【资料简介】

生命因寿险而精彩

未来三至五年的发展愿景
1、育成2个营业部：
      2014年7月、 2018年7月
2、直辖每年至少育成2个小组
3、团队系列人力达成1000人
4、每年收入至少15%-20%增长
  坚持“三直行动”
铸就百万收入
2012年总收入
177.1万
如何做到部门管理、个人业绩和增员三管齐下？
明确角色与定位
1、家庭中的角色
   （妻子、母亲、儿媳、女儿）
2、事业上的角色
   （总监、经理、主任、业务员）
3、时间的把控和配置
1、部门管理

对事业的经营和提升
 部门经营哲学
我们的文化
简单、快乐、推崇、感恩
核心价值
制度加人性的管理，人力加业绩的成长
我们的目标
建设三高团队，做五有保险人
（高绩效、高品质、高素养）
（有车子、有房子、有责任、有爱心、有成就）
 营业部功能组经营的好处:
1、支持营业部的运营，让营业部的各项工作更高效、更系统。
2、解放部经理的时间
3、缓解部经理的工作压力
4、培养并锻炼更多“准经理”人才，使团队不断发展，不断育成，真正做大做强！
5、让部经理成为真正的舵手和指挥家！
功能组如何运作（1/3）架构
功能组如何运作（2/3）职责
训练功能组职责：
一、完成公司的培训任务，承担营业部训练组织工作
二、制订年度培训计划及每月培训行事历
三、组织多形式的新人训练、业务员专题培训
四、策划、组织部门各产品说明会的开展
五、培养新人室班主任或助教人员，提升其技能，促进晋升
六、负责部门训练档案的整理和归档
增员功能组职责：
一、拟定、实施部门增员活动计划
二、每月增员专题早会安排及新人
    入司环节跟踪
三、协助举办增员技能提升培训
四、有计划开展增员开拓活动（创  
   业说明会、联谊会、增员沙龙等）
五、评估增员活动效果
功能组如何运作（2/3）职责
钻石功能组职责：
一、追踪部门1600活动率的
    达成
二、钻石文化推广及拟定部
    门钻石推动计划
三、追踪各层级钻石达成
四、钻石早会的安排
早会功能组职责：
一、晨迎值勤、早夕会出勤及早会纪律督导
二、营造部门学习氛围，提升部门伙伴专业能力
三、挖掘、培养人才
四、建设部门文化，传递经营理念
五、营造和谐、健康、团结、向上的部门氛围
会务功能组职责：
一、营运基金使用管理
二、部门日常管理费用动支
三、增员、培训、奖励活动、  职场布置等费用动支审批
四、建立相关台账及明细表
    相关单据
新人集训班（产品班） 
课中：
5分钟跳手语舞
5分钟点名
60分钟主讲内容
40分钟一对一演练
20分钟抽人上台演练
15分钟异议解答
 时间：每月
 8:00-10:30
地点:部门培训教室
流程：
课程安排
讲师授课安排
人员通知
总结
步步高课程安排
步步高集中训练班考勤表
步步高业绩追踪表
步步高集中训练
二转追踪表 (   月份)
亲爱的        同事：     您好！欢迎您加入腾龙XX部温暖的大家庭，您于2012年     月    日来到XX，本月您将要面临达成英才标准的目标。即两个月内完成折后FYC3000的标准及良好的出勤，截止到本月10日，您已达成（折后）FYC        元，距差额（折后）FYC     元，请您尽快安排与客户的面谈及出单事宜，早日完成英才，享受公司更多资源，英才会助您更快更稳的成长！祝您梦想成真！                                                                       训练功能组二转专员：XX    2013年   月   日
4月二转结果反馈:
三转追踪表 (   月份)
亲爱的        同事：
您好！您于2012年    月   日加盟我们温暖的腾龙XX部，恭喜您即将要转正，转正后您可以组建自己的团队，享受公司更多的福利保障及成为XX正式业务同仁的一员，截止到本月10日，您已达成折后FYC     元，距转正目标还差（折后）FYC    元，请您尽快安排出单事宜，早日达成转正，享受公司更多资源！                    
加油！你是最棒的！

训训练功能组三转专员：XX  2013年  月  日
三转恭喜函 (   月份)
亲爱的         同事：        
      您好！您于2013年    月   日加盟我们温暖的腾龙XX部，您的努力与付出终将收获回报，截止到本月15日，恭喜您已顺利达成业绩三转，您将享受到增员的利益和公司给予的更多福利保障！祝愿您在XX早日收获梦想！                                         再次恭喜您顺利转正！
                                                                 
训练功能组三转专员：XX  2013年  月   日
早会主持通知函
亲爱的同事：
      您好！基于您乐于奉献的精神和善于学习的态度，部门将安排您本月    日至   日（周  至周  ）主持部门大早会，以锻炼您的表达能力及展示您的主持风采，让您在早会的舞台上快速成长，成为一名优秀的主持人、主讲人乃至导师，也希望您能为腾龙XX部的发展贡献一已之力！现场将有专门的老师对您的主持进行评分。请您认真准备！
早会功能组长：        早会功能组：
早会主讲人邀请函
尊敬的      老师/同事：
      您好！非常感谢您为早会训练和部门发展做出的无私奉献！基于您优异的专业知识和良好的授课技能，特别是                     方面，更是得到了各位同事及主任的认同与赞扬，因而向《早会功能组》推荐了您，所以《早会功能组》特邀请您于   月    日（周   ） 9:30—10:00主讲早会《          》，谢谢您的配合！
请认真备课，我们期待您的精彩演绎！
早会功能组长：          早会功能组：
早会主持、主讲人评分表 

早会值勤通知函
尊敬的　　　　主任：
　　本月第　　　周(即　　日至　　日)，早会功能组安排
您担任早会〈值勤工作〉，希望您能积极配合，谢谢！

要求：
标准职业装、仪容整洁。
配合秘书发放一些资料。
督导早会纪律，收取罚款并记录于值勤记录。
需要时配合主持人、主讲人开关灯等事项工作
其它在现场需配合的工作。

早会功能组长：　　　　　　　　早会功能组：
业绩有底色为护身福或XX福
签单分享要点
１. 你如何认识这个客户
２. 过程中经过几个流程最 
      终成交？
      ① 时间   
      ② 见几次面 
      ③ 如何触动客户成交

３.这张单给您带来的感悟
昨天未出勤明细
 功能组如何运作（3/3）
经理的动作
1、物色核心人物：组长
2、帮助组建核心团队
3、指导、督促过程进展
4、参加功能组的月度例会
2、个人展业

感悟保险的意义与功用
 个人8年业务数据
  个人收入来源
 个人展业的好处
收入
了解市场
了解行业
了解客户需求
通过直接办理理赔，感受保险给客户带来的力量，更好地影响团队从业的信念
  个人展业的具体动作
服务好老客户

1、客户答谢会
2、生日问候及贺信
3、不定期与客户共餐
3、个人增员
对基本法和行业的认知 
 个人8年增员数据
  个人增员的好处
做大直辖
保证收入
营业部更加稳健
  个人增员的具体动作
做到时时想着增员
随时随地转介绍
网络
参加公司各项课程分享和学习
4、持续育成

  对保险事业终身的追求
个人8年育成数据
个人育成的好处
1、收入
2、架构稳健
3、事业持续发展
  个人育成的具体动作
1、在部门持续学习、研究基本法
2、坚定从业信念、激发晋升欲望
3、寻找准主任
3、培养准主任
4、提供平台资源
2014年收入目标
总收入：250万
1、个人收入 20%
2、主任收入 40%
3、经理收入 40%
　　  大千世界，出来为人处事，谋求发展，要懂得寻找地利、创造人和、把握天时，只有天时、地利、人和才能成就大事业；只有懂得得道多助，失道寡助；更要懂得路有多长，天有多高，地有多厚；懂得广结人缘，发愤图强，才能稳操胜券，缔造成功人生。