【资料简介】

锁定金矿—大众富裕客户分析
讲师介绍
我将毕业后的第一个十年称之为“黄金十年”，第二个十年称之为“白金十年”，第三个十年称之为“钻石十年”，以此来形容人生当中最青春蓬勃、年富力强和激情满怀的宝贵三十年。
“我的黄金十年”写的就是毕业后，第一个十年所发生的职场的那些事儿…… 
             中国经济持续多年高速增长，国民财富快速积累，这一过程中已经出现了一批基本实现“中国梦”的中产阶级和高净值人士，他们拥有稳定的职业和居所，建立了幸福的家庭，拥有一定数量的可投资资产。大众及大众富裕阶层正在逐渐成为中国社会的中坚和消费的主流群体。
前言
 康典董事长指出，公司明确提出“以客户为中心”
抓住了这块市场就意味着抓住了历史发展的潮流。
第一章
客户市场前景
第二章
客户群体分析
第三章
寻找身边的客户
第一章
大众富裕客户市场前景
客户定位
大众富裕客户市场前景
壹
中国私人财富快速增长
2012 年末中国个人可投资资产总额约83.1 万亿元。
财富分布 
        财富主要分布在大众及大众富裕人群，他们的人数占比近90%。
大众富裕人群的占比在迅速扩张
预计到2025年大众富裕客户将增长至70%
大众富裕客户市场前景
客户定位
——McKinsey & Company
   （麦肯锡管理咨询公司）
大众富裕客户定位
        所谓大众富裕阶层，是指个人可投资资产在10万元至30万元的中国中产阶级群体。其中，个人可投资资产包括个人持有的现金、存款、股票、基金、债券、保险及其他金融性理财产品，以及个人持有的投资性房产等。    
大众富裕人群现状
大众富裕客户市场前景
客户定位
收入稳定增长
消费主力军
大众富裕客户市场潜力
大众富裕客户市场前景
市场潜力
大众及大众富裕客户增长迅速，预计在2025年将达到70%。
需求明朗化
住房、子女教育、资产规划等已经成为大众及大众富裕客户最为关心的基本问题。
市场潜力
大众富裕客户市场前景
保险意识强
近70%的大众富裕客户愿意以10%的年收入购买保险。
大众富裕客户市场前景
大众富裕客户即将成为中国寿险市场的
主流消费群体
壹
市场潜力
大众富裕客户市场前景
思考一下
大众富裕客户具备什么特征？
大众富裕客户群体分析
第二章
大众富裕客户群体分析
外在与内在表现 
大众富裕客户群体分析
大众富裕客户收入
         家庭年可支配收入在10万到30万及30万以上的客户 ，一二线城市家庭年可支配收入在20万到100万及100万以上的客户。     
外在表现 
大众富裕客户群体分析              
60后与70后
为中国大众及大众富裕客户的主体
从事金融、贸易、制造业、事业单位的大众富裕客户占71.8% 
外在表现 
大众富裕客户群体分析
大众富裕客户普遍学历较高
外在表现 
婚姻状况亦较为稳定
大众富裕客户群体分析
内在表现 
大众富裕阶层的爱好
       中国大众裕阶层喜好休闲娱乐，其中旅游度假是他们休闲娱乐的最大支出项，其次为运动健身、汽车，相当一部分人也喜欢古董收藏。
贰
大众富裕客户群体分析
        在对未来一年资本市场运作方向的看法上，乐观情绪明显占上风，这种情绪将支撑其未来相当长一段时间内资本市场的繁荣和客户投资需求的提升。
内在表现 
贰
市场预期乐观
大众富裕客户群体分析
投资倾向保守
内在表现 
贰
大众富裕客户群体分析
第三章
寻找身边的大众富裕客户
寻找身边大众富裕客户
叁
研讨
谁是你身边的大众富裕客户？
他们都在哪些行业？
研讨 
寻找身边大众富裕客户
叁
研讨
我身边的
大众富裕客户
课程回顾
结束语
END
核心销售模式课程设计内容——《锁定金矿》
实用工具