【资料简介】

律说会推动规划
推动背景
试点机构情况
推动总结及分析
下阶段推动建议
目录
    XX分公司大决战进入重点攻坚阶段，为了更好的借助XX产品实现业绩平台提升，助力团队达成高峰会目标，营销部重点推动XX突击队的专项启动及特别方案制定，同时配合XX产品推出三地试点律说会
推动背景
XX专场——X月X日
XX专场——X月X日
XX专场——X月X日
律说会场次安排
试点机构情况
到场客户：15人
现场预签保费：标保6万

XX专场
    亮点：
       1.XX兵团专场产说会，针对XX特别方案作为产说会的签单奖重点进行包装、
       2.针对XX产品进行投资渠道及经营团队的特别包装，同时通过阳光投资经营视频等进行全方位阐述
       3.会后追踪及盘点准确及时，现场预签保费均颗粒归仓。
  
    不足：
      1.运作较为仓促，预估到场客户与实际存在差距；
      2.对于现场签单奖的包装有待进一步强化。
会议情况
到场客户：14人
现场预签保费：标保13万

XX专场
     亮点：
       1.客户筛选严格，到场客户整体素质较高，大单客户提前运作，利用律说会的遗产税解析有效促成
       2.产说会整体环节及流程清晰流畅
       3.律说会前期对于律师的包装和宣导到位

    不足：现场为全员邀约，非XX兵团专属，故未设现场签单奖；
会议情况
到场客户：45人
现场预签保费：标保18万

XX专场
     亮点：
     1.前期宣导及炒作到位，严格售票精选客户；
     2.会议流程清晰顺畅，入门奖及现场签单奖的包装和炒作效果良好；
     3.现场的促成及追踪紧密，达到预期效果。
     4.每桌安排一名内勤照顾客户，协助计划书打印。

    不足：
    1.前期售票90张，到场客户45人，客户经过严格筛选后数量降低。
会议情况
1.通过3场律说会的先后举办，营销部根据每场的宣讲效果及时反馈并与律师沟通完善，宣讲内容不断优化，更贴近团队需求；
2.充分的会前宣导炒作、氛围营造及客户的严格筛选，细致顺畅的会议流程及人盯人的现场促成和紧密追踪是会议取得成功的重要保证；
3.通过律说会对于遗产税、房产税及新婚姻法的正确解读，有助于引发客户对于XX产品的强烈诉求，有助于提升机构的业绩平台。
律说会推动总结及分析
1.大规模产说会举办场次少——受费用、精力限制，机构整体运作大型产说会的能力及经验有限。机构希望通过大型产说会快速提升业绩平台。
2.XX停售及XX限售后XX将成为12月储备及打响开门红的主力产品。
律说会推动总结及分析
重点机构专项律说会支持

1.分公司针对有意愿，具备举办实力的机构进行专项重点扶持；
2.分公司对申请举办机构进行审核，审查通过后予以专项资源、主讲支持；
3.分公司专人负责专项推动，细化落实追踪产说会各环节的执行情况，并予以评估；

下阶段推动建议
律说会及高端产说会种子讲师培养
1.分公司统一推行律说会讲解范本和规范举办流程；
2.分公司统一进行主讲及主持人的产说会种子讲师培训；
3.分公司成立律说会宣讲团，组织优秀讲师进行全省巡讲；

下阶段推动建议
丰富高端产说会举办方式

  分公司结合高端产说会统一对产说会进行重新升级包装，推出律说会、风水讲座、私人财富管理报告会等形式强化包装推出；
下阶段推动建议