【资料简介】

回顾2013，用什么词来形容？
曾记否：冬天已经来了，春天还会远吗？
倡导做组训式的客户经理
相信相信的力量
故事：狼来了
故事：女孩参加演唱比赛的故事
银保的春天已经来临
春风拂面
春雨滋润
春雷轰鸣
春暖花开
忽如一夜春风来，千树万树梨花开 
意外风险无处不在。据交通部统计，仅交通事故一项，全国每年平均发生约470万起，死亡人数超过20万人。在困难与灾难面前，保险保障又一次成为了社会关注的热点，人们期盼着在经历了万劫不复的灾难后，能够获得一丝心灵上的慰藉。
点燃思考：保险是什么？
新形势、新环境下的角色定位与作为
应该如何做：自尊、自立、自强
渠道关系经营是基础。
没有渠道关系经营的销售不是银保
搭建持续共赢的渠道关系，变情感维护为战略维护。
我们的资源：
资金——对公业务
培训——项目运作
队伍——网沙、说明会、小说会
客户——客户资源共享平台
新形势、新环境下的角色定位与作为
做好客户经营是根本。
以人为本。管理干部靠队伍，销售精英靠客户。
客户拜访（活动量）。今天不签单，不代表明天不成为客户。
原一平：客户不会因为不买我的保险而感激我，相反会嘲笑我无能；如果买了我的保险，起初是讨厌我，继而是钦佩我，因为每个人都会敬佩敬业的人。
搭建与时俱进的客户经营平台。变网点维护为网点经营。
客户分类分级经营
特定群体客户经营
新形势、新环境下的角色定位
上善若水，水性人生——成功人生的七种境界
1、百折不挠：冰虽为水，却比水坚硬百倍。越在寒冷恶劣的环境下，越能体现钢铁个性。
2、聚气生财：水化成气，气看无形，但聚在一起，力大无穷，动力无比。
3、包容接纳：水净化万物，无论世间万物多脏，敞开胸怀接纳，净化自己。
4、以柔克刚：水看似无力，自高处向下流淌，遇阻挡之物，耐心无限，遇楞角磬石，可磨圆楞角；亦可水滴石穿。
5、能屈能伸：水能上能下，上化为云雾，下化作雨露，涓涓细流汇为江河，高至云端，低入大海。 6、周济天下：水虽为寒物，却拥有善良，哺育世间万物，从不索取。
7、功成身退：雾似飘渺，却有最为自由的本身。聚可云结雨，化为有形之水，散可无影无踪，飘忽于天地之间。
相信自己
多少次挥汗如雨 伤痛曾填满记忆 只因为始终相信 去拼搏才能胜利 总是在鼓舞自己 要成功就得努力
2014—— 我们来啦!