【资料简介】

活动背景
       中国自古以来素有“礼仪之邦”的美称，临近年底拜访客户更得需要一份沉甸甸的好礼作为敲门砖，因此四季度客户积累企划必须应时应景！
       民以食为天，送大米就是送实惠，大米家家喜欢，人人需要；米在中国象征财富，米米多多则财富多多，营销员在此次活动中人人都是“送米大使”，个个都是“送财童子”；生命人寿湖南分公司将在三湘大地开展轰轰烈烈的“快乐抢米”活动，不仅让广大新老客户感受到生命的关爱，还将了解到生命最新的发展资讯和新产品上市的利好，可谓一举多得：生命有礼，快乐抢米，行动吧！
活动目标
活动介绍
对于新客户：
（1）营销员利用《快乐抢米》活动单页广泛宣传，并收集准客户关键信息（姓名、电话、身份证号码、家庭住址）；
（2）内勤或营销员将客户信息进行整理，统一进行电话回访和邀约产/创说会，通知准客户参会可领米；
（3）公司举办产/创说会，会后准客户凭《抢米卡》领米，内勤做好领米登记；
（4）现场对参与准客户促成，促成未成功者进行分类，以便下次拜访。
对于老客户：
（1）营销员整理老客户名单，统一进行电话回访和邀约产/创说会，通知老客户参会领米；
（2）公司举办产/创说会，会后老客户凭《抢米卡》领米，内勤做好登记；
（3）现场对老客户进行加保促成，或索取转介绍。
活动介绍
资源配置
1、分公司配置1万张“抢米卡”，1万袋大米，6万张单页；
2、一套工具包含5张“抢米卡”+5袋大米+30张单页，每套工具不拆分不零售，每个营销员最多购买2套；
3、每套工具价格100元，其中分公司：营业区：营销员=70元：15元：15元 
活动工具
1、政策类：客户积累企划案、外勤宣导片
2、接触类：抢米单页、抢米卡
3、氛围类：主题喷绘、活动易拉宝（下发电子版）
4、支持类：1万袋大米直接发货至机构(2Kg/袋)
5、课件类：抢米活动宣传片（用于产/创说会前或会后发放大米时循环播放PPT）
6、追踪类：抢米签到表和领用表（准客户姓名、电话、身份证号码）
7、素材类：营业区抢米活动准客户信息统计表、抢米战报（每周一次）
主题喷绘
易拉宝
接触单页
抢米卡
大米（2Kg）
推动措施
（一）会议安排：
1、11月20日，分公司召开全省营销内勤会议，宣导客户积累活动方案；
2、11月21日，分公司召开全省营销外勤会议，启动四季度客户积累；
3、阶段会议安排：
11月25日、12月2日为全省营销内勤视频会，
11月26日、12月3日、12月6日为全省营销外勤视频会（具体时间另行通知）
推动措施
（二）推动举措：
1、11月22日前，单页+抢米卡+米到达各机构；
2、中支营销分管总/责任人、营销部经理、营业区经理作为本次客户积累活动第一责任人，必须按时上报准客户信息统计表（电子版）和抢米战报，对于活动开展不力和落实不到位的机构，由机构全额承担费用；
3、对于活动推动有效的营业区分公司追加投入，另外增发大米给机构；
4、营销员购买工具后，大米不能领走，大米只能在机构举办的产创会现场直接由机构发放到到会客户手中；小型产创会需要发放大米的也必须要有机构内勤在场，由机构内勤把控和发放；
推动措施
（二）推动举措：
5、11月25日之前的创说会现场大米发放要求：22—25日营销员收集准增员对象的名单，机构将名单整理成电子表格上发至分公司，分公司会统一下发短信，准增员对象凭短信参会并领取大米（名单上发模板见附件）；
6、各机构必须如实填写准客户信息统计表并上报分公司，对于弄虚作假、准客户信息不真实、不完整的，由机构全额承担费用；
7、对于分公司下达的活动目标，有效客户比例必须≥80%（例如：分公司给A机构下发1000袋米，则应收集至少800个有效客户）否则由机构全额承担费用。
内勤统计—单页回执明细统计模板