【资料简介】

画好10张图   提升签单率
——白板会会中操作关键点
XX网点经营绩效
10年至13年上半年系列人力4年翻一番
12年较10年系列API提升70%
承保有效活动率长期维持在70%、人均件数均值1.5件

我的白板会运作流程
主顾开拓
培训演练
拒绝处理
增员邀请
会前
会中
会后

申请审批
物料准备
暖场开场
推荐举办人
公司简介
礼品发放
奖品展示
会后总结
二次拜访
激发需求
解决方案
按照3个流程
画好10张图
有效提升签单率
会前准备要点：
召开时间：任何时间，农村市场客户时间很充裕
召开地点：职场、影响力家里、广场、社区、幼儿园等
工作人员：举办人、主讲人、协助工作人员（1-3人即可轻松办会议）
准备工具：白板、白板笔、照相机（稍大型会议需要移动音响、条幅等）
邀约人群：通过农村、社区的影响力中心寻找准主顾
客户特点：同区域客户间认同交流
客户人数：15人-20人最佳状态
邀约工具：客服报、门票
邀约理由：送保险下乡、保险宣传日、个人答谢、理赔客户分享等
掌握3个流程10张图
轻松复制白板会
流程1：激发需求-2张图
流程2：解决方案-5张图
流程3：拒绝处理-3张图
3流程
10张图
流程1：激发需求
图1-爬坡图
2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶
3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？
4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段
5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？
是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?
图2-走钢丝
平安、健康-财富、幸福
意外、疾病-贫穷、家破人亡
防护网
1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上
2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福
3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病
每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你
4.保险就是钢丝下面的防护网（引入产品）
流程2：解决方案
用画太阳的形式讲解智胜人生保险计划，通俗易懂好接受。
图1-万能太阳图
1.举例30岁男性，年交保费6698元，交费期20年
②住院医疗：无论大小病，住院医疗都有保障
①意外医疗
②住院医疗
③住院日额补贴
④重疾保障
⑤意外伤害
⑥身故保障20万
⑦养老补充
2. 讲责任：
①意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或住院医疗。
③住院日额补贴：意外、疾病住院每天给日额补贴
④重疾保障 ：发生合同约定的重大疾病，一次性提前给付
⑥身故保障：代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾。
⑦养老补充：60岁后，可以用作养老金的补充。有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活。
⑤意外伤害：小到手指大到全残7级34项，按照比例赔付
备注：智胜人生保险计划由智胜人生终身保险（万能型），平安附加智胜提前给付重大疾病保险，附加无忧意外伤害保险，平安附加无忧意外伤害医疗保险（B），附加平安住院费用医疗保险（B）、平安附加住院日额医疗保险（2007）、平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）组成
图2-夫妻百年好合
豁免B\C
5. 如何爱自己：1-6
6.如何爱家人：1-2
我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛
备注：智胜人生保险计划指智胜人生终身保险（万能型）主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分，附加10份住院日额（2007），平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）费率表，平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）
三讲智慧星保险计划，从摇篮到天堂，一辈子爱的守护，让孩子永记父母之恩
图3-智慧星
1.意外医疗  2.重大疾病  3.身故  4.双豁免
15 16 17
4000 4000 4000
18 19 20 21
1.2万 1.2万
 1.2万 1.2万
30 60 70
6万
婚嫁金
17万
25万
大学
高中
2.讲领取
3.讲保障
备注：平安智慧星保险计划：由平安智慧星终身寿险（万能型）、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧 
意外伤 害医疗保险（A）或（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险 
（C）组成。
高档：10.7万
低档：1.2万
高档：55.2万
低档：—
高档：98万
低档：—
由于前面推了夫妻互保，再推了保费稍高的智慧星，担心家庭的财务状况难以承受，故再推出一款保费较低的少儿险。
图4-鑫利摇钱树保险计划
13 2岁
三、讲保障
一、讲交费
80岁
1、意外医疗
2、重大疾病
3、意外伤害
4、双豁免
1400
20岁
1400
40岁
1400
1400
二、讲领取
祝寿金40000
保单分红
累积生存金
不断增长
1400
备注：鑫利摇钱树保险计划：平安鑫利两全保险（分红型），平安鑫利提前给付重大疾病保险，平安附加意外伤害保险（2008),附加豁免保险费重大疾病保险B，附加豁免保险费重大疾病保险C组成
重要提示：
分红险其红利分配是不确定的
图5-全家福
家庭保单一家三开，让爱永存
1.讲爸爸
2.讲妈妈
3.讲孩子
流程3：拒绝处理
我有社保，我干嘛买保险？
图1-有社保情况下有无商保对比T形图
20年，年交6698元
1.重疾10万
2.住院费用2份
3.住院日额 10份
有新农合无万能
有新农合有万能
剩余的3万？
4.住院日额补贴1.77万
案例
张三，重疾手术花费10万，
住院90天
1.新农合：10万*70%=7万
案例
李四，重疾手术花费10万，住院90天
他可以获得以下项目的赔付和给付
1.新农合：赔付7万
2.重疾给付10万
3. 住院费用赔付0.9万
2.左边讲张三只有新农合的理赔数据
1.我们来做一个有新农合无万能和有新农合有万能的对比。
3.右边讲李四新农合有万能的理赔数据
4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充
1+2+3+4=19.67
投保容易理赔难
图2-全险\半险\裸险T形图
全险
半险
裸险
1.身故
1.身故
2.重疾
1.身故
2.重疾
3.意外伤害
4.意外医疗
5.住院费用
6.住院日额
保险是“保而不包”
保险是分类的
1.投保容易理赔难，保险分三类：
2.第一类，裸险，只有一种责任，管身故
3.第二类，半险，2种责任，管身故和重疾
5.保险是分类的，保险是保而不包。
4.第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴
保险是不错，可我现在没钱买
图3-排序T形图
我 赔付50万赔付30万