实际到场客户35人（去掉3个做托的客户）；
现场签单19件，签单率54.3%；
现场签单标保95万，人均标保2.7万；
9月份回收标保28万，当月回收率29.5%；
有一单10万标保已经签好，只等10月24日小孩满月就交单；
10月还能收回20万，预计总体回收率达到61.1%；
边际效应：一位客户在9/20总裁峰会签单3万，到10/4的产说会又签单10万，还介绍一个朋友签单2万！

回顾一下XX总裁峰会数据
XX总裁峰会递延效果
10月4日，在离市区很远的碧桂园举办一场普通的产说会；
到场客户40人！
现场请签单18万！
而且在10月8日已经回收16万！
总裁峰会，后续效应在不断扩散！ 
       XX中支总裁峰会，不仅提升了机构保费平台，同时还优化了产品结构（非万能占比由55%提高到85%，尤其是富贵金升，之前几乎很少卖），更重要是打开了队伍的销售格局，由签小单向大单转变，客户、员工、公司均从中受益。
       三季度经管会，分公司举办了总裁峰会培训，同时安排机构相关人员至XX现场观摩，为全省总裁峰会联动奠定基础……
总裁峰会、全省联动
10-11月江苏11个中支召开总裁峰会24场，到场客户519人；
现场签单314件，签单总标保1536万，件均保费5万左右；
XX中支11/9召开，现场签单126万，11/11当天进单70万；镇江中支11/8召开，现场签单110万，11/11当天进单58万；
截止到11月28日，已经进单626万（5万及以上57件），还有100万左右会在年内进单。

总裁峰会的一些感悟
1、总裁峰会不是销售活动的创新，而是细化销售活动流程的一次真正的高端酒会；
2、总裁峰会贵在细节，细节决定成败，所有细节的完美结合，让客户倍感尊重、心情愉悦、自我感觉超好，让签单顺理成章；
3、总裁峰会有很多细节的创新，比如：筛选客户要填写《财务问卷》，邀约由区经理陪同，会前再次确认等；
4、邀约时，带上相机，给客户拍照，用于总裁峰会现场投影片介绍展示，让客户有意外的惊喜；同时，收集客户企业经营理念，用于在介绍嘉宾时宣读；
总裁峰会的一些感悟